先生存才能求發(fā)展.

1. 剛開始就要建立好規(guī)矩,規(guī)范化運做

2. 建立好一個團隊,協(xié)同作戰(zhàn)

3.必須有優(yōu)勢:技術優(yōu)勢,價格優(yōu)勢,服務優(yōu)勢等

4.堅持才能勝利.

阿里馬云的觀點很好：抱團打天下。中小企業(yè)更需要利用集體的力量來開拓市場，承擔風險，同行是對手也是戰(zhàn)友，分久必合，合久必分，有一個平衡點就是-共贏。

小企業(yè)要生存和發(fā)展，一定要做好開源節(jié)流。具體做法如下：

一、加強公司的內(nèi)部管理：

1、公司必須制定好基本的管理制度。

基本的管理制度包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部門管理規(guī)定等。這些制度之所以稱為基本管理制度，是因為這是保證公司正常運營的基本保障，是必須的。這些制度對于很多小型公司來說，有的形成了文字，有的是老板口頭通知員工，并在員工心中形成了習慣。但是，如果公司要做大做強，必須從一開始就應該形成公司的文字制度，并隨著公司的發(fā)展而不斷變化和完善。為以后公司發(fā)展成大公司，進行制度管理的“法治”階段打下基礎。

2、公司要極力推行人性化管理。

“大公司靠制度管人，小公司靠老板管人”。所以，小型公司的人性化管理就非常重要的，“人性化”主要表現(xiàn)為老板的人格魅力、領導魅力、處事能力、管控能力等方面。我見過很多小型公司，員工和老板關系非常融洽，就是我們經(jīng)常說的“人治”?！叭诵曰迸c“人治”是不一樣的，“人治”沒有規(guī)章制度或說制度存在于員工的“心中”，“人性化”是有制度的，但是不僅僅依賴制度，還有老板的為人處事的作風也將起到很重要的作用?？梢哉f，很多小型公司在開始的時候都是“人治”，慢慢到“人性化”和制度管理的階段，最后才發(fā)展到制度化管理的“法治”階段。

3、想方設法留住優(yōu)秀的“人財”，促使公司快速發(fā)展。

人們常說企業(yè)最重要的資產(chǎn)是人，這話聽起來好像沒錯，實則不然。我們應該知道，企業(yè)的人分為4大類，第一類是“人裁”，就是能力很差、態(tài)度很差的人，走到那個企業(yè)都會很快被裁掉的人；第二類是“人材”，這種人能力很差，但是態(tài)度很好，所以企業(yè)還是留著可以用的；第三類是“人才”，這種人能力很強，但是態(tài)度很差，很難領導和管理，對于企業(yè)來說，這種人用得好就有很大的價值，用得不好就有很大的破壞性。第四類是“人財”，這種人能力很強，態(tài)度很好，這是任何一個公司都想要的人，這種人才能為公司帶來滾滾財源。那么我們?nèi)绾尾拍芰糇?yōu)秀的“人財”呢？我覺得除了制度和人性化管理之外，公司的快速發(fā)展需要讓“人財”看到希望和前景，才是留人的關鍵。另外，留住了優(yōu)秀的“人財”，公司也才能快速的發(fā)展。二者相輔相成，相得益彰。

4、加強職業(yè)培訓，全面提升人員素質(zhì)。

這個社會生存就兩種方式：一是自己當老板，二是給老板打工。對于打工的人來說，主要需求有兩個方面：一是“錢途”，二是“前途”。想要“錢途”，主要是努力工作，業(yè)績優(yōu)秀；而想要“前途”，就必須參加培訓，堅持學習，不斷提高自己。所以，公司要加強員工的職業(yè)、專業(yè)培訓，全面提升人員素質(zhì)，給員工一個美好的“前程”。

5、為公司描繪一個美好的未來。

在小公司，企業(yè)理念、企業(yè)文化都沒有有效地形成，但是，我覺得企業(yè)理念和企業(yè)文化是公司的靈魂，非常重要。所以，在企業(yè)理念和企業(yè)文化還沒有形成的時候，為公司描繪一個美好的未來就顯得非常重要，它起著和企業(yè)文化一樣的作用，能夠團結、激勵公司全體人員為實現(xiàn)這個美好的未來而努力奮斗。而這點是很多企業(yè)和個人都能認識到的，卻都沒有落實到實處，沒有真正的執(zhí)行起來。最終導致按部就班，沒有目標和內(nèi)容盲目的往前走，走到哪里算哪里。

二、積極穩(wěn)妥地開拓業(yè)務市場：

1、走專業(yè)化的道路，找準公司的定位。作為一名合格的行業(yè)從業(yè)人員，應該對行業(yè)的發(fā)展前景有一定的預測能力。未來幾年，公司的發(fā)展到什么水平和何種層面，需要有一個提前規(guī)劃并對市場的發(fā)展有一定的“先知”。姑且不談國際企業(yè)的影響，單單從國內(nèi)及本地行業(yè)市場的趨勢將給我們帶來的不利影響的態(tài)勢下，小公司的生存就面臨著嚴峻考驗，隨時有被市場淘汰出局的風險。然而從企業(yè)性質(zhì)和行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗來看，一些專業(yè)化很強的小公司，他們憑借其專業(yè)化的服務贏得了一定的市場空間，在巨頭之間的競爭中贏得了生存。反觀我公司的前景，我們也要有很強的危機感，可以借鑒這些專業(yè)化小公司的發(fā)展道路，找準公司的定位，成為一家比較專業(yè)化、受人尊重的公司，這就需要我們對戰(zhàn)略規(guī)劃作出有前瞻性的設計或調(diào)整。

2、市場定位之后，開發(fā)自己的技術（產(chǎn)品）。任何企業(yè)尤其是小公司在發(fā)展之初都是在借用或者代理別人的東西，這只能是一個常規(guī)做法，其效益的體現(xiàn)全在老板的關系網(wǎng)絡，如果老板關系網(wǎng)絡比較有競爭優(yōu)勢，公司會發(fā)展比較快，反之就會亦步亦趨，發(fā)展緩慢，甚至逐漸滅亡。由此可見，擁有自己的技術（產(chǎn)品）是公司長遠發(fā)展的奠基石。因此，我們首要的任務就是解決自己技術（產(chǎn)品）。這僅僅是發(fā)展的第一步。

3、擴大市場份額（針對這個問題，我們需要積極爭取，在最短時間內(nèi)力爭獲得更多市場份額）。 由本地市場慢慢向外圍市場輻射，讓更多的專業(yè)人士認識公司和我們的技術。由我們“找客戶”轉到客戶“找我們”。相對來講，我們的技術先進，具有很強的競爭力，在同行之中無需更大的市場投入就可以占領絕大部分市場。在市場開拓領域，由上級層層向下級遞進是最好的選擇。

4、加強市場管理，在現(xiàn)有的基礎上加大市場投入。由單一的“點”向“面”轉化。形成一個有機的管理流程。建立客戶檔案和區(qū)域客戶檔案。因為技術（產(chǎn)品）沒有重點與非重點之分。同時隨時監(jiān)控和掌握區(qū)域內(nèi)項目動態(tài)，適時調(diào)整工作重點。同時加大對區(qū)域主管部門的技術支持和投入，加大對區(qū)域客戶的培養(yǎng)和鋪墊投入。由“個人”支持向行業(yè)“業(yè)內(nèi)人士”支持轉變。