俄羅斯總面積一千七百萬(wàn)平方公里，為全世界幅員最遼闊的國(guó)家；人口一億四千三百萬(wàn)人，世界排名第九；GDP世界排名第八。根據(jù)分析師估計(jì)，2014年俄羅斯照明市場(chǎng)總體份額接近78億美金，而LED照明燈具如LED面板燈、LED球泡燈、LED燈管的應(yīng)用也不輸世界最先進(jìn)國(guó)家，有32%的高市場(chǎng)滲透率，并且預(yù)估在2016會(huì)到達(dá)44%的市場(chǎng)滲透率。不管俄羅斯在總體照明的成長(zhǎng)率，以及LED的滲透率等等，俄羅斯都是LED市場(chǎng)中最有潛力的區(qū)域。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，整個(gè)俄羅斯LED照明市場(chǎng)的關(guān)鍵要素頗多，主要有三項(xiàng)最具代表性的特點(diǎn)：

1.產(chǎn)業(yè)鏈高度依賴(lài)進(jìn)口

LED照明產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，不論是LED封裝，電源驅(qū)動(dòng)，或是散熱LED模組，有百分之九十九都是從國(guó)外進(jìn)口，而整燈也有超過(guò)50%以上來(lái)自于其他國(guó)家，在這樣龐大的市場(chǎng)需求，但卻缺少完整供應(yīng)鏈的狀況之下，大中華區(qū)或是歐美國(guó)家擁有技術(shù)的廠(chǎng)商，更應(yīng)該好好把握這個(gè)市場(chǎng)，并深入經(jīng)營(yíng)，已取得進(jìn)口伙伴的關(guān)系。

2.俄羅斯當(dāng)下經(jīng)濟(jì)情勢(shì)

當(dāng)新聞都在播報(bào)日元貶值幅度超過(guò)17%時(shí)，俄羅斯盧布今年已經(jīng)貶值超過(guò)55%。貶值的原因來(lái)自于歐美對(duì)烏克蘭事件的制裁，以及油價(jià)大幅下滑所帶來(lái)的效應(yīng)。然而，在此高度依賴(lài)進(jìn)口的市場(chǎng)，將會(huì)導(dǎo)致進(jìn)口成本提高，讓俄羅斯當(dāng)?shù)責(zé)艟咪N(xiāo)售出校成本居高不下問(wèn)題。正是這個(gè)原因，分析師認(rèn)為，俄羅斯當(dāng)?shù)仄髽I(yè)期望扶植當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈的動(dòng)機(jī)，而握有技術(shù)專(zhuān)業(yè)的外國(guó)廠(chǎng)商，正好可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)把握建立策略結(jié)盟。

3.事業(yè)發(fā)展高度仰賴(lài)“伙伴關(guān)系”

您面對(duì)的是俄羅斯人，高傲且堅(jiān)韌的戰(zhàn)斗民族。忘掉那些“找尋客戶(hù)”、“試產(chǎn)試樣”、“早期導(dǎo)入”的業(yè)務(wù)模式；俄羅斯人重視的不是你的產(chǎn)品，也不是LED燈價(jià)格，他們重視的是你的“伙伴關(guān)系”！你與政府關(guān)系多好？你與金融單位關(guān)系多好？你與國(guó)家主權(quán)基金扶持的公司是否有掛鉤？這才是吸引俄羅斯人與你做生意的關(guān)鍵。最重要的是，當(dāng)俄羅斯人認(rèn)定你是伙伴，決不輕易轉(zhuǎn)單，而是牢牢地建立深厚合作關(guān)系。