美凱諾能量機(jī)廣安華鎣會(huì)銷策劃方案

第一天會(huì)議內(nèi)容：

1，召集人員

2，選址（選擇合適的場(chǎng)地，并且在場(chǎng)地上安裝一臺(tái)供會(huì)議之時(shí)測(cè)試和人員喝水需求）。

3，前期準(zhǔn)備工作，包括禮品，會(huì)銷講稿等系列物品。

4，會(huì)銷推演：

   1）參會(huì)人員到來(lái)之前確保會(huì)議之時(shí)需要的所有物品到位，并且能很好的正常使用。

   2）參會(huì)人員到齊，首先告知參會(huì)人員本次活動(dòng)的主題，并且分發(fā)小禮品引起客戶的興趣。

   3）告知參會(huì)人員本次活動(dòng)期間的禮品，并展示給參會(huì)人員看。把會(huì)議流程大致給參會(huì)人員說(shuō)  一下。

   4）正是進(jìn)入會(huì)銷講解過(guò)程。

   5）會(huì)銷講解細(xì)分：

      第一步，講解目前我國(guó)水污染和自來(lái)水二次污染，并插播相關(guān)圖片或者視頻。

      第二步，講解飲用不健康水質(zhì)對(duì)身體的危害，并播放權(quán)威機(jī)構(gòu)整理出來(lái)的報(bào)告。

      第三步，引出政府及權(quán)威專家建議終端用戶安裝凈水器。

      第四步，分析目前市面上都有那些凈水器在銷售。

      第五步，從人們的飲水歷史引入凈水器發(fā)展歷史，從而引出所買產(chǎn)品，美凱諾能量機(jī)。

      第六步，通過(guò)幻燈片對(duì)比所賣產(chǎn)品與市面上的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在。并告知第二天會(huì)有水質(zhì)測(cè)試和優(yōu)惠訂貨活動(dòng)，暗示客戶第二天帶上一百或者兩百現(xiàn)金參與優(yōu)惠活動(dòng)，還有更多禮品相送。

第二天會(huì)議內(nèi)容（以訂貨為主）：

 參會(huì)人員到齊，直接接著上一天的內(nèi)容開講，并且很快引入水質(zhì)測(cè)試階段，把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)，水質(zhì)測(cè)試得到客戶認(rèn)同的時(shí)候馬上把重心引入到購(gòu)買機(jī)子上來(lái)，并且說(shuō)出目前購(gòu)買機(jī)子的優(yōu)惠和先給定金有獎(jiǎng)品抽取（告訴客戶之收取一百或者兩百塊錢定金，余款安裝好后才收?。?。這個(gè)時(shí)候在會(huì)議之前基本確定好要購(gòu)買的客戶會(huì)起到帶頭作用，優(yōu)先交定金購(gòu)買，并且抽取禮品，把氣氛推向高潮，（訂貨完了，發(fā)一張禮品金卡給猶豫不決的客戶，告訴他們可以考慮一下，在最近兩天訂貨可以拿著張禮品金卡換取禮品。注：根據(jù)客戶情況自定要不要加上此項(xiàng)目。）