作為凈水行業(yè)的從業(yè)人員，誰不希望此行業(yè)能迅速做大呢?而如何才能“做大”這個命題也一直困擾著凈水業(yè)，多年的摸索，多人的實踐還是沒讓從業(yè)者看到明確的可操作模式。

一個尚處在“縫隙市場”階段的凈水器行業(yè)，需要更多熱心者的參與和交流，只有更多高素質(zhì)、高責(zé)任感的凈水界人士的熱情與分享，才能盡快催熟中國凈水器市場這塊誘人的蛋糕。握住渠道發(fā)展的脈搏，誰就有機(jī)會在競爭中勝出。在這里并不是說產(chǎn)品不重要，近幾年各行各業(yè)的事實也告訴我們，技術(shù)是長跑，營銷是短跑，但在生死存亡的短跑中，渠道為王更不在話下。

近20年的凈水器行業(yè)發(fā)展史，基本可以確認(rèn)，單純走零售是很難將整個凈水器市場做大的，而電子商務(wù)才剛剛興起，正處于摸索發(fā)展的過程中，是希望之星，也是之后凈水器市場發(fā)展的救命稻草。只有抓住凈水器行業(yè)的本質(zhì)屬性才能找到推動凈水器市場發(fā)展的有效辦法，凈水器另外一個重要屬性，就是非必需品。

這么多年來眾多家電企業(yè)、建材企業(yè)“涉水”不服的主要原因之一就是對凈水器的根本屬性沒有360度透析，不能抓住行業(yè)的本質(zhì)問題，也就無法實現(xiàn)行業(yè)的健康、良性、持續(xù)的發(fā)展。在研究凈水器發(fā)展的歷史過程和諸多前輩們的市場心得基礎(chǔ)上得出兩個結(jié)論：

1)凈水器市場要想做大的根本之道在于對凈水器雙重屬性的深刻把握，僅僅把握家電屬性或建材屬性都是不夠的。

2)凈水器市場要想做大的必由之路是電子商務(wù)與線下銷售的雙輪驅(qū)動。無論是廠家還是經(jīng)銷商，靠獨輪車想做大，有點困難，這已被事實所證明。