作者：崔自三

　　全球經(jīng)濟一體化的浪潮，尤其是國內(nèi)市場區(qū)域壁壘的逐漸消除，促使傳統(tǒng)流通領(lǐng)域競爭日益加劇。作為承上啟下的經(jīng)銷商，也開始受上下游環(huán)節(jié)的強力擠壓，以及競爭對手的明爭暗斗，經(jīng)營的風(fēng)險越來越大，于是，在這種國際、國內(nèi)的大背景下，危機管理與風(fēng)險控制，就開始逐步納入經(jīng)銷商的日程。

　　那么，作為經(jīng)銷商，在新的形勢下，面臨哪些危機和風(fēng)險呢？如何才能進(jìn)行有效的管理與控制，從而最大限度地降低經(jīng)營的風(fēng)險呢？

　　戰(zhàn)略危機及管理。所謂戰(zhàn)略危機，就是經(jīng)銷商由于缺乏戰(zhàn)略或者戰(zhàn)略搖擺，而給自己帶來的風(fēng)險，表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、沒有方向。中國古語云：識時務(wù)者為俊杰，又云：人無遠(yuǎn)慮必有近憂，但很多經(jīng)銷

　　商卻不懂這個道理，他們?nèi)狈Ψ较蛑敢?，隨波逐流思想嚴(yán)重，人云亦云，亦步亦趨，他們從來不關(guān)心天下大事，從來不考慮未來行業(yè)發(fā)展方向。

　　2、目標(biāo)模糊。沒有戰(zhàn)略方向的突出表現(xiàn)，就是目標(biāo)不明晰。只是一味地受廠家的擺布，

　　沒有給自己的公司制定一個高遠(yuǎn)的目標(biāo)，好像經(jīng)銷產(chǎn)品，就是做生意，就是為了一日三餐，把自己看做是為企業(yè)打工，是在撿拾廠家的“殘羹冷炙”。

　　3、得過且過。小富即安，或夜郎自大，促使他們中的一部分人逐步成為“溫水里的青

　　蛙”，他們?nèi)狈ν獠课C的認(rèn)識，更害怕改變，當(dāng)危機來臨時，尤其是面對同行的打壓，恐懼感劇增，以致惶惶不可終日。

　　戰(zhàn)略決定成敗，什么樣的戰(zhàn)略就有什么樣的結(jié)果，作為經(jīng)銷商，要想更好地度過戰(zhàn)略危機，就必須要對自己的戰(zhàn)略進(jìn)行梳理和管理：

　　1、志存高遠(yuǎn)。心有多大，事業(yè)就有多大。一個經(jīng)銷商，只有有了清晰的戰(zhàn)略：知道自己能做什么，能做好什么，能做到什么程度，并有遠(yuǎn)大的事業(yè)理想，知道如何發(fā)揮自己最大化的價值，才能站得高，看得遠(yuǎn)，從而擁有更大的平臺和空間。(具體戰(zhàn)略制定，可參考筆者以前發(fā)表過的一篇文章《經(jīng)銷商如何制定自己的戰(zhàn)略》一文)