人才危機(jī)及管理。市場競爭的本質(zhì)，是人才的競爭。很多經(jīng)銷商在發(fā)展過程當(dāng)中，面臨的一個最根本的危機(jī)，就是人才危機(jī)，比如：

　　1、不重視人才。經(jīng)銷商留不住人的最核心誘因，就是不重視人才。這從經(jīng)銷商用人總

　　喜歡用自己人，就能夠看得出來。自己人雖然能力不行，但卻可靠。但可靠的人，不一定能給企業(yè)帶來效益。有些經(jīng)銷商也從外部聘來人才，但卻當(dāng)做“搬運(yùn)工”或“小兵”使用，這能留住人才嗎？

　　2、不舍得投入。一分價錢一分貨，這是亙古不變的規(guī)律。一些經(jīng)銷商也想通過聘請職

　　業(yè)經(jīng)理人的方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大跨越，可他們卻舍不得花錢，總想花小錢辦大事，結(jié)果造成庸人泛濫，而精英匱乏，一個沒有精英的企業(yè)，是注定沒有遠(yuǎn)大未來的。

　　3、不會使用人才。有的經(jīng)銷商在把人才招來之后，卻由于自己的水平有限，不會使用

　　人才，總是出現(xiàn)“讓劉翔去打籃球，姚明去跑步”這種匪夷所思的事情，人才的流失，便不可避免。

　　4、留不住人才。經(jīng)銷商公司面臨的一個很大的困惑，就是留不住人。而沒有一個穩(wěn)定

　　的人才隊伍，企業(yè)的發(fā)展，無異于無源之水無本之木，而更多的經(jīng)銷商企業(yè)缺乏留人的手段與技巧，結(jié)果造成人才奇缺，企業(yè)發(fā)展乏力。

　　經(jīng)銷商要想避免以上的人才危機(jī)，建議從以下幾個方面予以強(qiáng)化：

　　1、認(rèn)識人才對企業(yè)的作用。人才就是財富。高端人才，更是企業(yè)快速發(fā)展的發(fā)動機(jī)，

　　只有有了適合企業(yè)發(fā)展的人才，經(jīng)銷商才能找到快速發(fā)展的跳板，才能比競爭對手和同行發(fā)展的更好。

　　2、因才適用。不同的個性，不同的技能或?qū)ｉL，就要安排到不同的部門或崗位，體現(xiàn)

　　人盡其才，而老板最重要的工作，也就是把合適的人，用到合適的崗位上。如果他是孫悟空式的人才，就讓他去開發(fā)市場，是沙僧，就讓他去做客服或財務(wù)，只有把人用好，企業(yè)才能長治久安。

　　3、內(nèi)培外聘。經(jīng)銷商的公司往往規(guī)模較小，不可能大批量從外部招徠人才，因此，經(jīng)

　　銷商要通過自己手把手地傳幫帶，來去培養(yǎng)人才，此外，才是通過外聘的方式，吸引補(bǔ)缺型人才的加盟，從而打造一支互補(bǔ)型的團(tuán)隊。

　　4、留住人才。經(jīng)銷商還要通過構(gòu)建企業(yè)親情文化、通過富有挑戰(zhàn)性的薪酬制度、提供

　　更大、更多的發(fā)展空間，不斷地激勵、讓核心人才參與分紅等等，想方設(shè)法留住人才，只有留住了人才，企業(yè)發(fā)展才能給力。

　　總之，在市場競爭白熱化的今天，作為經(jīng)銷商一定要擯棄原來的經(jīng)驗(yàn)主義，樹立高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，緊跟市場發(fā)展的形勢，不斷地強(qiáng)化內(nèi)外部危機(jī)憂患意識，加強(qiáng)危機(jī)管理與風(fēng)險控制，只有如此，經(jīng)銷商才能在危機(jī)面前，靈活應(yīng)對，游刃有余，從而不斷地超越自己，創(chuàng)造更大的事業(yè)輝煌！