作者：黃鐵鷹

　　在北大教了十年MBA，好像發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)：外企好像打不過(guò)私企！因?yàn)镸BA的學(xué)生越來(lái)越多從外企往私企轉(zhuǎn)。我相信人往高處走，所以就得出這個(gè)結(jié)論。然而，向企業(yè)一樣，人轉(zhuǎn)型也痛苦。下面是我一個(gè)學(xué)生的真實(shí)案例，請(qǐng)各位管理大師出出主意！

　　“一直在外企工作10年的小王，去年年底被挖到一個(gè)名叫X私企。

　　被挖的過(guò)程是：私企X原是小王在外企時(shí)的一個(gè)潛在經(jīng)銷商，小王一直想將私企X發(fā)展成為自己的一個(gè)經(jīng)銷商，就這樣，私企的老板就認(rèn)識(shí)了小王；2010年底，私企X由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，老板就出現(xiàn)力不從心的感覺(jué)，希望尋找一位職業(yè)經(jīng)理人，來(lái)幫助自己打理業(yè)務(wù)。

　　X企業(yè)跟小王的接觸過(guò)程是：先是B跟小王談，希望小王能加入X公司，幫助他管理業(yè)務(wù)，原因是現(xiàn)在業(yè)務(wù)大了、多了，他自己實(shí)在是忙不過(guò)來(lái)。幾次接觸之后，B對(duì)小王的感覺(jué)不錯(cuò)。接著，A來(lái)正式面試小王，面試的結(jié)果也是相見(jiàn)如故，A表現(xiàn)出更極力希望小王的加入愿望。

　　小王經(jīng)過(guò)2-3周的考慮，提出了自己的工資要求，私企X公司的A和B當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)，于是，小王就開(kāi)始加入私企X公司，小王的任務(wù)是為了幫助A和B管理整個(gè)業(yè)務(wù)，包括母公司X，子公司E,F和G。小王依據(jù)10年時(shí)間、在數(shù)家外企的銷售、市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，也非常自信能夠勝任這份工作。

　　于是，小王就從上班的第一天，就認(rèn)真的投入工作中。

　　首先，小王發(fā)現(xiàn)，X公司中幾乎沒(méi)有任何公司管理制度和流程，于是小王就開(kāi)始設(shè)計(jì)和制作公司管理制度、工作流程、建立組織結(jié)構(gòu)圖等，A和B也都不同程度的支持小王的工作：A給小王兩種名片，職務(wù)分別是：X公司的銷售總監(jiān)，E公司的總經(jīng)理。后來(lái)小王發(fā)現(xiàn)：B從來(lái)不提小王名片一事。奇怪的現(xiàn)象不斷出現(xiàn)：A希望小王不但全面管理E公司，而且還要兼顧規(guī)劃和實(shí)施F和G公司的發(fā)展策略；而B(niǎo)整體忙于具體業(yè)務(wù)，很少同小王談?wù)摴竟芾砗蜋?quán)力劃分問(wèn)題；

　　問(wèn)題終于在建立組織結(jié)構(gòu)圖時(shí)出現(xiàn)了(是在小王極力要求、A的大力支持下，B的關(guān)注下，組織結(jié)構(gòu)圖才開(kāi)始建立)：由于種種原因，小王在組織結(jié)構(gòu)圖中有兩個(gè)位置：1)X公司的銷售總監(jiān)(虛職務(wù)，無(wú)下屬，無(wú)具體業(yè)務(wù))，2)E公司的一個(gè)銷售小團(tuán)隊(duì)的主管，直接向B匯報(bào)；同時(shí)，E公司還要3個(gè)類似規(guī)模的銷售小團(tuán)隊(duì)，也直接向B匯報(bào)。這樣，小王實(shí)際角色就成為E公司一個(gè)小銷售團(tuán)隊(duì)(3個(gè)銷售員)的頭頭和一個(gè)銷售員，另加A的顧問(wèn)。