(生意場(chǎng)訊)作者：李文武

　　在中國(guó)歷史長(zhǎng)河中，在秦始皇的統(tǒng)治下產(chǎn)生了從根本上改變中國(guó)政治制度與社會(huì)結(jié)構(gòu)的大變革。時(shí)間是公元前221年，結(jié)束的是未落的領(lǐng)主封建制度，替代的是實(shí)行中央集權(quán)的封建帝國(guó)制度。秦始皇采用“始皇帝”稱(chēng)號(hào)，始是第一個(gè)的意思。有始無(wú)終地傳下去，直到千秋百世，沒(méi)有盡頭。他的治國(guó)哲學(xué)是“法治”。是統(tǒng)治者通過(guò)強(qiáng)制性法律來(lái)治理國(guó)家政治，管理社會(huì)的各個(gè)事項(xiàng)。他的偉大性在于：(1)廢除分封制，實(shí)行郡縣制。(2)統(tǒng)一度量衡與貨幣，實(shí)行經(jīng)濟(jì)集中管理。(3)去除前諸侯國(guó)的語(yǔ)言文字，統(tǒng)一文字。文字統(tǒng)一性為中國(guó)后來(lái)的國(guó)家統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、民族統(tǒng)一尊基了深厚的基礎(chǔ)。卓越的領(lǐng)導(dǎo)者秦始皇的親生父親就是古今中外第一的風(fēng)險(xiǎn)投資商呂不韋。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：貿(mào)易能使每個(gè)人狀況更好

　　呂不韋是公元前235年，戰(zhàn)國(guó)未年的著名商人、政治家、思想家。衛(wèi)國(guó)濮陽(yáng)(今河南省安陽(yáng)滑縣)人，他是陽(yáng)翟(今河南省禹州市)的商人。

　　士農(nóng)工商，商人在古代的社會(huì)地位是排在各種職業(yè)的后面，因?yàn)闊o(wú)論是分封制還是封建制，它的經(jīng)濟(jì)核心還是以不發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主，重農(nóng)抑商的政策在我國(guó)各個(gè)朝代都出現(xiàn)過(guò)。一個(gè)社會(huì)的物質(zhì)財(cái)富是最終取決于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)能力。它由實(shí)物資產(chǎn)與金融資產(chǎn)構(gòu)成。實(shí)物資產(chǎn)包括土地、建筑物、知識(shí)、用于生產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)備、人力資源。呂不韋具有金融貨幣資本，從事的是投資與貿(mào)易商業(yè)。用所具有的商業(yè)知識(shí)，在全國(guó)各地了解商品情況，主要是知道那里的產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，那里的產(chǎn)品滯銷(xiāo)，產(chǎn)品的稱(chēng)缺性，產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)等。用貨幣資本購(gòu)買(mǎi)A地價(jià)格低廉的產(chǎn)品，把貨物運(yùn)到B地銷(xiāo)售出去，賺取差價(jià)利潤(rùn)。實(shí)際上是按照需求與供給的關(guān)系的來(lái)進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易。這一來(lái)一往的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)為呂不韋積累了大量財(cái)富與資本，可用富甲一方來(lái)形容。

　　在農(nóng)業(yè)社會(huì)，呂不韋作為社會(huì)階級(jí)比較低下的商人階層，他明白商業(yè)貿(mào)易的重要性。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是以家庭為生產(chǎn)單位的經(jīng)濟(jì)，家庭要種糧食，要織布，要蓋自己的房子，再加上各個(gè)地區(qū)生產(chǎn)的物品都不是相同，通過(guò)貿(mào)易可使每個(gè)家庭從事自己最擅長(zhǎng)的活動(dòng)。通過(guò)與其它人交易，或者通過(guò)貿(mào)易商人的中間連接作用，人們可以用較低的成本獲得多樣化的物品與勞務(wù)。商人在貿(mào)易中起著承接、中介、交易的作用，不但通過(guò)貿(mào)易使參與貿(mào)易的家庭狀況變好，也使商人階層通過(guò)擁有財(cái)富資本，從而獲得經(jīng)濟(jì)地位。有經(jīng)濟(jì)地位就有政治地位。

　　第一步營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行，找到物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

　　公元前267前，秦國(guó)的太子公子市被秦昭王派刺客殺死在魏國(guó)。這里面涉及到一場(chǎng)風(fēng)雨腥風(fēng)的政治斗爭(zhēng)。秦昭王贏稷在位時(shí)，母親宣太后掌權(quán)，貴族驕恣，外戚橫暴，大權(quán)旁落。太子市的繼承人地位是宣太后定的，搞了一個(gè)兄終弟及的君位傳承制度。秦昭王死后的王位繼承權(quán)就會(huì)是弟弟公子市繼承。王位爭(zhēng)奪與權(quán)力爭(zhēng)奪是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的陰謀殺戮。秦昭王的兒子中，最出色的是安國(guó)君贏柱。贏柱從小就被秦昭王安排到宣太后的身邊，侍奉宣太后，與宣太后的感情十分深厚。秦昭王此目的，是讓兒子贏柱取得宣太后的信任，這其實(shí)是對(duì)繼承人與繼承權(quán)的一樣巧妙安排。主要解決兄終弟及君位傳承問(wèn)題，讓太子贏市與公子贏悝這兩個(gè)弟弟沒(méi)有染指王位與王權(quán)的機(jī)會(huì)。除掉對(duì)王位威脅的太子贏市后，秦昭王于公元前265年，立安國(guó)君贏柱為太子。贏柱由于妻妾多，這些妻妾給予他生育了兒女有20多人。安國(guó)君最寵愛(ài)的妻子，華陽(yáng)夫子沒(méi)有生育小孩。呂不韋的“奇貨”贏子楚，卻是安國(guó)君不喜歡的妻子夏姬所生。無(wú)論怎么說(shuō)，贏子楚這個(gè)“產(chǎn)品”是屬于滯銷(xiāo)貨，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　他的劣勢(shì)是：

　　(1)不是太子安國(guó)君正妻所生，而是妾所生。禮教治國(guó)的周朝，制訂名目繁多的各種禮儀，主要是通過(guò)禮來(lái)維系宗法血緣關(guān)系的貴族等級(jí)制度。主張“貴賤有等，長(zhǎng)幼有序，貧富輕重皆有稱(chēng)者，使各色民等安于本分”。由于宗法血緣關(guān)系，繼承制度是采用嫡長(zhǎng)子繼承制，雖然說(shuō)東周政權(quán)已名存實(shí)亡了，但是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期各諸侯國(guó)的制度與法律多多少少會(huì)受到禮治的影響。嫡長(zhǎng)子繼承制還是主流的。贏子楚一非嫡子，不是正妻所生。二非長(zhǎng)子。

　　(2)安國(guó)君寵愛(ài)正妻華陽(yáng)夫人，不愛(ài)贏子楚的母親夏姬。子楚的父親是典型的情感型的人，他會(huì)考慮到自己的決定如何影響其他人，更多地用個(gè)人的價(jià)值觀而不是理性的邏輯來(lái)衡量選擇，作出決策。符合他的價(jià)值觀與感情，就喜歡。不符合他的價(jià)值觀與感情，就不喜歡。由于子楚母親的關(guān)系，從愛(ài)屋及烏的觀點(diǎn)與邏輯來(lái)看，喜歡子楚的母親夏姬，也就會(huì)喜歡子楚。不喜歡夏姬，也就不會(huì)喜歡子楚。贏子楚是被打入冷宮的王子。

　　(3)子楚作為秦質(zhì)子于趙。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期質(zhì)子的現(xiàn)象比較普遍，質(zhì)子的身份、地位及受到的待遇都是高于一般的使者。公元前265年秦國(guó)攻打趙國(guó)，攻陷3座趙國(guó)城池，趙左師觸龍說(shuō)太后遣少子長(zhǎng)安君入齊為人質(zhì)。齊遂發(fā)兵救趙，秦軍始退。由于贏子楚現(xiàn)在為質(zhì)子在趙國(guó)，趙國(guó)痛恨秦國(guó)的侵略，那么對(duì)質(zhì)子就降低待遇泄憤。贏子楚夾在秦國(guó)與趙國(guó)之間，里外都受到冷遇。從秦國(guó)國(guó)內(nèi)來(lái)講，做為質(zhì)子的子楚，對(duì)秦國(guó)沒(méi)有軍功與其它功勞，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有什么政治影響力。從趙國(guó)國(guó)外來(lái)講，子楚身在異國(guó)，沒(méi)有調(diào)和兩國(guó)的軍事矛盾，沒(méi)有為兩國(guó)建立和平框架，對(duì)趙國(guó)沒(méi)有恩惠。再者，子楚遠(yuǎn)離秦國(guó)政治中心，對(duì)于繼承權(quán)爭(zhēng)奪，處于十分不利的環(huán)境?？梢杂脙r(jià)值來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，贏子楚是沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。唯一的優(yōu)勢(shì)，就是他跟安國(guó)君的父子血緣關(guān)系。