研究生畢業(yè)的他，當(dāng)過(guò)教師，辦過(guò)汽車俱樂(lè)部，后創(chuàng)辦泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)(下稱“泛華”，CISG)，成功吸引逐利的“風(fēng)險(xiǎn)家”風(fēng)投基金。

　　2007年10月31日，頭頂令無(wú)數(shù)海外投資者追捧的中國(guó)金融概念，泛華登陸美國(guó)納斯達(dá)克募集資金2.16億美元。這家隱身在眾多保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)、公估機(jī)構(gòu)背后的企業(yè)，填補(bǔ)了亞洲保險(xiǎn)中介在全球主要資本市場(chǎng)上市的空白，也是目前中國(guó)唯一一家保險(xiǎn)中介上市公司。它看似“一夜成名”，實(shí)質(zhì)經(jīng)歷了逾十載的磨練。

　　1991年，當(dāng)胡義南滿懷激情與理想走出大學(xué)校園的時(shí)候，他肯定沒(méi)有想到十六年后，他一手創(chuàng)建的保險(xiǎn)中介公司會(huì)成為當(dāng)今業(yè)內(nèi)的領(lǐng)航者，并一舉引爆了納斯達(dá)克對(duì)“中國(guó)金融概念股”的火爆追捧。

　　他像是一個(gè)空手道高手，四川農(nóng)村家庭出身的背景，原本兩手空空，憑著扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，在中國(guó)金融業(yè)開(kāi)放過(guò)程中，踏準(zhǔn)了時(shí)代的節(jié)拍;雖然歷經(jīng)波折與磨練，但最終在保險(xiǎn)中介領(lǐng)域造就了難以讓人攻克與復(fù)制的綿延堡壘。

　　成功把握時(shí)代的脈搏，找準(zhǔn)開(kāi)拓市場(chǎng)的先機(jī)，一次次先行者的磨練，他和他的公司在業(yè)內(nèi)博得了一定的名聲和財(cái)富，成功吸引了數(shù)以億計(jì)的風(fēng)投基金，打破了國(guó)內(nèi)沒(méi)有保險(xiǎn)中介上市公司的歷史。在同事眼里，他是一個(gè)睿智而低調(diào)的商人。

　　九死一生的金融創(chuàng)家史

　　坐在記者面前的胡義南，相貌憨厚、斯文靦腆、語(yǔ)調(diào)平緩，很難看出已經(jīng)是一個(gè)在商海折騰了十幾年，棄教從商的“胡老板”。

　　胡老板原是“胡老師”。1991年，26歲的胡義南從西南財(cái)經(jīng)大學(xué)研究生畢業(yè)，來(lái)到廣東省財(cái)貿(mào)管理干部學(xué)院做金融學(xué)講師，主教貨幣、信貸等課程。那段從教的日子，胡義南在做好教學(xué)工作的同時(shí)，不停思考，積極尋求如何將“書本上的貨幣變成現(xiàn)實(shí)中的財(cái)富”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　他的靈感來(lái)源于敏銳的洞察。上世紀(jì)90年代的廣州，私家車開(kāi)始逐漸走入家庭。胡義南從中嗅出商機(jī)，創(chuàng)辦了一家名叫廣東南楓的汽車俱樂(lè)部，被他“拉下水”的還有當(dāng)年同時(shí)在廣東省財(cái)貿(mào)管理干部學(xué)院任教的法律系副主任賴秋萍(賴秋萍在胡義南隨后的創(chuàng)業(yè)之路上扮演了相當(dāng)重要的角色，現(xiàn)任泛華總裁)。

　　汽車俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)情況并不一帆風(fēng)順。剛開(kāi)始時(shí)，他們向汽車俱樂(lè)部的成員們提供的服務(wù)只包括洗車、救援、辦理證件等。他們推出5元一次的洗車卡，預(yù)計(jì)會(huì)有人排隊(duì)來(lái)買，現(xiàn)實(shí)卻令他們失望;他們推出168元一張的會(huì)員卡，會(huì)員可以享受以上所有服務(wù)，但即使到1998年的時(shí)候俱樂(lè)部會(huì)員數(shù)目突破10萬(wàn)人，他們?nèi)匀粵](méi)有盈利可言。“我要賣出1萬(wàn)張不過(guò)才100多萬(wàn)元，除去各種成本后所剩無(wú)幾。”胡義南搖著頭說(shuō)，“太慢了，根本賺不到錢。”

　　實(shí)際情況比他想象得更糟。幾年下來(lái)，成本越來(lái)越高，“在報(bào)紙上登個(gè)廣告就要花十幾萬(wàn)，我們的廣告當(dāng)時(shí)在廣州都能看到，錢一下就花光了。”從1998年到2000年，南楓汽車俱樂(lè)部虧損超過(guò)2000萬(wàn)元。

　　現(xiàn)在回想起來(lái)，2000年是胡義南感到最困難的時(shí)候。他還記得那一年的春節(jié)前，他去找一個(gè)同學(xué)借了30萬(wàn)元，給他公司里的一百多名員工發(fā)工資過(guò)年。他對(duì)同事說(shuō)，他可能真的過(guò)不去這一關(guān)了。

　　但他沒(méi)有就此認(rèn)命，胡義南開(kāi)始另辟他徑。他在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中漸漸發(fā)現(xiàn)，賣汽車會(huì)員卡遠(yuǎn)不如直接賣汽車保險(xiǎn)賺錢。他很快決定免費(fèi)發(fā)展會(huì)員，然后通過(guò)向會(huì)員賣保險(xiǎn)獲取盈利。

　　就在同一年，汽車消費(fèi)貸款成為中國(guó)最流行的買車解決方案，由于個(gè)人信用難以判斷，負(fù)責(zé)提供貸款的銀行無(wú)法及無(wú)暇了解申請(qǐng)人的資質(zhì)，因而一般不敢貿(mào)然發(fā)放貸款。

　　胡義南看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，當(dāng)即決定成立專門的按揭服務(wù)公司，為銀行提供客戶的信用調(diào)查和貸款流程的實(shí)施，以及貸款后的管理服務(wù)。汽車消費(fèi)貸款服務(wù)也很快成為泛華創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展引擎。

　　不只如此，他們?yōu)闀?huì)員去申請(qǐng)貸款，然后會(huì)員通過(guò)他們來(lái)購(gòu)買汽車保險(xiǎn)，這樣他們?cè)谝惠v車上又能賺到三年的代理傭金。

　　泛華成功把握時(shí)代動(dòng)脈的金融服務(wù)模式獲得國(guó)際投資者的認(rèn)可，美國(guó)國(guó)泰財(cái)富基金向泛華拋出橄欖枝。2001年，借助國(guó)泰財(cái)富基金提供強(qiáng)大的資本支持，泛華將汽車消費(fèi)貸款、汽車俱樂(lè)部以及后來(lái)的住房按揭貸款服務(wù)推向全國(guó)。

　　今天的這一切看來(lái)如此簡(jiǎn)單，但在當(dāng)時(shí)，這些把握時(shí)代脈搏的正確判斷，恰巧是基于對(duì)這個(gè)行業(yè)深入的專業(yè)認(rèn)識(shí)。堅(jiān)持是一種信念，胡義南成功地步入保險(xiǎn)代理及銀行貸款業(yè)務(wù)，成為這個(gè)行業(yè)的專家，正是源于他扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)功底。

　　開(kāi)拓業(yè)務(wù)之初，面對(duì)眾多的銀行行長(zhǎng)、保險(xiǎn)公司老總，胡義南總能獲得對(duì)方欽佩的贊賞。無(wú)論從理論經(jīng)驗(yàn)，談經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論、談馬歇爾經(jīng)濟(jì)學(xué)、談后面一系列的運(yùn)作;從亞當(dāng)、斯密一直到現(xiàn)在所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，他都能娓娓道來(lái)。

　　這一金融服務(wù)模式的成功，除了來(lái)源于前瞻性的戰(zhàn)略定位，更來(lái)源于對(duì)這個(gè)行業(yè)的堅(jiān)持。“1998年至2000年，汽車非常火爆，泛華不賣;修理廠賺錢，泛華不做;后來(lái)房地產(chǎn)的發(fā)展也很好，美國(guó)實(shí)業(yè)里面房地產(chǎn)也是非常暴利的，泛華還是沒(méi)有做。”胡義南說(shuō)，泛華一直是跟著戰(zhàn)略既定的發(fā)展方向走。

　　深耕保險(xiǎn)中介市場(chǎng)

　　2004年底，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)放提速，保險(xiǎn)中介準(zhǔn)入門檻驟然降低。這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)再次被胡義南成功捕捉。就在那年，胡義南決定全面殺入保險(xiǎn)中介市場(chǎng)。

　　“里面的想沖出去，外面的想擠進(jìn)來(lái)”，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)正上演著一出圍城大戲。胡義南發(fā)現(xiàn)，不管進(jìn)場(chǎng)時(shí)有多么熱鬧，最后許多中小保險(xiǎn)中介公司不得不選擇黯然退場(chǎng)。“關(guān)鍵原因在于營(yíng)運(yùn)陷入了惡性循環(huán)：業(yè)務(wù)規(guī)模不足，為了降低成本就只有裁撤部門，精簡(jiǎn)后臺(tái)人員，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)運(yùn)支持系統(tǒng)欠缺;沒(méi)有營(yíng)運(yùn)支持系統(tǒng)的業(yè)務(wù)部門產(chǎn)能進(jìn)一步下降，業(yè)務(wù)量進(jìn)一步萎縮，直到難以維持生計(jì)。”