凈水器行業(yè)發(fā)展數(shù)十年，各類聲音各種流派慘雜其中，單就入局產(chǎn)業(yè)者來看，成功者有之、虧損者有之、騙錢者有之、堅守者有之、退出者有之，互相攻擊甚至背后做小動作者更有之，可謂形形色色，所以也就給產(chǎn)業(yè)外的“看客”們留下了很多的口實(shí)，更是讓業(yè)外人士觀察凈水機(jī)行業(yè)如墜云里霧里。
特別是做家用凈水器銷售的會攻擊直銷模式凈水器銷售（當(dāng)然，直銷和傳銷很多時候確實(shí)很難厘得清楚），而做商用凈水的又游說唱衰家用凈水器強(qiáng)調(diào)“沒前途”商用凈水才有大市場，而干水處理設(shè)備的則說不管你家用還是商用凈水都“小機(jī)器”，也就是個“烤羊肉串的生意”，你們還是來干大買賣吧，一個工程成百上千萬才有感覺！總之，凈水器行業(yè)的各種論調(diào)均屬“屁股決定腦袋”的行為，以利益為驅(qū)動全憑兩張嘴掰扯，結(jié)果整得“小白”級的從業(yè)者人心惶惶、不知所終、無所適從。
站立在凈水器產(chǎn)業(yè)外圍的“看客”立場來看，唱衰者有之（凈水器就是騙錢的，沒什么用，自來水很安全）、力挺者有之（凈水器行業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)，大有前途，家家戶戶都應(yīng)該安裝）、看不明白者亦有之（凈水器干了那么多年了，好像行業(yè)規(guī)模沒起來吧？），等等、等等、等等。
尤其是近期，受宏觀經(jīng)濟(jì)換擋減速和房地產(chǎn)調(diào)控的影響，特別是受一二級市場精裝房體量加大的影響，凈水器行業(yè)的整體發(fā)展速度也跟著慢了下來，一些經(jīng)銷商代理商也感覺著銷量沒有前些年強(qiáng)勁，這是縱向相比。
但就整體而言，根據(jù)中怡康市場調(diào)研機(jī)構(gòu)和奧維咨詢機(jī)構(gòu)的雙重市場數(shù)據(jù)分析，凈水器行業(yè)還依然能夠保持兩位數(shù)的增長，這在整個實(shí)體產(chǎn)業(yè)界確實(shí)是少見的行業(yè)，足以說明凈水器的基本面沒有問題。而我們再看看與基礎(chǔ)裝修關(guān)聯(lián)度比較強(qiáng)的地板、地磚和衛(wèi)浴等建材行業(yè)，以及煙機(jī)、灶具乃至空調(diào)行業(yè)，近兩年日子確實(shí)不好過，不要說增長能保持不下滑已經(jīng)算謝天謝地了。彩電行業(yè)？可以用“哀鴻遍野”來形容，真的慘不忍睹！
而且，做煙機(jī)、灶具和空調(diào)的基本上也就是新裝房的一錘子買賣，一件產(chǎn)品用個十年八年，不壞不會找你。而凈水器產(chǎn)業(yè)則不同，無論新裝房和老房子都能安裝，一家可能需要多臺機(jī)器來匹配，比如末端凈水器、軟水機(jī)、管線機(jī)、前置過濾器和全屋凈水機(jī)，等等。像CILLY水の麗凈水器經(jīng)銷商和代理商已經(jīng)習(xí)慣了套餐銷售，至少賣末端凈水器加管線機(jī)組合，凈水器起凈化過濾作用，而管線機(jī)起到加熱制冷調(diào)溫喝熱水等功能，稍微經(jīng)濟(jì)條件好點(diǎn)的健康意識強(qiáng)的客戶也已經(jīng)接受了4件套或者5件套的水麗全屋凈水解決方案。不僅如此，它還有很強(qiáng)的與業(yè)主關(guān)系的粘性，有二次三次和多次持續(xù)換芯率的回報，只要你服務(wù)得好讓用戶認(rèn)可，利潤回報具有很高的持續(xù)不間斷性。
我們再來橫向?qū)Ρ纫幌?，雖然大家覺得凈水器行業(yè)操作起來有些吃力，但就產(chǎn)業(yè)盤子而言，數(shù)百億的行業(yè)規(guī)模，比起同樣作為新興健康產(chǎn)業(yè)的空氣凈化器行業(yè)和新風(fēng)行業(yè)而言，凈水器行業(yè)大到跟這兩個行業(yè)根本已經(jīng)不在一個數(shù)量級上了，近幾年市場規(guī)模是一騎絕塵、遙遙領(lǐng)先。
我們再來看看個體，凈水行業(yè)這數(shù)十年的發(fā)展，優(yōu)秀的凈水器品牌企業(yè)年產(chǎn)值上5億元的已經(jīng)形成了雁陣格局，幾十億規(guī)模的品牌亦有誕生。而且這其中還有一個非常有意思的現(xiàn)象，過億元級的品牌中，基本上都是以家用凈水器為主導(dǎo)銷售的品牌，而這些銷售額絕大部分是靠廣大的經(jīng)銷商和代理商貢獻(xiàn)出來的。
不僅如此，我們再往產(chǎn)業(yè)鏈前端深挖，在凈水機(jī)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的OEM/ODM代工型生產(chǎn)企業(yè)年產(chǎn)值也有一些企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了5億元以上的體量規(guī)模，比如水麗生產(chǎn)工廠浙江艾波特股份公司的行業(yè)代工量就很大，很多高知名度的品牌都在在艾波特代工的，而泵、桶、濾芯、接頭等更前端的產(chǎn)業(yè)鏈上游零配件企業(yè)過億元的也不鮮見，這就是凈水器行業(yè)成長的見證！
其實(shí)，放眼中國大地，哪一個產(chǎn)業(yè)還有被某一個或少數(shù)幾家企業(yè)“吃獨(dú)食”的機(jī)會？哪一個稍有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)不都是蜂擁而至“人滿為患”？當(dāng)有了這樣的基本認(rèn)知之后，我們再來統(tǒng)觀凈水行業(yè)，也就沒有那么多的“另類眼光”了。
其實(shí)，市場是一個很奇妙的東西，它說：好與壞都需要真槍實(shí)彈的來我這里檢驗(yàn)和印證，好了繼續(xù)玩，不好了我就“用腳投票”——出局。是的，市場就是這么簡單、粗暴！
對于凈水器行業(yè)，你是入局者還是旁觀者？你是怎么看凈水行業(yè)的呢？近期作者龐亞輝老師將圍繞凈水器產(chǎn)業(yè)話題跟大家做個系列談，取名“龐觀產(chǎn)業(yè)”，歡迎持續(xù)關(guān)注。
下期見！
（用良芯造好水，CILLY水の麗集成水路凈水機(jī)，易安裝易換芯不漏水，點(diǎn)滴純凈用愛過濾。本文為龐亞輝老師原創(chuàng)授權(quán)，致謝）