下定，下定！歡呼，歡呼！“水麗凈水器又下定了！”“這是水麗凈水器第28套下定”“請保安速去水麗凈水器展位維持秩序！請保安速去水麗凈水器展位維持秩序！”
這個場景發(fā)生在昨天，發(fā)生在江蘇沭陽CILLY水の麗凈水機(jī)代理商參加的“浙江商城建材家居主材展異業(yè)聯(lián)盟”的活動現(xiàn)場，由37家商戶參加的異業(yè)聯(lián)盟，水麗凈水以“凈水主機(jī)+管線機(jī)”套餐組合的方式參與活動，以單套近5000元的價格，直接成交近30套凈水器組合套餐而鳴金收兵，2017雞年初戰(zhàn)告捷！
水無常形，兵無常勢！凈水器銷售沒有絕對的哪種方法是絕對好用的，但“到人多的地方去賣貨，整合資源去賣貨，到目標(biāo)用戶中間去賣貨”卻是絕對的真理，哪種銷售方式距離用戶最近？誰是最可能購買凈水器的顧客？如果把這些問題吃透了，思路也就非常清晰了，那么凈水器銷售的套路和方法也就可以做千萬種的組合了。
而這次的組合套餐，水麗凈水器渠道商準(zhǔn)備了兩組方案，一組是“RO5-C簡愛集成水路凈水機(jī)+GJ01速熱至尊可調(diào)溫即熱管線機(jī)”組合套餐，另一組是“RO5-D銀河星凈水機(jī)+GJ02速熱王子壁掛式管線機(jī)”組合套餐。另外以一款超低價特惠機(jī)應(yīng)對競爭，雖然是超低價但僅賣了一臺，看來消費(fèi)者絕非沖低價而來。另一家品牌凈水器雖然也參加了活動，但據(jù)了解是零成交告終。
CILLY水の麗凈水機(jī)沭陽代理商在在當(dāng)?shù)亟?jīng)營凈水器已經(jīng)有六年之久，在當(dāng)?shù)氐慕ú募揖邮袌稣憬坛墙ㄔO(shè)有水麗凈水器專賣店。數(shù)年來，代理商一方面自己積極策劃和嘗試各類銷售活動，同時也積極地參加各類第三方組織的大小活動，并當(dāng)?shù)厮姽ひ步⒂辛己玫霓D(zhuǎn)介紹合作關(guān)系，而且在當(dāng)?shù)匕选靶“馐址?wù)”執(zhí)行得也非常到位。總之，立體工作的拓展，使得水麗凈水器在當(dāng)?shù)孬@得了較好的口碑，積累了相當(dāng)?shù)闹群弯N售份額，擁有了“群眾基礎(chǔ)”。
在決定參加“浙江商城建材家居主材展異業(yè)聯(lián)盟”活動時，水麗總公司與代理商充分溝通、積極謀劃，提前做了充分的準(zhǔn)備，并派遣項目馳援小組全程指導(dǎo)、支持和執(zhí)行活動。在昨天12點開場的銷售大決戰(zhàn)現(xiàn)場活動之前，項目組專賣店引流、登門售卡、新媒體傳播立體推進(jìn)，保質(zhì)保量地把從活動組委會認(rèn)領(lǐng)的40張VIP卡銷售完畢，并最終于昨天收官之戰(zhàn)中得以爆發(fā)！
“我覺得參加這樣的活動回報率很高，第一，直接賣貨的回報率很高，提前卡位，集中賣貨遠(yuǎn)超出預(yù)期。第二，與參加活動的商戶在半個月的時間內(nèi)并肩作戰(zhàn)，建立了友誼，為后期整合資源互相推介奠定了基礎(chǔ)。第三，是一次立體的公關(guān)廣告?zhèn)鞑ナ录?，水麗凈水機(jī)品牌被進(jìn)一步廣泛地認(rèn)知。第四，這幾十家‘下定’的用戶，又是我的很好的新一批‘種子用戶’，會產(chǎn)生很強(qiáng)大的轉(zhuǎn)介紹商機(jī)。第五，我覺得還有一些顧客雖然沒下定，但依然值得我們?nèi)ダ^續(xù)跟進(jìn)成交，包括其他商戶的未成交和已成交用戶，都值得去跟進(jìn)。”水麗代理商這樣總結(jié)參加此次活動的意義。