認(rèn)清空壓機市場，高效精準(zhǔn)地贏得競爭 

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功能介紹 提供全面的空壓機行業(yè)的行業(yè)信息、品牌信息、代理商服務(wù)渠道信息。為中國空壓機行業(yè)提供信息的全面資訊。 

根據(jù)目前走訪下來的空壓機市場，大家普遍反應(yīng)生存壓力比較大，很多人都寄希望于市場需求的好轉(zhuǎn)，也試圖通過行業(yè)相互了解來獲得慰藉，人之常情，可以理解。

那么既然談到競爭，我們不妨來梳理一下市場相對能夠存活的一些定位的品牌。

我個人認(rèn)為，有三種類型的空壓機企業(yè)可以生存：

第一種：高端技術(shù)品牌：面向外企、央企、上市公司這樣的項目型客戶，以高端機器為主，有一定門檻和技術(shù)壁壘的企業(yè)。如阿特拉斯、英格索蘭、壽力、開山、優(yōu)耐特斯等等。

第二種：以規(guī)?；?、節(jié)約化生產(chǎn)的高性價比的品牌，在保證可靠性的情況下，他們擁有生產(chǎn)成本控制的優(yōu)勢，面對標(biāo)準(zhǔn)化的批量空壓機市場具有很強的生存空間，如：鑫磊、巨風(fēng)、捷豹等等這樣類型的公司。

第三種：以價值直銷為核心的品牌，他們有著一定的客戶關(guān)注的賣點或銷售模式，在相對獨立的直銷體系或加盟體系中，對客戶更多的是一種價值傳承式的營銷。

分析理由很簡單，當(dāng)信息相對透明和市場相對高效之后，看看我們的空壓機客戶最終是哪些類型，就決定了空壓機分為幾種定位。

以上談的是空壓機廠家的競爭，接下來我們再分析一下什么樣的代理商才具有存活的能力；

我個人認(rèn)為，作為代理商必須具備兩種方面的能力；

第一方面：具有高效獲取信息來源方法的代理商，這樣代理商與客戶的鏈接價值才會有基礎(chǔ)，才會高效；

第二方面：具有持續(xù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的高效管理管理管控的公司，因為只有好的管理才能復(fù)制人才發(fā)展團(tuán)隊、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)維護(hù)客戶。

綜上所述，我們現(xiàn)在的難，根本上是沒有很好的了解客戶深層次需求的把握，其次是高效的市場需求和目前空壓機低效運轉(zhuǎn)的之間矛盾作用的結(jié)果。

所以我們覺得要么找準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)客戶，專業(yè)服務(wù)提高自身價值；要么提高運營效率，從吸取客戶信息效率到跟單的效率，再到服務(wù)的效率提升。我們有目標(biāo)有定位，通過管理和資源整合提高效率才是發(fā)展根本，因為這就是客戶的需求，它們的選擇決定你的價值。