壓縮機(jī)企業(yè)“洗牌”環(huán)境下的生存之道

螺桿壓縮機(jī)經(jīng)過(guò)幾年高速發(fā)展 ，隨著整機(jī)和主機(jī)國(guó)產(chǎn)化大步前進(jìn)，以及國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量控制的逐步穩(wěn)定，螺桿壓縮機(jī)企業(yè)已經(jīng)過(guò)了其高盈利的時(shí)代，迎來(lái)越加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)越來(lái)越少，品牌度不集中等特點(diǎn)決定了壓縮機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到“洗牌”倒計(jì)時(shí)階段。

先階段壓縮機(jī)企業(yè)的特點(diǎn)

品牌不集中

目前，在中國(guó)取得資質(zhì)的螺桿壓縮機(jī)企業(yè)不少于400家，這么多的企業(yè)分布到全國(guó)各地，雖然滬浙廣等區(qū)域企業(yè)更為集中，但企業(yè)規(guī)模大多比較少，企業(yè)品牌認(rèn)知度多集中某個(gè)區(qū)域或某個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)行業(yè)。國(guó)內(nèi)螺桿壓縮機(jī)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)過(guò)5億元的企業(yè)都屈指可數(shù)，超過(guò)2億元的企業(yè)不會(huì)超過(guò)10家，多數(shù)企業(yè)都集中在1億以下。過(guò)于分散的 分布勢(shì)必導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

同質(zhì)化嚴(yán)重

縱觀螺桿壓縮機(jī)企業(yè)，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，尤其是很多沒(méi)有技術(shù)研發(fā)能力的企業(yè)更是以模仿見(jiàn)長(zhǎng)。整機(jī)從主要零部件質(zhì)量和價(jià)格分布可以分成高中低幾檔，能效等級(jí)也徘徊在1、2、3級(jí)之間。隨著壓縮機(jī)配套商規(guī)模做大，集中度增強(qiáng)，越發(fā)導(dǎo)致有大家的產(chǎn)品除了外觀之外都差不多的感覺(jué)。

產(chǎn)品成本控制差異較大

由于壓縮機(jī)企業(yè)過(guò)于分散、各家企業(yè)規(guī)模、采購(gòu)渠道等原因，企業(yè)間的成本壓力較大。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈后，企業(yè)往往會(huì)直接使出價(jià)格戰(zhàn)的“殺手锏”，短期對(duì)一些企業(yè)看似有利，犧牲利潤(rùn)換取市場(chǎng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)搞亂市場(chǎng)，過(guò)去的家電市場(chǎng)就是一個(gè)活生生的例子，這種情況下，沒(méi)有一個(gè)會(huì)是贏家。

“洗牌”環(huán)境下，什么樣的企業(yè)可以生存

規(guī)?；钠髽I(yè)

隨之企業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)，企業(yè)的盈利能力增強(qiáng)，其競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)有所提高，因此規(guī)?；钠髽I(yè)是生存的必要條件之一。以目前中國(guó)螺桿壓縮機(jī)企業(yè)的規(guī)模來(lái)看，要想形成規(guī)模，企業(yè)年銷售應(yīng)該在3萬(wàn)以上，銷售額在5億元以上。

產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的企業(yè)

競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性要求會(huì)越高。一個(gè)企業(yè)如果控制不住產(chǎn)品質(zhì)量，在洗牌過(guò)程中肯定是要被淘汰的。質(zhì)量穩(wěn)定控制對(duì)于組裝型的企業(yè)來(lái)說(shuō)就是內(nèi)部的裝配質(zhì)量控制和供應(yīng)商的質(zhì)量控制?，F(xiàn)在一些企業(yè)都會(huì)統(tǒng)計(jì)其機(jī)器的故障率和售后費(fèi)率來(lái)衡量自己的產(chǎn)品質(zhì)量控制情況。

財(cái)務(wù)狀況良好的企業(yè)

財(cái)務(wù)狀況良好主要體現(xiàn)在有充足的現(xiàn)金作為保障，這里往往體現(xiàn)在兩個(gè)方面：供應(yīng)商采購(gòu)用款狀況，銷售產(chǎn)品資金回流狀況?，F(xiàn)在有些企業(yè)可能規(guī)模做的很大，每年銷售額很高，但是由于匯款不好，資金占用率高，導(dǎo)致其供應(yīng)商付款方式不好，就會(huì)形成產(chǎn)品采購(gòu)成本升高，現(xiàn)金流短缺的惡性循環(huán)，久而久之其競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)必下降，嚴(yán)重的話就會(huì)被“洗牌”掉。

運(yùn)行高效的企業(yè)

這里說(shuō)的高效是涵蓋所有衡量企業(yè)運(yùn)營(yíng)的指標(biāo)，比如：組裝效率、資金利用率、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期、銷售到售后的響應(yīng)等。一個(gè)企業(yè)要想高效運(yùn)行，勢(shì)必要有強(qiáng)有力的執(zhí)行文化和規(guī)范的管理制度作為保障。這些往往就是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

具有“拳頭”產(chǎn)品的企業(yè)

這里“拳頭”產(chǎn)品的定義是企業(yè)盈利最強(qiáng)的產(chǎn)品。也就是其“戰(zhàn)略”性產(chǎn)品。往往體現(xiàn)在：1、差異性的產(chǎn)品：這種產(chǎn)品往往短時(shí)間內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力，但會(huì)由于不具備“不可復(fù)制”性，難以形成長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的支柱產(chǎn)品。2、“不可復(fù)制”的產(chǎn)品：這種產(chǎn)品往往由于其技術(shù)含量高，加工難度大，研發(fā)周期長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)難以模仿等特點(diǎn)，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

盈利能力強(qiáng)的企業(yè)

具備上面第二條到第五條的企業(yè)就具備了這個(gè)特點(diǎn)，盈利能力強(qiáng)的企業(yè)不一定規(guī)模大。

壓縮機(jī)企業(yè)如何面對(duì)“洗牌”

找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向

從產(chǎn)品系列化規(guī)劃、產(chǎn)品定價(jià)策略、品牌建設(shè)、質(zhì)量控制等方面銷售，找找企業(yè)的發(fā)展方向，為企業(yè)的發(fā)展把好“脈搏”。企業(yè)在品牌定位、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等方面的定位要充分考慮市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)實(shí)際來(lái)決定。企業(yè)最終角逐都離不開(kāi)產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值就是其性價(jià)比。若要提升性價(jià)比，需要集中人財(cái)物一體化，通盤(pán)解決。壓縮機(jī)行業(yè)一旦洗牌，勢(shì)必造成人才、資本的集中，形成一定規(guī)模，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)達(dá)到邊際效應(yīng)之后，企業(yè)才會(huì)達(dá)到盈利。

提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

通過(guò)對(duì)企業(yè)的成本、技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、策略、管理、企業(yè)文化、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、品牌建設(shè)、人才、資源整合能力等方面進(jìn)行比較，企業(yè)很容易識(shí)別出自己的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的發(fā)展主要是通過(guò)控制成本、提升質(zhì)量、拓展市場(chǎng)來(lái)保證的。通過(guò)完成前文提及的五個(gè)能力的打造，企業(yè)會(huì)形成的自己核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)促成企業(yè)形成一個(gè)良性的閉環(huán)。

結(jié)論

壓縮機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)洗牌后可能會(huì)如同今天的家電行業(yè)一樣，產(chǎn)品品牌度集中，產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)掌握在幾家巨頭企業(yè)手中。這對(duì)行業(yè)內(nèi)一些有拳頭產(chǎn)品又有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)，也提出了更多的挑戰(zhàn)。、

企業(yè)只有具備自我否定勇氣，打造重新造血機(jī)能，才能在大潮中屹立不倒，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。