“得益于家電下鄉(xiāng)及新產(chǎn)品營銷的成功，2009年度清華同方液晶電視銷量約為270萬臺左右，2010年度目標(biāo)則設(shè)定在400萬臺以上。”清華同方消費電子事業(yè)部總經(jīng)理王海良近日接受記者采訪時充滿自信地表示，公司明年將達(dá)成“擴(kuò)銷”三成以上，130萬臺的新增銷量目標(biāo)。

    業(yè)內(nèi)分析人士表示，作為國內(nèi)彩電市場新興品牌，清華同方市場表現(xiàn)可圈可點；如果明年順利達(dá)成400萬臺以上預(yù)期目標(biāo)的話，該公司基本上可以“躍進(jìn)”到新興品牌領(lǐng)軍位置，并大有超越東芝、飛利浦、三洋等二線外資彩電品牌，躍進(jìn)到行業(yè)“前10”陣營。

    王海良表示，新產(chǎn)品、多渠道將是明年銷量“保增長”關(guān)鍵因素。“銷量是靠產(chǎn)品做出來的，而不是從對手手中‘搶過來’的。”他笑稱。

    他進(jìn)一步透露，公司將提前布局LED產(chǎn)業(yè)鏈上游，加速LED電視新產(chǎn)品普及，充分釋放產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同成本效應(yīng)。預(yù)計明年三季度該公司可實現(xiàn)LED電視市場均價，接近外資品牌同規(guī)格普通LCD液晶電視價格水平。屆時，清華同方LCD電視成本累積優(yōu)勢將更加突出，而LED電視成本累計效應(yīng)開始顯現(xiàn)。在王海良看來，達(dá)成130萬臺擴(kuò)銷計劃一切盡在掌握之中。

    不過，王海良坦稱，要達(dá)成此前擬定的“五年進(jìn)前五”計劃，即到2012年達(dá)成800萬臺銷量目標(biāo)，進(jìn)軍國內(nèi)平板市場“前五大”行列，則必須加快調(diào)整現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)。

    “簡而言之，在保持繼續(xù)增長的前提下，通過豐富現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步降低大連鎖銷售占比。”王海良表示。“目前大連鎖與其他渠道在公司整體銷售結(jié)構(gòu)中基本上呈現(xiàn)7∶3的對比態(tài)勢，明年將調(diào)整到1∶1左右。”

    王海良稱：“目前我們正在與沃爾瑪、家樂福、麥德龍以及國內(nèi)地區(qū)強勢家電連鎖、連鎖超市、綜合百貨店洽談明年合作問題。部分意向合作伙伴的談判目前已經(jīng)進(jìn)入尾聲，相信不久之后消費者即可在更多的非大連鎖賣場，更加‘方便’地選購?fù)揭壕щ娨暋?rdquo;

    記者注意到，10月末，沃爾瑪全球總裁兼首席執(zhí)行官在其上任后的首次中國之行時，即向外界傳達(dá)出一個“加大中國供應(yīng)商產(chǎn)品采購”的強烈信號。

    知情人士透露，在沃爾瑪一直踐行的“綠色轉(zhuǎn)型”環(huán)境戰(zhàn)略方面，高效節(jié)能的LED電視無疑將成為該公司“360度可持續(xù)發(fā)展”綠色供應(yīng)鏈上重要的一環(huán)。而清華同方提前布局上游，率先在業(yè)內(nèi)推出的低成本超低價中小尺寸LED電視，恰恰契合了沃爾瑪“天天低價”和構(gòu)筑綠色供應(yīng)鏈的兩大基本點。因此，不排除清華同方液晶電視明年現(xiàn)身沃爾瑪全國數(shù)百家綠色賣場的可能。