凈水器會銷之王美凱諾311模式流程及話術(shù) 

這個是美凱諾凈水器的3+20會銷模式的精髓，下了很大功夫一個字一個字敲出來的——市場是很快的，也許它已經(jīng)過時了，但是記著，市場的好模式就是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)，再細(xì)節(jié)！  

（一）我們模式的總原則首先要確認(rèn)小會的模式，不同于以前的大會，大會做氣氛，小會也要做氣氛，但小會的氣氛更多是你的個人做出來的。小會的專家，前邊的現(xiàn)場講課就是把自己推薦給顧客的過程，你要把你的能力發(fā)揮出來，讓顧客認(rèn)可——只有前邊成功了，后邊才可信。  其次，不要拿顧客當(dāng)傻子，他們都參加了無數(shù)次這樣那樣的會議，也看了很多書，所以你講的一些東西，要挑干的嘮，不需要太多的鋪墊。  最后你的講座可以不要書本化，板著面孔去教訓(xùn)人，可以不流暢，但是不可以不生動，而且一定要互動，引導(dǎo)者顧客走，一旦發(fā)現(xiàn)走神的要及時提問及時幽默——40分鐘演講需要8到10次的掌聲，否則就是失敗。 

（二）講課大致需要走的流程——我們在一定要多用提問式，不斷地掀起氣氛，套近乎問好——水質(zhì)危害健康——當(dāng)?shù)厮|(zhì)的展示——現(xiàn)場試驗——現(xiàn)場制水對比凈化效果，這是一個步步高的流程。

（三）講課大致需要走的一些環(huán)節(jié)1．和當(dāng)?shù)厝颂捉?，讓大家有好感，卸除對抗，讓消費者放松下來。——在盤錦夸大米河蟹，夸為石油做貢獻(xiàn)；在松原夸石油工人，夸查干湖的冬季捕撈，夸高秀敏；在新鄉(xiāng)夸新飛電器，講新鄉(xiāng)人愛打麻將，生活比較悠閑；在洛陽跨牡丹，夸白馬寺，龍門石窟；在臺州，就夸南方水土好，會做生意；在四川夸人杰地靈，麻辣爽口等等，總之一點一定要套近乎。  2．通過健康的問題，做個吸引力——為什么來，為健康來!健康何處來，從我們?nèi)粘Ｉ顏恚瑥奈覀兘】岛人_始，多喝水，關(guān)鍵是要喝好水。  3．什么近年來得結(jié)石的那么多，得癌癥的那么多，引出水質(zhì)污染——就在我們田間地頭使用了多少化肥，多少農(nóng)藥，又有多少都侵蝕到了我們的飲用水中。  4．周圍的人，老戰(zhàn)友得結(jié)石了，老鄰居得癌癥了，前幾年身體都好好的為啥現(xiàn)在就得這樣那樣奇怪的病呢？為啥以前生活水平還很低，飯都吃不飽的時候沒有人得這些怪病呢？  5．生存兩大最關(guān)鍵的元素，水和空氣，空氣質(zhì)量我們暫時沒辦法自我解決（不久美凱諾將推出空氣凈化器，將解決我們室內(nèi)空氣質(zhì)量），但是水我們完全可以解決，美凱諾凈水器讓您和您的家人不僅喝上健康好水，日常生活也用水健康好水，解決了水質(zhì)問題我們就解決了生存必要元素的50%，健康離我們還遠(yuǎn)嗎？ 6．據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）調(diào)查表明，全世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。由于飲用不良水質(zhì)導(dǎo)致的消化疾病、傳染病、各種皮膚病、糖尿病、癌癥、結(jié)石病、心血管病等多達(dá)50多種，由于水質(zhì)污染，全世界每年有5000萬兒童死亡，3500萬人患心血管病，7000萬人患結(jié)石病，9000萬人患肝炎，3000萬人死于肝癌和胃癌。

   （四）營造氣氛，提高參會人員的互動實驗讓參會人員協(xié)同一起做。讓參會人員帶上自己的日常生活用水，通過對比瓶裝礦泉水，純凈水，差別在哪里，差別有多大，然后通過我們美凱諾凈水器凈化過后再和原來的水做對比和瓶裝純凈水做對比，讓參會人員親身體會我們美凱諾凈水器的凈化效果，讓他們認(rèn)同我們的凈水器。（實驗通過電解儀，TDS筆等測試工具讓參會者很直觀明白的看到水質(zhì)通過我們美凱諾凈水器凈化過后的變化。

    （五）對比水質(zhì)變化，試驗?zāi)康模?nbsp; 1、營造情景化銷售環(huán)境2、通過試驗，讓顧客明明白白看到美凱諾凈水器的高品質(zhì)。 3、讓顧客自己判斷，自己選擇，樹立信心，給確定或者口頭確定購買的客戶美凱諾禮品金卡，并告知禮品金卡里包含的禮品有哪些，告訴有些猶豫的顧客禮品有限趕緊決定。 4、再次推動現(xiàn)場的氣氛，讓顧客都動起來。