關于如何做好凈水器銷售？凈水器銷售有哪些技巧？應該是一些想進入凈水器市場的商人想要了解的，因為隨著凈水行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭力也越來越激烈，激流勇進，不進則退。要確保自己在激烈的市場激流中不被淘汰掉，就只有不斷的學習和進步。

 

做老板，首先要了解消費的心理，從這里開始來做銷售。所以摸準消費者的喜好對做好凈水器銷售非常的重要。首先，凈水器經(jīng)銷商需要研究一下當?shù)氐南M心理是怎樣的?喜歡國產(chǎn)的還是進口的，喜歡純水機、超濾機、軟水機、功能機還是其他的，喜歡大品牌、性價比高的還是價格低的，喜歡上門服務的還是免打擾的，喜歡夸張的還是喜歡樸實的……

 

其次，研究一下凈水器知識在當?shù)氐钠占皬V度和深度，作為賣東西的，你總要比買東西消費者，多懂得一點點吧?通過這一輪的研究，凈水器經(jīng)銷商基本可以確定該經(jīng)營哪些凈水品類。

 

另外，凈水器經(jīng)銷商需要對競爭對手的狀況進行摸底和了解。經(jīng)銷商得看看，凈水器本地的競爭對手在經(jīng)營哪些產(chǎn)品?悄悄調查一下，哪些同行是賺錢的，哪些同行是虧錢的?哪些產(chǎn)品在同行中是暢銷品，哪些產(chǎn)品是同行的滯銷品，哪些產(chǎn)品又是利潤的主要來源，他們是怎么銷售的，借助哪些渠道?如何做產(chǎn)品陳列等等。通過這一輪的研究基本可以確定，哪些產(chǎn)品能做，哪些產(chǎn)品不能做了。

 

第三、知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，接下來得分析了解自身的資源和優(yōu)勢。自己有多少資金?對這個行業(yè)懂得多少?最需要的支持是什么?人力資源結構怎樣?店面位置怎樣?空間能放多少產(chǎn)品?走貨渠道是什么……只有對這些有了明確的了解和認知才能稱之為有效投資。

 

第四、同時了解廠家的要求是什么也很重要。有些廠家會有些要求，有些廠家根本不敢提要求；有些要求是合理的，有些要求是無理的，有些要求是有益的，有些要求是有害的，有些……

 

通過以上這四輪層層遞進式的分析，凈水器經(jīng)銷商基本應該清楚，自己應該經(jīng)營哪些品類，經(jīng)營哪些品種，應該跟哪些廠家合作，進貨數(shù)量大概是多少了。

 

這樣是不是就萬事大吉了?當然不是，這只是第一階段，還需要在生意過程當中進行不斷調整。接下來經(jīng)銷商要對市場上的凈水器產(chǎn)品有一個全面的了解才行。

 

一是要清楚哪些產(chǎn)品是吸引人氣的。一個做了很久的凈水類生意的人會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，在做生意的過程中，會有意識地用某些產(chǎn)品，比如名氣大的或價格便宜的，來吸引人氣，而真正賺錢的，又是另外一些產(chǎn)品。

 

二是要明白哪些產(chǎn)品是利潤的主要來源。這里面包含2個層次，首先，得看看利潤的絕對額度，其次，得看看，該產(chǎn)品的銷售頻率，銷售額度高，銷售頻次快的產(chǎn)品，應該就是我們的主要扶持對象。門店的毛利率和資金周轉率同樣重要!

 

三是要知道哪些產(chǎn)品是樹立形象的。有些凈水器產(chǎn)品，未必是銷售的主流，但，有些莫名其妙的消費者總會挑剔說，你看人家怎么怎么樣，這時你就會說，是的，你看我們也有……

 

四是要對跑量型的產(chǎn)品有正確的認識。有些凈水器，價格便宜，質量一般，但，中國的國情是啥?窮啊，大部分老百姓都比較不富裕!所以，在中國做生意，便宜才是硬道理，但，質量太差，也活不長久!

 

最后是要拒絕淘汰類的產(chǎn)品。經(jīng)銷商得經(jīng)常算下，銷量、利潤、頻次等關鍵數(shù)據(jù)，有些產(chǎn)品，是必須要淘汰的，君不見，商場的貨架都是收費的，不要讓不賺錢的產(chǎn)品擠壓了我們寶貴的展示空間。