關(guān)于如何做好凈水器銷(xiāo)售？?jī)羲麂N(xiāo)售有哪些技巧？應(yīng)該是一些想進(jìn)入凈水器市場(chǎng)的商人想要了解的，因?yàn)殡S著凈水行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越激烈，激流勇進(jìn)，不進(jìn)則退。要確保自己在激烈的市場(chǎng)激流中不被淘汰掉，就只有不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

 

做老板，首先要了解消費(fèi)的心理，從這里開(kāi)始來(lái)做銷(xiāo)售。所以摸準(zhǔn)消費(fèi)者的喜好對(duì)做好凈水器銷(xiāo)售非常的重要。首先，凈水器經(jīng)銷(xiāo)商需要研究一下當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理是怎樣的?喜歡國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的，喜歡純水機(jī)、超濾機(jī)、軟水機(jī)、功能機(jī)還是其他的，喜歡大品牌、性?xún)r(jià)比高的還是價(jià)格低的，喜歡上門(mén)服務(wù)的還是免打擾的，喜歡夸張的還是喜歡樸實(shí)的……

 

其次，研究一下凈水器知識(shí)在當(dāng)?shù)氐钠占皬V度和深度，作為賣(mài)東西的，你總要比買(mǎi)東西消費(fèi)者，多懂得一點(diǎn)點(diǎn)吧?通過(guò)這一輪的研究，凈水器經(jīng)銷(xiāo)商基本可以確定該經(jīng)營(yíng)哪些凈水品類(lèi)。

 

另外，凈水器經(jīng)銷(xiāo)商需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況進(jìn)行摸底和了解。經(jīng)銷(xiāo)商得看看，凈水器本地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品?悄悄調(diào)查一下，哪些同行是賺錢(qián)的，哪些同行是虧錢(qián)的?哪些產(chǎn)品在同行中是暢銷(xiāo)品，哪些產(chǎn)品是同行的滯銷(xiāo)品，哪些產(chǎn)品又是利潤(rùn)的主要來(lái)源，他們是怎么銷(xiāo)售的，借助哪些渠道?如何做產(chǎn)品陳列等等。通過(guò)這一輪的研究基本可以確定，哪些產(chǎn)品能做，哪些產(chǎn)品不能做了。

 

第三、知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，接下來(lái)得分析了解自身的資源和優(yōu)勢(shì)。自己有多少資金?對(duì)這個(gè)行業(yè)懂得多少?最需要的支持是什么?人力資源結(jié)構(gòu)怎樣?店面位置怎樣?空間能放多少產(chǎn)品?走貨渠道是什么……只有對(duì)這些有了明確的了解和認(rèn)知才能稱(chēng)之為有效投資。

 

第四、同時(shí)了解廠家的要求是什么也很重要。有些廠家會(huì)有些要求，有些廠家根本不敢提要求；有些要求是合理的，有些要求是無(wú)理的，有些要求是有益的，有些要求是有害的，有些……

 

通過(guò)以上這四輪層層遞進(jìn)式的分析，凈水器經(jīng)銷(xiāo)商基本應(yīng)該清楚，自己應(yīng)該經(jīng)營(yíng)哪些品類(lèi)，經(jīng)營(yíng)哪些品種，應(yīng)該跟哪些廠家合作，進(jìn)貨數(shù)量大概是多少了。

 

這樣是不是就萬(wàn)事大吉了?當(dāng)然不是，這只是第一階段，還需要在生意過(guò)程當(dāng)中進(jìn)行不斷調(diào)整。接下來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商要對(duì)市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解才行。

 

一是要清楚哪些產(chǎn)品是吸引人氣的。一個(gè)做了很久的凈水類(lèi)生意的人會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在做生意的過(guò)程中，會(huì)有意識(shí)地用某些產(chǎn)品，比如名氣大的或價(jià)格便宜的，來(lái)吸引人氣，而真正賺錢(qián)的，又是另外一些產(chǎn)品。

 

二是要明白哪些產(chǎn)品是利潤(rùn)的主要來(lái)源。這里面包含2個(gè)層次，首先，得看看利潤(rùn)的絕對(duì)額度，其次，得看看，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售頻率，銷(xiāo)售額度高，銷(xiāo)售頻次快的產(chǎn)品，應(yīng)該就是我們的主要扶持對(duì)象。門(mén)店的毛利率和資金周轉(zhuǎn)率同樣重要!

 

三是要知道哪些產(chǎn)品是樹(shù)立形象的。有些凈水器產(chǎn)品，未必是銷(xiāo)售的主流，但，有些莫名其妙的消費(fèi)者總會(huì)挑剔說(shuō)，你看人家怎么怎么樣，這時(shí)你就會(huì)說(shuō)，是的，你看我們也有……

 

四是要對(duì)跑量型的產(chǎn)品有正確的認(rèn)識(shí)。有些凈水器，價(jià)格便宜，質(zhì)量一般，但，中國(guó)的國(guó)情是啥?窮啊，大部分老百姓都比較不富裕!所以，在中國(guó)做生意，便宜才是硬道理，但，質(zhì)量太差，也活不長(zhǎng)久!

 

最后是要拒絕淘汰類(lèi)的產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商得經(jīng)常算下，銷(xiāo)量、利潤(rùn)、頻次等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，有些產(chǎn)品，是必須要淘汰的，君不見(jiàn)，商場(chǎng)的貨架都是收費(fèi)的，不要讓不賺錢(qián)的產(chǎn)品擠壓了我們寶貴的展示空間。