中國凈水市場的營銷渠道特點 中國有13億人口，因為中國有5億農(nóng)民將離開土地轉(zhuǎn)向城鎮(zhèn)，這種史無前例的人口達轉(zhuǎn)移造成的大變革、大發(fā)展是勢不可擋的，因為中國市場經(jīng)濟必....
中國凈水市場的營銷渠道特點 中國有13億人口，因為中國有5億農(nóng)民將離開土地轉(zhuǎn)向城鎮(zhèn)，這種史無前例的人口達轉(zhuǎn)移造成的大變革、大發(fā)展是勢不可擋的，因為中國市場經(jīng)濟必須用20年的時間走完歐美國家100年的歷程，所以不的得不快。 由于中國市場的特點而引發(fā)的渠道特點有如下幾項： 中國凈水市場的經(jīng)銷商很重要。 在中國市場，地大人多，居住分散，山地多平原多，80%的人口分散在廣大的農(nóng)村，需要通過成千上萬個的區(qū)域市場經(jīng)銷商來完成產(chǎn)品的分銷，所以凈水器經(jīng)銷商對于市場尤為重要。另外，凈水器屬于新興產(chǎn)品，很多消費者對產(chǎn)品的性能和功用不是很了解，需要經(jīng)銷商貼心的顧問式的服務(wù)。 凈水的經(jīng)銷商的規(guī)模和職能有限 凈水器行業(yè)的群體大多規(guī)模不大、經(jīng)銷管理粗放、對市場的綜合運營能力不強，產(chǎn)品上市、拉動消費者，廠商的分工往往是企業(yè)做市場、經(jīng)銷商做銷售，也就是說，經(jīng)銷商的職能是以通路分銷為主，品牌宣傳、市場管理和控制等工作需要企業(yè)來做，這與成熟的歐美市場的經(jīng)銷商不同，企業(yè)只管生產(chǎn)，市場的一切工作均由經(jīng)銷商（運營商）來承擔。如果真是這樣，企業(yè)很可能淪為OEM，中國許多二三線的白酒企業(yè)就是這樣的結(jié)局。 中國凈水市場的特點大概可以概括成4個特點： 一是大：市場容量大，市場發(fā)展空間大，區(qū)域差異性大，消費者需求變化大； 二是亂：市場秩序亂，商業(yè)規(guī)范不健全，假冒商品多； 三是躁：短期行為導(dǎo)向嚴重。大起大落，過度競爭，浮躁心理，短視慣性，銷售唯量論； 四是快：市場發(fā)展速度快，城市化進程快，消費增長快，消費者需求的變化快，營銷模式和營銷手段層出不窮。
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