2013年，無(wú)疑是我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)年。照明行業(yè)，作為新世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我們從無(wú)到有，從小到大。在過(guò)去的20多年中，我們從引進(jìn)來(lái)走出去，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的曲折和艱辛?？萍冀K將引起中國(guó)照明行業(yè)革命性的變化，正如渠道建設(shè)對(duì)LED照明行業(yè)的席卷之勢(shì)那樣。

　　2013年，將注定成為中國(guó)照明行業(yè)上備受矚目的一年。此時(shí)，廣州國(guó)際照明展覽會(huì)已榮升為全球最大照明展，它的盛大落幕，給行業(yè)帶來(lái)了很多的啟示與導(dǎo)航。其中，LED照明渠道的發(fā)展大勢(shì)也引起來(lái)種行業(yè)人士的關(guān)注。鑒于此，阿拉丁照明網(wǎng)記者從行業(yè)的一個(gè)觀察者、研究者和見(jiàn)證者的角度，從2013年展會(huì)所體現(xiàn)出來(lái)的發(fā)展布局做一個(gè)總結(jié)，旨在拋磚引玉，希望引發(fā)廣大行業(yè)有識(shí)之士對(duì)LED照明渠道的未來(lái)產(chǎn)生更多思考。

　　藍(lán)海之中 渠道為王決勝市場(chǎng)

　　近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，作為照明行業(yè)最具活力的LED照明產(chǎn)品也面臨更大的挑戰(zhàn)。當(dāng)渠道成為營(yíng)銷(xiāo)主角的時(shí)候，特別是從2011年以來(lái)，LED企業(yè)飽受歐債危機(jī)重創(chuàng)，加之LED企業(yè)受產(chǎn)能過(guò)剩、技術(shù)瓶頸、研發(fā)水平不高、產(chǎn)品單一等一系列問(wèn)題的制約下，如今商家已經(jīng)越來(lái)越重視渠道。

　　建設(shè)渠道無(wú)疑成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)的利器，誰(shuí)能掌握渠道，誰(shuí)就能掌握未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。而政府方面也正在大力支持發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。隨著政府《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》的發(fā)布，專(zhuān)家預(yù)測(cè)LED照明市場(chǎng)在2013年有很大的發(fā)展空間。國(guó)家政策導(dǎo)向?qū)ED照明渠道建設(shè)的快速發(fā)展起到了推波助瀾的作用。

　　當(dāng)前，伴隨著技術(shù)的進(jìn)步，LED照明產(chǎn)品正逐步進(jìn)入主流照明領(lǐng)域，市場(chǎng)需求也進(jìn)入蓄勢(shì)井噴的關(guān)鍵時(shí)期。同時(shí)巨大的市場(chǎng)前景也刺激著國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)搶占照明市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈?！扒罏橥?，勇者先行”，渠道建設(shè)成為了產(chǎn)品推廣的重要催化劑。

　　中國(guó)照明市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道正已發(fā)生重大變化。龍頭企業(yè)依然高歌猛進(jìn)，他們?cè)谇来罱ㄉ献咴诹饲懊?，他們的發(fā)展得益于渠道的革新，但渠道的變化也給他們帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，企業(yè)的渠道開(kāi)拓問(wèn)題日漸趨緊也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　企業(yè)危急之下 更應(yīng)穩(wěn)住渠道

　　15年前，中國(guó)幾乎沒(méi)有全球第一的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)走上補(bǔ)助這條路，是“必要之惡”：所有的產(chǎn)業(yè)，成長(zhǎng)要快、規(guī)模要大。但如今看來(lái)，曾被中國(guó)官方“點(diǎn)名扶持”的產(chǎn)業(yè)，包括早期的煤、鐵、銅、鋁、半導(dǎo)體晶圓廠，到七大新興產(chǎn)業(yè)中的LED，無(wú)一不是遭遇產(chǎn)能過(guò)剩的尷尬。

　　事實(shí)上，由于歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，使得眾多LED照明出口企業(yè)都不約而同作出了布局國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)的選擇。而國(guó)家出臺(tái)的一系列推廣LED的利好政策對(duì)國(guó)內(nèi)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一針興奮劑。

　　短短10余年里，全球500種工業(yè)產(chǎn)品，中國(guó)拿下200項(xiàng)規(guī)模冠軍，但這些世界第一的背后，多來(lái)自政府盲目補(bǔ)貼，也埋下產(chǎn)能過(guò)剩的地雷，引爆一波大廠倒閉潮。LED產(chǎn)業(yè)也落入同樣的窘境，供過(guò)于求從2011年延續(xù)到2013年，當(dāng)全球LED企業(yè)多落入虧損時(shí)，LED照明行業(yè)倒閉潮席卷而來(lái)。

　　持續(xù)不斷的“倒閉門(mén)”事件，對(duì)于LED照明行業(yè)不啻于一次重大危機(jī)，但還遠(yuǎn)未到生死存亡的地步，卻不失為尋求突破的重要時(shí)刻。企業(yè)在危急關(guān)頭，更應(yīng)穩(wěn)住渠道。此時(shí)，精耕渠道，謀求深度共贏發(fā)展，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)尋求創(chuàng)新，借勢(shì)全國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)商“打天下”，成為各大企業(yè)在市場(chǎng)變革中的自救舉措，同時(shí)，也為中國(guó)LED照明企業(yè)贏得市場(chǎng)發(fā)展的新機(jī)遇。

　　“渠道為王”莫成“渠道危亡”

　　中國(guó)照明市場(chǎng)巨大的變革，已經(jīng)充分驗(yàn)證了“渠道為王”的觀點(diǎn)，銷(xiāo)量不可避免地與渠道數(shù)量畫(huà)上了等比關(guān)系。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)調(diào)查稱(chēng)，LED渠道經(jīng)銷(xiāo)商很大一部分是賠錢(qián)的，而更多的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商則處于觀望狀態(tài)。消息反映出LED照明市場(chǎng)正面臨的困局——經(jīng)銷(xiāo)商普遍出現(xiàn)了虧損，市場(chǎng)需求釋放緩慢。我們從以下方面看目前LED渠道建設(shè)所面臨的困境：

　　渠道大打價(jià)格戰(zhàn)

　　“一定要控制好渠道，才能避免價(jià)格戰(zhàn)。”據(jù)某知名LED照企市場(chǎng)經(jīng)理介紹，企業(yè)一開(kāi)始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走的是總代理形式，每個(gè)省維持一到兩個(gè)總代理。但很多代理商更重利潤(rùn)，不會(huì)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮品牌的得失，導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)屢見(jiàn)不鮮。企業(yè)經(jīng)市場(chǎng)考核收回代理權(quán)，結(jié)果又出現(xiàn)代理商大肆處理產(chǎn)品現(xiàn)象，特價(jià)產(chǎn)品嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)品牌。價(jià)格戰(zhàn)，毀掉了企業(yè)的品牌和渠道。