——記者親歷北大正元太陽能的發(fā)展
     近幾年，太陽能行業(yè)得到高速發(fā)展，凡是生產(chǎn)太陽能和經(jīng)營太陽能產(chǎn)品的企業(yè)都挖到了“第一桶金”。但在行業(yè)高速發(fā)展和一片繁榮的背后，隱藏了太多的危機(jī)和隱患。那些沒有長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和將短期利益放在首位的企業(yè)，采取“短平快”的策略，粗制濫造，產(chǎn)品質(zhì)量差，采取低價惡性競爭的手法快速占領(lǐng)市場，賺取了一定的利潤，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題和售后服務(wù)問題時，企業(yè)采取了“一走了之，另起爐灶”的做法，讓經(jīng)銷商和消費者的利益得不到保障，嚴(yán)重影響了整個太陽能行業(yè)的健康發(fā)展。經(jīng)銷商在代理廠家的產(chǎn)品時，必須選擇一些綜合實力強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作，才能保持自身健康穩(wěn)定的永續(xù)發(fā)展，維護(hù)好自身的利益和消費者的利益。
       生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的綜合實力主要表現(xiàn)在以下幾個方面：企業(yè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略制定與實施的實力、企業(yè)投資規(guī)模的實力、技術(shù)研發(fā)與質(zhì)量控制的實力、品牌建設(shè)與推廣的實力、市場運營的實力、售后服務(wù)的實力等。北京方元高科技術(shù)有限公司旗下北大正元太陽能品牌是一個正在蓬勃發(fā)展、奮勇向前的知名品牌，經(jīng)過十多年的發(fā)展與積累，完全具備了一線品牌的綜合實力。
       任何一個企業(yè)，不管你現(xiàn)在的實力大小，都必須有企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，并采取一系列的措施確保企業(yè)戰(zhàn)略得以實現(xiàn)。一個企業(yè)如果沒有發(fā)展戰(zhàn)略，就等于這個企業(yè)沒有靈魂和發(fā)展目標(biāo)，只能走一步看一步，踩著西瓜皮過日子，滑到哪里算哪里，這樣的企業(yè)一定走不遠(yuǎn)，更別談永續(xù)經(jīng)營了。因此，北大正元太陽能在創(chuàng)建初期，就下了自己的發(fā)展戰(zhàn)略：造一流精品，鑄世界名牌。為了實施這一戰(zhàn)略，公司制定了三步走的戰(zhàn)略：第一步，加大技術(shù)研發(fā)的力度，健全品質(zhì)控制體系，向“零缺陷”的目標(biāo)挺進(jìn)，制造出性能卓越的一流精品，并完成公司的原始積累。第二步，全力打造“北大正元”品牌，快速發(fā)展全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，使之成為中國家喻戶曉的名牌產(chǎn)品。第三步，走出國門，將產(chǎn)品行銷全世界，成為世界名牌，為人類的可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，北大正元太陽能發(fā)展戰(zhàn)略的第二步基本完成，制造出了性能卓越的高科技精品，擁有完善的質(zhì)量控制系統(tǒng)，具備了年產(chǎn)50萬臺太陽能熱水器和30MW太陽能光伏應(yīng)用產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。全國的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)部分空白區(qū)域正在逐步建成，打造北大正元品牌的工作正在如火如荼進(jìn)行中。
企業(yè)的投資規(guī)模
      現(xiàn)代企業(yè)的競爭越來越激烈，沒有一定的資金實力和投資規(guī)模，在市場競爭中必將處于弱勢地位，無法承受市場的風(fēng)吹浪打，有被市場淘汰的可能性。
       北大正元太陽能擁有大型太陽能光熱和光伏系列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)制造基地，擁有太陽能行業(yè)最先進(jìn)的生產(chǎn)制造流水線：板材下料流水線、全自動數(shù)控沖孔設(shè)備、氬弧焊自動焊接設(shè)備、發(fā)泡流水線、全自動機(jī)器人包裝生產(chǎn)線、真空管自動生產(chǎn)流水線和齊全的產(chǎn)品性能檢測設(shè)備等現(xiàn)代化的生產(chǎn)制造設(shè)備，為確保北大正元產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)打下了堅實的基礎(chǔ)。
    技術(shù)研發(fā)與質(zhì)量控制的實力
     技術(shù)研發(fā)是企業(yè)提高產(chǎn)品競爭力的核心所在，優(yōu)良的品質(zhì)是企業(yè)提高市場競爭力的前提條件。北大正元太陽能擁有太陽能行業(yè)一流的人才專家團(tuán)隊，現(xiàn)在有教授級專家8名、設(shè)計技術(shù)人員35名、工藝技術(shù)人員60多名，核心的技術(shù)團(tuán)隊為產(chǎn)品的創(chuàng)新和工藝完美提供了有力保障。
     北大正元太陽能擁有完善的品質(zhì)控制系統(tǒng)，并在同行業(yè)率先推行了“零缺陷”質(zhì)量管理體系，同時全面通過了ISO9001—2000質(zhì)量管理體系。
   品牌建設(shè)與推廣的實力
      隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，人們對“品牌”的認(rèn)知度越來越高，品牌的建設(shè)與傳播成為企業(yè)發(fā)展的核心動力。一個沒有品牌建設(shè)意識的企業(yè)，是一個不完善的殘缺企業(yè)，沒有任何生命力可言，經(jīng)銷商只有選擇品牌企業(yè)進(jìn)行合作，在發(fā)展的歷程中才會相對比較輕松，才有發(fā)展前景。
     北大正元太陽能持有“中國知名品牌”、“中國名優(yōu)精品”等榮譽(yù)，并連續(xù)幾年被國家質(zhì)檢總局質(zhì)量檢測認(rèn)定為質(zhì)量優(yōu)秀前十名，為北大正元太陽能的品牌建設(shè)提供了堅實的基礎(chǔ)。
   市場運營的實力
      太陽能熱水器行業(yè)廠家與廠家、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭越來越激烈，“廠家只管制造出好的產(chǎn)品供應(yīng)給經(jīng)銷商銷售”的原始經(jīng)濟(jì)運行模式已經(jīng)過時了，讓經(jīng)銷商在市場上孤軍打拼而想成就一番事業(yè)幾乎成為不可能。在現(xiàn)代社會，不再是“廠家和廠家的競爭,經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的競爭”；而是“廠家和經(jīng)銷商”組成的合作軍團(tuán)之間的競爭。如果廠家和經(jīng)銷商之間沒有形成一個聯(lián)合航隊和經(jīng)濟(jì)發(fā)展共同體，就等于是一支“內(nèi)部不團(tuán)結(jié)”的部隊，這樣的部隊能打大勝仗嗎？可想而知，這樣的部隊就是偶然打一場勝仗，也是小勝，絕對不會贏得最后的勝利。于是，北大正元太陽能開始研究廠家和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。
      北大正元人特別注重現(xiàn)代營銷的研究。他們認(rèn)為，廠家的制造部是在做產(chǎn)品；廠家的銷售部是銷售服務(wù)部門，而不是真正的銷售部門。真正的銷售部門是經(jīng)銷商的銷售終端門店，公司的銷售部門是為經(jīng)銷商銷售門店服務(wù)的部門。所以，他們把經(jīng)銷商視為公司的一個部門——實際意義的銷售部，是公司真正實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的部門，是整個公司團(tuán)隊的重要組成部分，且是整個團(tuán)隊的先頭部隊，公司其他的所有部門都是以經(jīng)銷商為中心的服務(wù)部門。公司決定：業(yè)務(wù)人員將走出公司的辦公大樓，決不再在公司辦公桌前做營銷，到每一個經(jīng)銷商那兒去報到，幫助經(jīng)銷商去開辟下級銷售網(wǎng)絡(luò)，幫助銷售門店出謀劃策，宣傳促銷，在市場銷售的第一線去實現(xiàn)自己的人生價值。

                                                                  http://www.china.com.cn/economic/txt/2010-05/19/content_20073647.htm