從全國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的分布態(tài)勢(shì)看，江蘇太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)無(wú)疑是其中濃墨重彩的一筆，和山東、浙江、北京、云南等地的產(chǎn)業(yè)集群遙相呼應(yīng)。江蘇地處南北方交界處，地理優(yōu)勢(shì)明顯。發(fā)源于江蘇地區(qū)的太陽(yáng)雨、桑夏、華揚(yáng)、元升、光芒等太陽(yáng)能熱水器品牌紛紛表現(xiàn)不俗，從他們開(kāi)始實(shí)施異地建基地或打造當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)園擴(kuò)建可以看出，江蘇太陽(yáng)能熱水器企業(yè)對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、增大市場(chǎng)份額的決心和野心。

    一方面，江蘇省各政府部門(mén)的扶持政策不斷出臺(tái)，太陽(yáng)能熱水器工程的需求量隨之增大；另一方面，今年緊張的資金鏈和消費(fèi)者低迷的消費(fèi)意愿或多或少對(duì)江蘇太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)帶來(lái)了影響。

    “現(xiàn)在零售市場(chǎng)趨于飽和，只能主攻工程市場(chǎng)了”，代理華揚(yáng)太陽(yáng)能的無(wú)錫地區(qū)朱姓經(jīng)銷商告訴《太陽(yáng)能市場(chǎng)觀察》。這位朱姓經(jīng)銷商已經(jīng)銷售了16年太陽(yáng)能，經(jīng)歷了太陽(yáng)能銷售從起步到繁榮爆發(fā)的美好年華。目前，這位朱姓經(jīng)銷商在他所負(fù)責(zé)的區(qū)域，去年共有300萬(wàn)左右的銷售額，其中以工程銷售為主。

    無(wú)錫太陽(yáng)能經(jīng)銷商的話得到了其他地區(qū)太陽(yáng)能經(jīng)銷商的認(rèn)同。據(jù)悉，整個(gè)江蘇地區(qū)的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)起步較早，從20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，太陽(yáng)能熱水器就邁進(jìn)了城鎮(zhèn)家庭，在2000年前后，太陽(yáng)能熱水器的銷售趨勢(shì)一路上揚(yáng)，2004年左右進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，隨著2009年太陽(yáng)能熱水器開(kāi)展家電下鄉(xiāng)以來(lái)，江蘇地區(qū)太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)潛力得到了進(jìn)一步釋放，特別是在江蘇的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)增速較明顯，但盛極而衰，從2010年開(kāi)始，太陽(yáng)能熱水器在江蘇地區(qū)的零售開(kāi)始趨于飽和，銷售遇挫，另一方面，工程市場(chǎng)依然存在著較大的拓展空間。

    在江蘇地區(qū)的實(shí)地調(diào)查中，很多經(jīng)銷商表示，零售不好做，工程單子也不好做，工程對(duì)經(jīng)銷商的資金、技術(shù)等實(shí)力都是考驗(yàn)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)銷商探尋到工程信息后，廠方作為大后方應(yīng)進(jìn)行全力支持，廠方和經(jīng)銷商的密切配合將利于工程市場(chǎng)的實(shí)際操作。

    輝煌太陽(yáng)能常州地區(qū)皇姓經(jīng)銷商介紹，他目前主要把太陽(yáng)能銷往一些老舊小區(qū)，老舊小區(qū)改造安裝太陽(yáng)能的比較多。他認(rèn)為，目前太陽(yáng)能行業(yè)低迷，不是擴(kuò)大投資的機(jī)會(huì)，應(yīng)先穩(wěn)定住，等待時(shí)機(jī)再發(fā)展，并準(zhǔn)備引進(jìn)空氣源熱泵產(chǎn)品。

    常熟市某桑樂(lè)太陽(yáng)能經(jīng)銷商表示，在常熟2011年的上半年銷售中，無(wú)論是做有獎(jiǎng)銷售還是進(jìn)行演出活動(dòng)，還是降價(jià)促銷，所得的結(jié)果還是感覺(jué)平淡。

    當(dāng)然也有銷售不錯(cuò)的經(jīng)銷商，在江蘇蘇北某地，桑樂(lè)太陽(yáng)能的一個(gè)專賣店今年全年有望突破400臺(tái)。總體而言，蘇北的太陽(yáng)能熱水器零售市場(chǎng)要稍好于蘇南。

    位于南京六合區(qū)的某品牌太陽(yáng)能經(jīng)銷商則表示，店里前幾年太陽(yáng)能熱水器可以賣到1300臺(tái)左右，工程市場(chǎng)差不多占到70%。由于今年房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)低迷，今年的工程市場(chǎng)明顯不能和往年相比。

    農(nóng)村市場(chǎng)的飽和驅(qū)使著太陽(yáng)能熱水器企業(yè)從農(nóng)村走向城市，走向工程市場(chǎng)。而城市勢(shì)必對(duì)太陽(yáng)能熱水器的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌提出更高的要求。工程市場(chǎng)或許是新一輪的洗牌，許多太陽(yáng)能熱水器中的中小企業(yè)將在洗牌中逐漸淡出市場(chǎng)。在市場(chǎng)調(diào)研中，江蘇很多太陽(yáng)能熱水器的小作坊或中型企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)或者轉(zhuǎn)行。

    江蘇省可再生能源行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)操更生曾表示，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的洗牌現(xiàn)象在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中是必然的，而提高行業(yè)門(mén)檻，將一些勞動(dòng)密集型、生存成本高、技術(shù)含量低的手工作坊和小廠家淘汰出局，這將有利于行業(yè)資源的優(yōu)化，有利于行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展和壯大。