缺乏什么精神呢，我認(rèn)為，他們?nèi)狈σ还刹环數(shù)木?、一股不妥協(xié)的精神、一股愛(ài)拼才會(huì)贏的精神。

　　“不拋棄、不放棄”這句話因?yàn)殡娨晞　妒勘粨簟范慌诙t，這句話，作為我們銷售人員人生的信條也頗為適合。所謂不拋棄不放棄是說(shuō)，不要拋棄任何一個(gè)人，給別人機(jī)會(huì)也是給自己機(jī)會(huì)；面對(duì)困難，不要輕言放棄，雖然困難有可能讓你失敗，但是要記住，失敗乃成功之母。

　　正是憑著這股精神，糊不上墻的許三多成為了兵王。憑著這三種精神，我們的銷售人員也必會(huì)成為營(yíng)銷大師。

　　四大基石：

　　成功人生的第一塊基石：建立積極的人生觀念。縱觀中外成功人士，有哪個(gè)不是積極樂(lè)觀的人？新東方校長(zhǎng)俞敏洪先生可以說(shuō)是一個(gè)很好的典范。他曾說(shuō)，他的大學(xué)時(shí)代就是在相互打擊、以打擊別人為樂(lè)、以被人打擊為榮的環(huán)境中度過(guò)的。因此，練就了自己“百毒不侵”的樂(lè)觀品質(zhì)。俞老師的一首小詩(shī)《人要像樹(shù)一樣活著》，對(duì)于我們銷售人員的人生也有著很大的啟發(fā)意義：人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大。人們可以踩過(guò)你，但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦；人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘耍鴣?lái)憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)有看到你。所以我們每一個(gè)人，都應(yīng)該像樹(shù)一樣的成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹(shù)的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)。當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色?；钪敲利惖娘L(fēng)景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用。這就是我們每一個(gè)學(xué)員做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　成功人生的第二塊基石：正確的人生規(guī)劃。首先要入對(duì)行。在能源日益緊張的今天，太陽(yáng)能作為綠色能源，已得到廣泛的應(yīng)用。隨著國(guó)家政府對(duì)可再生能源的關(guān)注和重視，國(guó)家已通過(guò)立法、強(qiáng)制安裝、財(cái)政補(bǔ)貼等多種方式推廣太陽(yáng)能。同時(shí)，太陽(yáng)能熱水器也以其便捷經(jīng)濟(jì)環(huán)保健康的特點(diǎn)深受消費(fèi)者喜愛(ài)，目前行業(yè)發(fā)展迅猛，前景廣闊。因此，太陽(yáng)能行業(yè)絕對(duì)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。其次要選對(duì)企業(yè)，由于中國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)起步晚門檻低、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，內(nèi)業(yè)魚龍混雜。選擇一個(gè)大品牌、大企業(yè)作為個(gè)人發(fā)展的平臺(tái)，就顯得尤為重要，作為中國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)創(chuàng)新與責(zé)任的新典范，四季沐歌對(duì)于很多銷售人員而言是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。第三要跟對(duì)人。大海航行靠舵手，所選企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是有使命感、有責(zé)任感、有“新鮮感”的精英團(tuán)隊(duì)。

　　成功人生的第三塊基石：科學(xué)的目標(biāo)管理。彈琴有樂(lè)譜，下棋有棋譜。成功人生亦有“葵花寶典”，即七大目標(biāo)管理步驟：第一，確定自己最需要什么。然后，將此作為自己的目標(biāo)，并寫下來(lái)。第三，為自己的目標(biāo)設(shè)定一個(gè)最后期限。第四步，列出一個(gè)清單，寫下為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做哪些事情。第五步，整理這些清單，按重要程度列出最重要、次重要的，確定權(quán)重，合理分配時(shí)間精力等資源。第六步，根椐重要程度及資源分配的計(jì)劃列出行動(dòng)方案。第七，每天都按此行動(dòng)方案，做幾件接近目標(biāo)的事。著名心理學(xué)家威廉•詹姆士曾經(jīng)指出：播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。只要有科學(xué)的目標(biāo)管理，每天都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。堅(jiān)持1個(gè)月以后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的人生開(kāi)始出現(xiàn)了變化。

　　成功人生的第四塊基石：目標(biāo)專注的行動(dòng)。如果我們希望取成功，那么，我們必須采取現(xiàn)實(shí)而有目的的行動(dòng)。假定樹(shù)上棲息著五只鳥(niǎo)，現(xiàn)在，其中的三只打算飛走。還剩下幾只？還剩五只！因?yàn)椋蛩泔w走和真的飛走完全是兩碼事。我們的營(yíng)銷人員天天都在說(shuō)，我打算明年當(dāng)上主管、我打算下周去處理這件事、我打算明天去見(jiàn)我的客戶……種種打算過(guò)后，卻一件事也沒(méi)有做到，因?yàn)榇蛩愫蛯?shí)施根本無(wú)法劃等號(hào)。事實(shí)上，成功者與失敗者的根本區(qū)別，正是在于前者付諸了實(shí)際行動(dòng)。有了目標(biāo)，就要朝著這一目標(biāo)立即開(kāi)始行動(dòng)，不是明年、不是明天，而是現(xiàn)在！這一刻，從你的位置上站起來(lái)，立即去行動(dòng)！

　　五正：

　　“正道”的來(lái)歷源于佛法。佛法中，它是修持解脫的正確方法。佛法富含了豐富的哲學(xué)思想，對(duì)于我們營(yíng)銷人而言也具有極強(qiáng)的借鑒意義。事實(shí)上，原本佛法中提到了積極行善有“八正”，作為一個(gè)銷售人員能領(lǐng)悟到其中“五正”也可“修成正果”了。固然，佛法有佛法的解釋，若用于營(yíng)銷則可這樣來(lái)理解：正念——心不旁鶩，意不散亂；正語(yǔ)——生活中，盡量使用正確而美好的語(yǔ)言；正見(jiàn)——將注意力集中在正面的事情上；正思維——用正確、積極的心態(tài)去思考；正精進(jìn)——向著認(rèn)定的目標(biāo)努力不懈前進(jìn)，每天進(jìn)步。

　　六個(gè)務(wù)必：

　　作為一個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)的銷售工作者，無(wú)論是對(duì)于初出茅廬的新人或是對(duì)于多年打拼的行家，以下六點(diǎn)都是務(wù)必具備的：

　　1、務(wù)必明確工作目標(biāo)，理清工作思路，做到工作有計(jì)劃，心中有數(shù)。

　　2、務(wù)必深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，才能制定有效的市場(chǎng)策略。

　　3、務(wù)必?fù)湎律碜樱瑓f(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓、管理市場(chǎng)，做到“六會(huì)”（會(huì)招商、會(huì)搞活動(dòng)、會(huì)賣貨、會(huì)安裝、會(huì)培訓(xùn)、會(huì)管理），創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，幫助經(jīng)銷商賺錢。

　　4、務(wù)必腳踏實(shí)地，勤于拜訪，主動(dòng)工作，針對(duì)具體市場(chǎng)能夠?qū)嵤虑笫?，做到有重點(diǎn)、有措施、有方法。

　　5、務(wù)必保持旺盛斗志，有激情、有自信、有底氣，能夠影響改變經(jīng)銷商，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

　　6、務(wù)必嚴(yán)格自律，能夠自我激勵(lì)、自我學(xué)習(xí)、自我超越，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。www.gongnuw.com

　　近日，稻盛和夫（日本經(jīng)營(yíng)四圣之一，一手締造兩家全球500強(qiáng)企業(yè)，京瓷公司及KDDI公司）出了一本書叫做《活法》。此書中寫道：今天比昨天更好，明天比今天更好，為此，不屈不撓地工作、勤勤懇懇地經(jīng)營(yíng)、孜孜不倦地修煉，我們的人生的目的和價(jià)值就是這樣確確實(shí)實(shí)地存在著。倘若我們太陽(yáng)能行業(yè)的每一個(gè)營(yíng)銷人能夠堅(jiān)持稻盛和夫這樣懂得珍惜、堅(jiān)持奮斗的“活法”，我們將會(huì)看到一個(gè)更為朝氣蓬勃的太陽(yáng)能行業(yè)！http://www.taiyangneng51.com