不惜一切代價(jià)壓成本，層層外包

    “因?yàn)楣?jié)能燈的市場(chǎng)價(jià)格已基本殺到廠家的底線，為降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，絕大部分大品牌節(jié)能燈廠家在銷售旺季時(shí)，都會(huì)外包一些生產(chǎn)訂單給下一級(jí)中小生產(chǎn)企業(yè)。”TCL照明一位中層昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，因?yàn)楣?jié)能燈配件成本價(jià)格已基本透明化，節(jié)能燈代工廠家除收取微薄的加工費(fèi)用外，額外的利潤(rùn)空間均來(lái)自節(jié)能燈配件原材料的選材上，適當(dāng)選擇一些低質(zhì)低價(jià)的原材料在所難免。

    “由于節(jié)能燈品牌廠家沒(méi)有自己控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)，加上檢測(cè)環(huán)節(jié)麻煩，抽查數(shù)量有限，這是國(guó)內(nèi)節(jié)能燈產(chǎn)品合格率長(zhǎng)期低下的根本原因。”上述TCL照明中層說(shuō)。

    然而，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)節(jié)能燈廠家還必須面對(duì)的是，稀土產(chǎn)品價(jià)格飛漲，導(dǎo)致節(jié)能燈原材料成本上漲。要拼市場(chǎng)，還要拼價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀直接牽動(dòng)著國(guó)內(nèi)節(jié)能燈廠家的神經(jīng)。

    成本控制

    上述人士還透露，自去年底開始，稀土產(chǎn)品價(jià)格飛漲，最高漲幅超過(guò)100%。而稀土是節(jié)能燈主要配件毛管中三基色熒光粉的主要原料，比例高達(dá)75%。導(dǎo)致三基色熒光粉的價(jià)格水漲船高，目前每公斤突破了550元，相比去年280元/公斤的價(jià)格，漲幅超過(guò)90%。毛管價(jià)格的漲幅也接近20%，而價(jià)格還在攀升中。

    中山古鎮(zhèn)一位業(yè)內(nèi)人士指出，為了壓低成本，許多小企業(yè)用起了早已被淘汰的鹵粉，而采用鹵粉的毛管和采用三基色熒光粉的毛管顯示效果差不太多，只有兩種產(chǎn)品放在一起才能分辨出來(lái)。

    “為了贏得市場(chǎng)，以中山節(jié)能燈廠家為代表的生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品的企業(yè)基本都是微利，不開稅票才幾個(gè)點(diǎn)的毛利空間，成為影響國(guó)內(nèi)節(jié)能燈行業(yè)價(jià)格的罪魁禍?zhǔn)住?rdquo;廣東省照明協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)郭修說(shuō)。

    記者在中山古鎮(zhèn)燈都時(shí)代廣場(chǎng)旁的公用廁所看到，公用廁所的管理人員也在組裝節(jié)能燈燈頭配件。“這是兼職，廠家定期會(huì)有人來(lái)收。”該管理人員說(shuō)。

    “現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中60%以上的沒(méi)有生產(chǎn)資質(zhì)，他們不講究技術(shù)，不執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，用劣質(zhì)零件拼湊出劣質(zhì)產(chǎn)品，靠低價(jià)搶占市場(chǎng)。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，節(jié)能燈廠家因?yàn)殇N售渠道穩(wěn)定，只在工廠接訂單發(fā)貨即可，根本用不著在市場(chǎng)上設(shè)銷售終端，所以中山古鎮(zhèn)上也很難看到節(jié)能燈廠家的鋪面。

    代工游戲

    “中山節(jié)能燈廠家大部分都是代工廠，主要為國(guó)內(nèi)大品牌節(jié)能燈作嫁衣。”上述TCL照明人士指出，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，節(jié)能燈品牌廠家給的加工費(fèi)也極為低廉，所以品牌廠家對(duì)代工廠的產(chǎn)品質(zhì)量也是“睜只眼、閉只眼”，只要能點(diǎn)亮就行。

    據(jù)介紹，節(jié)能燈品牌廠家負(fù)責(zé)銷售、代工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)已成為全球節(jié)能燈市場(chǎng)的游戲規(guī)則。目前全球80%的節(jié)能燈都是中國(guó)制造，除中國(guó)以外的海外節(jié)能燈市場(chǎng)，80%由歐司朗、飛利浦、GE等品牌所控制。但歐司朗、飛利浦、GE等國(guó)際品牌節(jié)能燈大部分都是由佛山照明[15.05 -1.31% 股吧]、浙江陽(yáng)光、通士達(dá)等國(guó)內(nèi)廠家代工。

    “由于海外市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量要求嚴(yán)格，除國(guó)外大品牌外，只有少數(shù)國(guó)內(nèi)品牌有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品銷往海外。”郭修指出，這也造成上千家的節(jié)能燈廠家都在狹小的中國(guó)市場(chǎng)找活路，而委外代工也成為降低產(chǎn)品成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的慣用手段。

    上述TCL照明中層表示，相比之下，飛利浦、歐司朗和GE等國(guó)際品牌的代工門檻要高一些，對(duì)代工廠家要求也多一些。針對(duì)出口海外市場(chǎng)的節(jié)能燈產(chǎn)品，飛利浦、歐司朗和GE等國(guó)際品牌會(huì)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，也會(huì)給代工廠留出相對(duì)合理的利潤(rùn)空間，而產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高一些。

    但對(duì)于魚龍混雜的國(guó)內(nèi)節(jié)能燈市場(chǎng)，飛利浦、歐司朗和GE等國(guó)際品牌也會(huì)適當(dāng)放寬檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，以更低的代工成本，獲得更大的成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而獲得市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    “由于壓低代工成本，飛利浦、歐司朗和GE等國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品訂單也一樣會(huì)被往下分包，進(jìn)而埋下了產(chǎn)品質(zhì)量的隱患。”上述TCL照明中層指出，相比國(guó)際品牌的代工訂單，國(guó)內(nèi)品牌節(jié)能燈廠家的外包訂單則容易獲得，而且檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)放寬一些。

    有時(shí)中小廠家因自身的產(chǎn)能局限，在訂單多的時(shí)候還會(huì)繼續(xù)往下外包訂單，而越往下一級(jí)轉(zhuǎn)移代工訂單，其加工利潤(rùn)自然會(huì)被再次收窄。

    “層層外生產(chǎn)的結(jié)果就是，最終生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家，基本從加工費(fèi)中已無(wú)法獲取利潤(rùn)，自然會(huì)選擇低價(jià)低質(zhì)的配件，以降低原材料成本來(lái)獲取利潤(rùn)空間。什么產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等等，大家都心照不宣。”上述TCL照明中層說(shuō)。

    “在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)節(jié)能燈產(chǎn)品是否節(jié)能、是否長(zhǎng)壽都是一個(gè)問(wèn)號(hào)。”郭修說(shuō)。