(生意場訊)作者：史為建

　　上個月出差，到了南昌、成都、綿陽、威海、煙臺、贛州、上海、泰州、天津、廣州等城市的高校，原定計劃是招聘2011屆大學(xué)生。一路上，感覺壓力很大，肩上的擔子很重，不停地安慰自己：組織全國校園招聘又不是第一次，不用緊張！但這次非同尋常，現(xiàn)在的人才越來越難招了，學(xué)生們的問題也越來越刁鉆了，企業(yè)的核心價值觀是否能被接受？如何進行宣講？這都是不得不考慮的問題。

　　在忐忑不安中走進了教室，上百道眼光齊刷刷地望向了我，在那一瞬間，我感覺那是充滿希望、審視、挑剔的眼光。那一刻，我突然明白，我今天來這里其實是接受眾學(xué)生的“面試”，我有什么能力或者說有什么方法令大家認可我們公司呢？招聘人才，人才被動；吸引人才，人才主動；那為什么不吸引人才呢？絕不是角色轉(zhuǎn)換那么簡單，這是思維模式的轉(zhuǎn)變，是理念的更新，試一試吧！成功與否就讓實踐來檢驗吧！

　　我先簡要談了我對這所大學(xué)的了解，對這座城市的認識，以及初到學(xué)校的感受，讓學(xué)子們能感受到親切熟悉。接下來，與學(xué)生們進行了互動，從掌聲出聽出了誠意，這也更加堅定了我的信念：真實的呈現(xiàn)才是正確的。

　　介紹公司的基本概況是必要的，自然包括公司成立時間、公司的發(fā)展歷程、公司的現(xiàn)狀、公司的五年規(guī)劃等內(nèi)容，還有公司的產(chǎn)品、公司的研發(fā)前景，這些都是為了讓學(xué)生們了解這是一個什么樣的公司？前景如何？學(xué)生聽過，自會對比，這個行業(yè)是否是自己心儀的，也好有一個正確的決定。

　　既然是以“吸引”為前提，就必須介紹一下人力資源管理體系，從理論上講，不會有什么突出的地方，但公司人力資源管理體系是否有競爭優(yōu)勢？是什么？這都必須加以闡明，而且一定要細，否則，聽起來就很空且泛。不要把聽眾當傻子，因為這樣的演講者才是世界上最傻的。

　　聽眾關(guān)注什么？你就講什么。而且決不能回避，一有回避就可能前功盡棄，你若有語焉不詳?shù)膬?nèi)容，就會有同學(xué)連續(xù)加以發(fā)問，若是回答時吞吞吐吐或者無法自圓其說，這將會導(dǎo)致你的演講失敗。因為大學(xué)校園只歡迎有誠意的公司，即使你們公司是滿懷誠意的想招到人，但如果你的演講只是敷衍了事，學(xué)生就一定不會伸出橄欖枝給你的。比如說，福利待遇是一定要講的，若你說，我們的薪酬福利是有競爭優(yōu)勢的，我們的工資比其它廠家都高，這種泛泛的說法是不足以服眾的。你應(yīng)該換一種說法，比如薪資范圍大概是多少，根據(jù)公司效益將會發(fā)放14-16個月薪資，具體獎金和津貼種類有哪些，這樣就更有吸引力。

　　人力資源管理體系是否完善，將是決定宣講會是否成功的關(guān)鍵因素之一。學(xué)生關(guān)心的是進入公司可否得到系統(tǒng)的培養(yǎng)？是不是進入公司后需要到生產(chǎn)車間去實習(xí)？工作是否需要經(jīng)常加班？吃住是如何安排的？上班時間是如何規(guī)定的？是否有年薪假？往屆學(xué)哥學(xué)姐們在公司的職業(yè)發(fā)展空間如何？這些問題的回答必須用“心”，這都是以小見大的問題，既不能空也不能泛，若能舉出一些實際例子將會收到意想不到的效果，如將在公司職業(yè)發(fā)展比較好的往屆學(xué)生的照片以及他(她)們的職業(yè)歷程放進宣講課件是不錯的主意。

　　宣講的課件準備是必須要認真的。不要有過多的文字，也不要堆徹過多的圖片，這樣會讓學(xué)生對公司的PPT制作能力進行質(zhì)疑，千萬要記住，在每一個環(huán)節(jié)，你的一舉一動都代表了公司的形象，你就是公司，公司就是你，這時候，光暈效應(yīng)將被發(fā)揮得淋漓盡致，不要試圖偷懶。

　　光有這些還不夠，公司的使命是什么？愿景是什么？價值觀是什么？必須要在宣講會之前搞清楚，就如同你問學(xué)生他們學(xué)校的校訓(xùn)是什么一樣，他們?nèi)舸鸩怀?，你會覺得他們可笑，而若你答不出公司的使命、愿景、價值觀，那就不是可笑了，而是你代表的公司將徹底受到致命打擊，學(xué)子們不會加盟任何一家沒有理想的公司。

　　企業(yè)的亮點是什么？這都是你需要高度關(guān)注的。一般在面試環(huán)節(jié)需要學(xué)生討論一些話題，這時候討論的內(nèi)容一定要是你所需要的，或者是你的亮點加深之處，通過學(xué)生的口來闡述你的亮點，那就真正成為了亮點了。

　　從一個城市到另一個城市，從一所高校趕往另一所高校，很多學(xué)生的熱情和渴望給我留下了深刻的印象，而讓我倍感溫暖的是那一封封郵件和一聲聲問候。

　　“前不久，我參加了貴公司的宣講會，心中有一種全新的感覺，我參加過許多公司的宣講，可這次不一樣，給我的感覺就是平易近人，絲毫沒有那種上級領(lǐng)導(dǎo)與下級員工的等級感，讓我感到了前所未有的親近”。

　　“貴公司的校園招聘會與我之前參加的一些企業(yè)的招聘會有所不同。除了介紹企業(yè)的基本情況外，著重介紹了企業(yè)文化和企業(yè)精神——誠信。在簽訂三方協(xié)議時，一名面試官告訴我，集團最注重的是員工的品德。任何人不管才能多高，如果品德不好，公司都不會錄用。由此可見集團對員工道德品行的重視程度。這與很多企業(yè)只注重學(xué)歷，成績和證書等做法大不相同。這讓我對集團的人文工作環(huán)境有了很大的期待。我認為工作時一個和諧的工作環(huán)境和友好的同事是相當重要的，一個愉悅的工作心情會為工作增添不少動力。這也是我選擇集團的一個重要原因。另外，面試過程中面試官爽朗的態(tài)度以及柔和的氣氛也讓面試變得輕松起來。”

　　讀著郵件，聽著訴說，我很感動，這不僅是一種肯定，而應(yīng)理解為一種厚望，這令我更感到壓力，這也是2011陽光工程全面啟動的源源動力，心情自然難以平靜，想了很多很多。

　　不管做什么事情，每個人都有自己的一番見解，或相同或相反，這都不重要，重要的是分享，人家可從你的觀點里學(xué)到什么？即使是反對，也有收獲，有反對才有團結(jié)的必要，有了交流才有百家爭鳴，才會少了些無病呻吟。