企業(yè)經(jīng)營要有業(yè)績，業(yè)績哪里來，市場上來，誰從市場上背回來？人從市場上打糧食。可見，業(yè)績的關(guān)鍵是人，業(yè)績的好壞和人有很大關(guān)系，當(dāng)然這里說的業(yè)績，不僅僅指錢，更不僅僅指短期業(yè)績，是指企業(yè)因為昨天的努力而順其自然的收獲今天的業(yè)績，更是指能為明天帶來持續(xù)業(yè)績的今天的付出和努力，業(yè)績背后體現(xiàn)的是企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營能力。

　　企業(yè)經(jīng)營說簡單就這么簡單，而簡單的原理往往藏在一個復(fù)雜的企業(yè)形體里，從而迷惑了大伙。個人情感，個人利益，兔死狐悲，攘外安內(nèi)，內(nèi)部動蕩等，錯綜復(fù)雜的利益關(guān)系，錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系，以至于我們迷惑了自己的雙眼，忘記了人組織在一起是為什么，大家忘記了因為組織的存在，才有我們的相聚，因為組織目標(biāo)的完成，才有良性的個人目標(biāo)兌現(xiàn)。

　　不知從什么時候開始，人際關(guān)系變得比組織目標(biāo)更重要，個人感情比組織問題更值得珍惜，于是大伙表面關(guān)系越來越近，心越來越遠，各懷心腹事，就是不揭蓋，而業(yè)績離組織期待越來越遠，外部環(huán)境越變化越快，組織也就越來越困惑，集體的迷惑保護著個人的恐懼，集體前行又不知道正確的方向在哪里？業(yè)績也就一路下滑。

　　業(yè)績?nèi)〉糜泻芏嗲擅钪?，于是越發(fā)短視，越發(fā)抓業(yè)績，土地越來越貧瘠，從沃土良田變成鹽堿地，從鹽堿地變成雨水坑洼地，從雨水坑洼地變成了池塘，表面清水，底下全是陷人的淤泥，從此業(yè)績沒有了根基。

　　記得農(nóng)村剛分地時，有的精耕細作，挑糞施肥，有的只是弄點尿素，快點打糧食，產(chǎn)量還不低，一年后又重新分地，后來大家都不愿投入了，結(jié)果地越種越薄，因為尿素化肥過多，沒有有機肥，土地堿化，土壤酸化，整片地最后都變質(zhì)了，當(dāng)時是多打了點糧食，即使沒有投入，最后打上了整片地。

　　通過收入月度分解，通過操控收款時間，通過改變客戶結(jié)構(gòu)，通過藏糧食等等方式，都可以取得暫時好看的短期業(yè)績，但幾年下來，甚至更長時間后，回過頭來看，得到的都要吐出去，甚至威脅到了企業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)。

　　企業(yè)經(jīng)營，業(yè)績說話，能上能下；三者聯(lián)動，經(jīng)營的企業(yè)會良性，不互動，恐怕最終都要失去。因為企業(yè)經(jīng)營是在變化的競爭的外部市場環(huán)境中進行，而且變化越來越快，競爭越來越激烈，時勢造英雄，不同的情景需要不同的市場經(jīng)營思維，這不是每一個人都能時時適應(yīng)，事事適應(yīng)，過去適應(yīng)的未必現(xiàn)在適應(yīng)，現(xiàn)在適應(yīng)的未必將來適應(yīng)。

　　新情景，新業(yè)績，就要新的匹配者完成，這是企業(yè)經(jīng)營的客觀市場邏輯，有時候承認很痛苦，但做不到恐怕連痛苦的機會的都沒有了，企業(yè)經(jīng)營就這么簡單，也就這么復(fù)雜，簡單在規(guī)律，復(fù)雜在情感。簡單在客觀，復(fù)雜在主觀，企業(yè)家不同于不普通人，大概就這這里吧，不斷成功的企業(yè)家，需要更多高更的自我超越，更能實現(xiàn)業(yè)績和人的關(guān)系動態(tài)良性循環(huán)鏈。