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銷售管理:銷售經(jīng)理要學(xué)會居安思危

發(fā)布時間:2010年5月13日 來源:

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  (生意場訊) 作為一名成功的銷售經(jīng)理,要以優(yōu)異的銷售業(yè)績?nèi)〉帽竟镜匿N售狀元,這即是有名。但是,必須清醒的知道,去年的銷售狀元未必是今年的狀元,而今年的狀元,也未必是明年的狀元。如果你得到了銷售狀元,就盡快忘掉它吧,與其想著這個過時的狀元稱號,不如多想想如何創(chuàng)新銷售吧。只有成為兩棲“動物”,才能擺脫長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上的循環(huán)。


  通過業(yè)績來獲得更高的薪水收入,這即是有利。銷售是一項只講功勞不講苦勞更不講疲勞的工作,而且只能用數(shù)字來衡量功勞。因此,作為成功的銷售經(jīng)理,他的銷售業(yè)績一定非常突出,在一個激勵機(jī)制健康的公司中,突出的業(yè)績一定對應(yīng)著突出的薪水收入。但是薪水收入再高,千萬不要忘記是你所服務(wù)的企業(yè)提供給你的表演舞臺。不要產(chǎn)生“那個地區(qū)市場是我打下的”這種想法,你確實為打下這個地區(qū)市場付出了艱辛的努力和智力,但是,你所有的付出,只是打下這個地區(qū)市場的一個非常重要但不是唯一的因素!如果公司沒有良好的產(chǎn)品,公司沒有投入有效的宣傳,沒有肯干的部下,單靠你一個人,是不可能打下這個地區(qū)市場的。單打獨(dú)斗的武俠時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。因此,當(dāng)你由于優(yōu)異的業(yè)績?nèi)〉谜T人的收入時,多感謝公司,多感謝客戶,多感謝同事。


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