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銷(xiāo)售管理:銷(xiāo)售經(jīng)理要學(xué)會(huì)居安思危

發(fā)布時(shí)間:2010年5月13日 來(lái)源:

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  (生意場(chǎng)訊) 作為一名成功的銷(xiāo)售經(jīng)理,要以優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉帽竟镜匿N(xiāo)售狀元,這即是有名。但是,必須清醒的知道,去年的銷(xiāo)售狀元未必是今年的狀元,而今年的狀元,也未必是明年的狀元。如果你得到了銷(xiāo)售狀元,就盡快忘掉它吧,與其想著這個(gè)過(guò)時(shí)的狀元稱號(hào),不如多想想如何創(chuàng)新銷(xiāo)售吧。只有成為兩棲“動(dòng)物”,才能擺脫長(zhǎng)江后浪推前浪,前浪死在沙灘上的循環(huán)。


  通過(guò)業(yè)績(jī)來(lái)獲得更高的薪水收入,這即是有利。銷(xiāo)售是一項(xiàng)只講功勞不講苦勞更不講疲勞的工作,而且只能用數(shù)字來(lái)衡量功勞。因此,作為成功的銷(xiāo)售經(jīng)理,他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定非常突出,在一個(gè)激勵(lì)機(jī)制健康的公司中,突出的業(yè)績(jī)一定對(duì)應(yīng)著突出的薪水收入。但是薪水收入再高,千萬(wàn)不要忘記是你所服務(wù)的企業(yè)提供給你的表演舞臺(tái)。不要產(chǎn)生“那個(gè)地區(qū)市場(chǎng)是我打下的”這種想法,你確實(shí)為打下這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)付出了艱辛的努力和智力,但是,你所有的付出,只是打下這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的一個(gè)非常重要但不是唯一的因素!如果公司沒(méi)有良好的產(chǎn)品,公司沒(méi)有投入有效的宣傳,沒(méi)有肯干的部下,單靠你一個(gè)人,是不可能打下這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的。單打獨(dú)斗的武俠時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。因此,當(dāng)你由于優(yōu)異的業(yè)績(jī)?nèi)〉谜T人的收入時(shí),多感謝公司,多感謝客戶,多感謝同事。


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