金融危機(jī)的大浪襲來，眼見“房倒屋塌”而無策是一種狀態(tài)；主動(dòng)迎上去弄潮又是一種狀態(tài)。保持后一種狀態(tài)的人，第一需要勇氣，第二需要技藝，第三需要工具，這三樣?xùn)|西平時(shí)是可以裝在一個(gè)兜子里儲(chǔ)存的，就是所謂的實(shí)力。沒有這個(gè)實(shí)力硬往前撞，很可能被浪頭嗆著；有了這個(gè)實(shí)力向前沖，就會(huì)造就英雄。
秦皇島開發(fā)區(qū)前景光電技術(shù)有限公司就是這樣一個(gè)兜子里有東西的企業(yè)，關(guān)于這一點(diǎn)，從其沖浪的身姿中就有所表現(xiàn)——
品牌構(gòu)想：電梯第一，我第二
第一品牌，第一價(jià)值一直是前景光電公司的不懈追求。正是在這種追求中，前景公司實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，在電梯行業(yè)知名度、影響力均可圈點(diǎn)。
稱重產(chǎn)品是高檔載人電梯的關(guān)鍵部件，也是前景的起步和看家產(chǎn)品。6年間，前景公司把這個(gè)產(chǎn)品做成了系列，而且功能仍在不斷完善，用戶涉及國(guó)內(nèi)265家整梯企業(yè)，市場(chǎng)占有率牢牢固守“老大”位置，產(chǎn)品即使在金融危機(jī)襲來的去年，仍比上年遞增了30%以上。
當(dāng)代企業(yè)，單一產(chǎn)品能養(yǎng)活人，但很難養(yǎng)肥人，而如果產(chǎn)品線過多又容易墜入顧此失彼，品牌形象含混不清的泥潭。在涉足電梯行業(yè)后，前景公司生產(chǎn)的產(chǎn)品都是跟電梯有關(guān)的，而且主要瞄準(zhǔn)電梯的控制技術(shù)做文章，以此確立了品牌形象，并很快進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)行列，可以說，前景已經(jīng)與電梯行業(yè)結(jié)下了深厚的感情，屈居第二的品牌定位，既體現(xiàn)了對(duì)電梯行業(yè)的尊重和敬畏，也體現(xiàn)了誠(chéng)心為電梯服務(wù)，貼身護(hù)衛(wèi)，當(dāng)仁不讓的“霸氣”。這個(gè)品牌定位也使前景公司誓做行業(yè)專家級(jí)企業(yè)的意志非常堅(jiān)定，從企業(yè)文化層面，保證了產(chǎn)品的高品位、高質(zhì)量形象。
產(chǎn)品線的延伸需要品牌形象的強(qiáng)力支撐，否則有可能被市場(chǎng)誤認(rèn)為不務(wù)正業(yè)。最明智的做法是，觸類旁通，做有限延伸。做好自己擅長(zhǎng)的事和有可能做好的事，謀劃該做的事，正是前景的正確選擇。
品牌定位不是一勞永逸的事情，需要持續(xù)維護(hù)和翻新。在電梯行業(yè)，設(shè)有品牌戰(zhàn)略中心的公司不多，前景是其中一個(gè)。在這個(gè)部門，品牌宣傳和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃成為主要職能，并同時(shí)探索著最適合品牌推廣的渠道，謀求著新的品牌擴(kuò)散點(diǎn)。在對(duì)品牌的宣傳中，也完成了
品牌自身的豐滿和上光著色。
專家意識(shí)：從“茶葉蛋”到“導(dǎo)彈”
過去有個(gè)說法，研究導(dǎo)彈的不如賣茶葉蛋的，那意思是說賣茶葉蛋的比研究導(dǎo)彈的掙錢還多，其中有濃郁的抱怨意味。而實(shí)際情形是，沒有哪個(gè)導(dǎo)彈專家因此改行賣茶葉蛋，為什么？?jī)r(jià)值因素在起作用。賣茶葉蛋賺錢是5毛、5毛攢的，腰包鼓鼓，但與成就感無緣。最終受人尊敬的還是智能出眾的導(dǎo)彈專家，其本身的財(cái)富價(jià)值是難以用有限的金錢衡量的。在進(jìn)入電梯行業(yè)之前，前景光電做的是電表，這與賣茶葉蛋有相似之處，產(chǎn)品單一，科技含量不高，市場(chǎng)狹窄，所得些微，企業(yè)基本處在可有可無狀態(tài)。在這個(gè)生死存亡關(guān)頭，前景公司決策者瞄準(zhǔn)日益興旺的電梯市場(chǎng)需求，從電梯安全問題解決方案入手，以具有高新科技水平的新一代稱重系統(tǒng)躋身電梯行業(yè)，一舉擺脫了過去“賣茶葉蛋”的不尷不尬局面。經(jīng)過6年努力，前景光電的電梯稱重產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)坐第一把交椅，并成功地為張家界百龍電梯（世界第一梯）、“神州五號(hào)”發(fā)射塔、沈陽(yáng)世博園標(biāo)志性建筑——百合塔、法國(guó)地鐵等著名建筑提供了精確的稱重服務(wù)，僅就這個(gè)產(chǎn)品而言，前景光電公司已經(jīng)做到了“專家級(jí)”，但這并沒有成為前景公司的終極目標(biāo)，在完成了稱重產(chǎn)品的系列化生產(chǎn)之后，前景公司又乘國(guó)家節(jié)能減排的大勢(shì)，憑借在國(guó)內(nèi)同行業(yè)居領(lǐng)先水平的電梯電能回饋裝置，向“節(jié)能專家”目標(biāo)發(fā)起了沖鋒。在第一代電梯節(jié)能產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)后，很快研制出了體積更小，性能更優(yōu)的第二代產(chǎn)品，并且開發(fā)了性價(jià)比更適合整梯配套的定制產(chǎn)品，同時(shí)加緊可儲(chǔ)能電能回饋產(chǎn)品的研發(fā)，并初步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品系列化生產(chǎn)。
做專家級(jí)企業(yè)，需要把每一個(gè)產(chǎn)品做透，做到極致，一方面需要企業(yè)研發(fā)人員的智慧；另一方面也需要虛心向?qū)＜艺?qǐng)教。專家是信息源，也是好向?qū)?，一句話就可能使企業(yè)少走不少?gòu)澛?。在幾年前，前景公司就建立了自己?/span>VIP用戶檔案，他們中有用戶單位的總工、有大學(xué)教授、有行業(yè)協(xié)會(huì)的資深人士，還有研究機(jī)構(gòu)的精英，他們可以每年享受一周的北戴河度假游待遇，所有開銷由前景公司來承擔(dān)，留下來的是花錢也難買到的經(jīng)驗(yàn)之談和對(duì)一些難點(diǎn)問題的見解，這也是前景公司實(shí)現(xiàn)專家級(jí)企業(yè)目標(biāo)的得力助推力量。
戰(zhàn)略眼光：一做二想三瞻望
作為企業(yè)來說，賺錢是主項(xiàng)，只有先解決饑飽問題，才有精力和體力研究如何吃得更飽更好。前景公司的第一頓飽飯來自稱重產(chǎn)品，在這一項(xiàng)產(chǎn)品上就拿到了6項(xiàng)專利，足見廚藝之精。但前景人沒有就此止步，因?yàn)樗麄冎溃俸玫漠a(chǎn)品也有日薄西山的時(shí)候，即便是產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰，由于缺乏挑戰(zhàn)性的刺激，員工的智慧和進(jìn)取欲望也會(huì)逐漸萎頓，給企業(yè)后續(xù)發(fā)展帶來精神上的智障。為不斷給企業(yè)增加可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，前景公司建立了自己的“五年規(guī)劃”運(yùn)營(yíng)模式，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r和實(shí)力，確定近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，并逐步加緊實(shí)施。在產(chǎn)品開發(fā)上，堅(jiān)持以研制、生產(chǎn)、試銷、完善、系列、微調(diào)為主要環(huán)節(jié)的動(dòng)態(tài)管理，保持產(chǎn)品的創(chuàng)新和保鮮形態(tài)，同時(shí)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求和愿望，在認(rèn)真研析行業(yè)內(nèi)外現(xiàn)有成熟技術(shù)的基礎(chǔ)上獨(dú)辟蹊徑，找到更好的技術(shù)解決方案，并迅速轉(zhuǎn)化成新一代產(chǎn)品，確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率在吃飽的基礎(chǔ)上，吃到更多美味。
山前的果子很甜，山后的果子是不是更甜，必須親自到那里去看看才有發(fā)言權(quán)。前景公司就是這樣一個(gè)善于前瞻，敢于冒險(xiǎn)，勇于跋涉的前瞻性企業(yè)，并且總能到達(dá)目的地。
合作心態(tài)：擴(kuò)展共贏大本營(yíng)
到目前為止，與前景公司建立合作關(guān)系的整梯制造企業(yè)已逾70%，IC卡用戶遍布國(guó)內(nèi) 258個(gè)城市，電梯電能回饋裝置用戶也迅速登陸國(guó)內(nèi)10多個(gè)省份的50多座城市，產(chǎn)品營(yíng)銷通路既有企對(duì)企，也有企對(duì)終端用戶，還有企對(duì)代理商、經(jīng)銷商，形成了立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在營(yíng)造高效營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，一方面以第一品質(zhì)開發(fā)新用戶、穩(wěn)定老客戶，另一方面以“用心服務(wù)”維系與客戶的感情，使合作緊密化、長(zhǎng)期化、擴(kuò)大化。
為在節(jié)能市場(chǎng)有更多斬獲，前景光電公司也在從電梯以外領(lǐng)域呼朋喚友，謀求合作開發(fā)多領(lǐng)域整體節(jié)能方案的機(jī)會(huì)。在合作中，始終堅(jiān)持共贏、共榮策略，做到合作共事，利益同享，為企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品的整合和擴(kuò)散找到最佳進(jìn)、出口，打下穩(wěn)固的供需基礎(chǔ)，確保產(chǎn)品和市場(chǎng)線的系統(tǒng)和暢通。
發(fā)展欲望：始終做有夢(mèng)想的人
前景公司成立10年，步入電梯行業(yè)不到6年，無論從資歷還是人力資源構(gòu)成上都是一個(gè)新興的企業(yè)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，80%以上是未到而立之年的年輕人，平均年齡只有29歲。青春朝氣成為了企業(yè)的主旋律，敢想敢干是企業(yè)上下都在倡導(dǎo)和支持的主要辦事作風(fēng)。公司決策層一直在強(qiáng)調(diào)一句話：心有多大路有多遠(yuǎn)，鼓勵(lì)員工成為有夢(mèng)想的人。因?yàn)橛袎?mèng)想，前景光電公司在剛剛完成了秦皇島研發(fā)基地建設(shè)工程招標(biāo)之后，又在遼寧省的綏中濱海經(jīng)濟(jì)區(qū)擇地創(chuàng)業(yè)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長(zhǎng)爭(zhēng)取到更加寬闊的施展空間。與秦皇島研發(fā)中心項(xiàng)目正式開工建設(shè)的，將是遼寧前景光電科技示范園的美好規(guī)劃藍(lán)圖，在這個(gè)藍(lán)圖中，既有現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)化廠房、堪稱當(dāng)?shù)匾痪暗碾娞轀y(cè)試塔、全套電梯部件生產(chǎn)和檢測(cè)線，也有為最新技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化精心準(zhǔn)備的孵化中心，同時(shí)也為重要元器件和整梯制造加盟企業(yè)留有足夠的建設(shè)空間，而前景公司為這一藍(lán)圖開出的從夢(mèng)想到現(xiàn)實(shí)的時(shí)間表也只有9個(gè)月時(shí)間，這也是在告訴有志者們，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間不全是霧，不都太遠(yuǎn)！（《中國(guó)電梯雜志》2010年第2期）
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