三、周圍缺乏“標(biāo)桿”

　　很多時候活動的提出，并不是經(jīng)銷商自己提出來的，其實也不現(xiàn)實。經(jīng)銷商若做活動，首先是投入，價格放低，單機利潤銷售嚴重低于日常的店面“自然銷售”，很多時候是為了按公司戰(zhàn)略落地要求必須開展，若沒有更好的方案必須執(zhí)行公司活動方案。坦誠講，經(jīng)銷商有幾個有那個思維頭腦真正能結(jié)合公司營銷戰(zhàn)略來設(shè)計營銷活動方案的呢？若讓經(jīng)銷商做活動積極，并切實按公司的方針來開展，公司必須事先在各個不同區(qū)域樹立“活動標(biāo)桿”，讓其他周圍“盟友”看到“希望”，筆者認為這樣以來，推動起來就簡單的多了。

　　四、活動方案不能“因地制宜”

　　一個活動的開展成功不成功，很多情況是因為只是將方案進行簡單的COPY，不能進行恰當(dāng)?shù)?ldquo;因地制宜”，真正實現(xiàn)“一地一策”。每個地方的上不一樣，競爭對手、消費情況、客戶群體、消費行為等都也不一樣，用同一個“模版”恐怕也是不妥。這或許也是活動效果不佳的一個原因。

　　五、經(jīng)銷商怕麻煩——懶

　　其實做一次活動挺辛苦的，又是找人、出車、下去宣傳預(yù)熱，又是組樣機、支弓門等，弄完之后，還得在一個個拆了收。為了做活動弄場地，找工商、找城管、找國土資源等各部門，“求爺爺，告奶奶”“該拜的佛得拜到”“該交的錢得交到”等，正可謂“用心良苦”，弄不好還是不讓出攤(地方領(lǐng)導(dǎo)今天路過此地)。

　　六、消費者“抗忽悠性”增強

　　隨著太陽能行業(yè)的發(fā)展和競爭激烈程度的加劇，各種促銷活動的主題真是“五花八門”“千奇百怪”，除了抽獎、就是“買什么増什么”、清倉大處理、等各行業(yè)已經(jīng)搞了幾十年的缺乏創(chuàng)新的活動主題，一點也不能“與時俱進”。筆者認為很多時候，活動的推出一方面廠家要考慮自身經(jīng)營過程中有沒有需要推進的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，另一方面要考慮客觀周圍環(huán)境如國家階段性行業(yè)政策(家電下鄉(xiāng)、以舊換新等)、消費者消費心理和消費行為的變化等。