“當(dāng)時(shí)，對(duì)于這次合伙我竟單純地連合同都沒(méi)簽。”李克感慨。這次失敗讓李克變得一無(wú)所有。每天大把大把地掉頭發(fā)，煎熬和委屈充斥著這個(gè)年輕人脆弱的心。

　　李克說(shuō)，他一直把時(shí)間視作生命。在短暫的調(diào)整后，他又先后開(kāi)了飯店和煙酒店，都是小投資，但同樣以失敗告終。

　　絕境中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　李克說(shuō)：“如果發(fā)現(xiàn)路走得不對(duì)，那就很快認(rèn)輸，為下一步開(kāi)始節(jié)省時(shí)間。”

　　無(wú)意中看到一條關(guān)于居民尋找家電清洗的新聞，讓李克覺(jué)得這里大有商機(jī)。由于這是一個(gè)新興行業(yè)，一無(wú)所知的他先是研究整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，又輾轉(zhuǎn)多個(gè)地方進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研。在確定了這是個(gè)好項(xiàng)目以后，李克便一頭扎進(jìn)當(dāng)?shù)氐囊患壹译娋S修部，從零開(kāi)始，學(xué)習(xí)基本功，了解家電的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和維修。

　　苦心學(xué)習(xí)半年后，有了項(xiàng)目、有了技術(shù)的李克開(kāi)始尋找資金。這次，他吸取了最初的教訓(xùn)，在找到了一個(gè)志同道合的出資人的基礎(chǔ)上，利用合同對(duì)雙方的責(zé)任義務(wù)等做了詳細(xì)說(shuō)明。

　　2006年，格科開(kāi)始營(yíng)業(yè)。白天李克帶著僅有的三個(gè)員工跑市場(chǎng)，在烈日下的大街上發(fā)傳單、掃樓、在小區(qū)做活動(dòng)、跑單位，晚上看營(yíng)銷光盤，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。在洋溢著創(chuàng)業(yè)激情的日子里，他絲毫沒(méi)有覺(jué)得累。一個(gè)月后，他們迎來(lái)了第一筆買賣——40臺(tái)空調(diào)的清洗。雖然錢不多，但足以給李克信心——我的項(xiàng)目是有市場(chǎng)的！

　　創(chuàng)業(yè)之路仍在繼續(xù)

　　在李克看來(lái)，創(chuàng)業(yè)前期把成本降到最低，才能在前期困難的階段生存下來(lái)。他很喜歡一句話：大部分創(chuàng)業(yè)者都犧牲在成功前夕，原因是沒(méi)有堅(jiān)持再往前多走這一步。

　　李克說(shuō)：“現(xiàn)在的格科綜合實(shí)力已經(jīng)可以在省內(nèi)排第一了，在我四十歲前一定能實(shí)現(xiàn)上市這個(gè)目標(biāo)，成為行業(yè)領(lǐng)袖。”但是在這個(gè)年輕人面前也有不少障礙。自從2008年后，公司變化比較大，發(fā)展越來(lái)越快，他每天工作的時(shí)間都在十六七個(gè)小時(shí)。如此忙碌，讓李克以至于在今年的春節(jié)不得不提前回家養(yǎng)病，而醫(yī)生給出的診斷為“太過(guò)勞累”。

　　李克為何如此忙碌，正像許多創(chuàng)業(yè)者一樣，很難從親歷親為的打拼者搖身變?yōu)橐粋€(gè)“撒手大爺”似的管理者。李克雖然也確實(shí)在慢慢地嘗試放權(quán)，但他卻面臨著一個(gè)難題——人才。

　　有困難、有希望，有沮喪、有欣喜，有失落、有意外，創(chuàng)業(yè)者李克繼續(xù)行走在創(chuàng)業(yè)的路上。

　　選準(zhǔn)客戶很重要

　　李克說(shuō)：“選項(xiàng)目固然重要，但只是開(kāi)了個(gè)好頭，后面要看創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)作執(zhí)行能力，否則再好的想法和思路也是夢(mèng)一場(chǎng)。”

　　在接到第一筆單子后，李克就做了許多總結(jié)。“比如詢問(wèn)客戶是如何聯(lián)系上我們的，客戶的建議，客戶還需要我們提供哪些服務(wù)等，隨著業(yè)務(wù)的增加，經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然也越來(lái)越豐富。”李克慢慢將業(yè)務(wù)和技術(shù)領(lǐng)域分開(kāi)，提高了效率后，增加了中央空調(diào)清洗、通信電力設(shè)備帶電清洗等業(yè)務(wù)，把單個(gè)訂單的業(yè)務(wù)量從千元直接拉升到了萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)元。

　　現(xiàn)在格科的主要客戶及未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)就是行政事業(yè)單位、大型國(guó)有企業(yè)，包括政府部門、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、電信等。李克笑著說(shuō)：“在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我們公司不僅沒(méi)有縮減，反而大步擴(kuò)張，跟我們目前的客戶分布有很大關(guān)系。”他的另一類重要客戶就是私營(yíng)企業(yè)，如網(wǎng)吧、酒店、各種娛樂(lè)場(chǎng)所。李克說(shuō)：“企業(yè)主關(guān)心機(jī)器損耗、成本開(kāi)支問(wèn)題，所以，我們一般直接將清洗后能節(jié)能省電、減少損壞的幾率、減少維修費(fèi)用等這些具體數(shù)字呈現(xiàn)給客戶。”

　　成功是創(chuàng)造值得自己

　　發(fā)現(xiàn)李克，是因?yàn)樗炎约旱膭?chuàng)業(yè)故事發(fā)在了論壇上，他，是聰明的。看到他的創(chuàng)業(yè)故事，發(fā)現(xiàn)這個(gè)聰明的男孩子，是執(zhí)著的。通過(guò)一番接觸后，聽(tīng)他暢談完人生觀、價(jià)值觀，發(fā)現(xiàn)這個(gè)聰明執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者，是睿智的。