其次就是在相對資源不變的情況，如何能充分自己資源的情況博取最大利益，這也要求經(jīng)銷商必須考慮到與現(xiàn)有產(chǎn)品的關(guān)系。比如，有些糖果經(jīng)銷商在糖果產(chǎn)品的基礎(chǔ)上接了一些散點類產(chǎn)品，這是因為通常糖果是采用超市購買散缸，而糖果淡旺季很明顯，一到夏天，糖果的經(jīng)銷商就面臨下架問題，一到旺季，糖果經(jīng)銷商卻面臨進場、位置的問題，通過散點產(chǎn)品或可解決這方面的麻煩。

　　第二、經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候應考慮和現(xiàn)有市場的聯(lián)系

　　經(jīng)銷商在選產(chǎn)品的時候要考慮這個產(chǎn)品是否服水土，比方說這個產(chǎn)品是否符合當?shù)氐南M水平及消費習慣，當你接的產(chǎn)品明顯高過于當?shù)氐南M水平，那得仔細盤算，找到相對應的盈利模式；是否符合經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道運作，不要是KA產(chǎn)品，自己KA渠道弱勢，流通渠道卻是強勢渠道，這就難為了產(chǎn)品也難為業(yè)務員；是否有一定的商圈范圍支持，這對接一些高檔產(chǎn)品尤其要注意，如果所轄區(qū)域只有一個較為成熟的商圈來支撐，那么接高檔產(chǎn)品就要小心了等等。

　　第三、經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候應考慮新產(chǎn)品的廠家地位

　　經(jīng)銷商有必要了解到新產(chǎn)品在廠家心目中的地位，不要被一時的花拳繡腿所迷惑。廠家開發(fā)新產(chǎn)品通常會有一定的目的，比如這個產(chǎn)品是在廠家跟隨策略下制定的，那么這個產(chǎn)品很可能是廠家臨時性、犧牲型的產(chǎn)品，當然對于小廠家推出跟隨型的產(chǎn)品，則有可能是另一種解釋，曾有一個浙江食品企業(yè)看見市場散稱薯片好賣后，隨即開發(fā)薯片，并把它作為公司未來的主要產(chǎn)品，重點打造對象，這個時候只有經(jīng)銷商自己有一定的渠道資源，產(chǎn)品價格及口味、包裝都合理的情況完全可以選擇這家企業(yè)的產(chǎn)品；如果這個產(chǎn)品是在廠家領(lǐng)先策略下制定的，那么這個產(chǎn)品很可能是廠家寄予希望的、利潤型的產(chǎn)品等等

　　總之經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候一定要霧里看花，了解到這個產(chǎn)品在該廠家的地位是什么，是否是新產(chǎn)品，還是改進的產(chǎn)品，該廠家目前主要的產(chǎn)品是什么，他們之間的關(guān)系是什么等等要弄清楚，這樣做下去至少知道廠家會怎么對待他這個孩子，否則的話，也只有天天抱怨這個產(chǎn)品是“后娘養(yǎng)的”。

　　第四、經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候應考慮自身的運作能力

　　“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，之所以要知己是因為狂熱背后的冷靜代價很高，空手套白狼雖然有，但是很少，何況經(jīng)過了這么多年市場化運作的食品企業(yè)，都相對精明。如果不考慮自身的運作，到頭來很可能讓自己處于尷尬境地。比如，當你管理水平達不到的時候，以前做的不是特別大時候沒關(guān)系，一旦做大了，物流、陳列、客情關(guān)系啊等等問題都來了，一邊是廠家壓貨、催款、檢查等，一邊是干著急、干瞪眼，做適合自己的事，賺屬于自己的錢或許是真道理。

　　經(jīng)銷商自測自己的運作能力，如網(wǎng)點數(shù)量、渠道類型、業(yè)務員數(shù)量、配送車數(shù)量及容量、配送半徑、區(qū)域(片區(qū))管控等等，通過對這些方面的自測，基本上能夠匹配到代理哪類廠家的產(chǎn)品，或者更容易和廠家一拍即合、產(chǎn)生火花。