一、針對經銷商的建議：

    1、經銷商都要充分做好市場調研，選擇資質證件齊全、有研發(fā)及生產能力并可持續(xù)經營的、最好專業(yè)做水處理的廠家;

    2、經銷商不要把自己當成賣凈水器的，你應該把一個最完美的水處理解決方案送給客戶，這樣就希望有齊全的產品鏈，也就說盡可能要多品牌運營。拿多個品牌的主打產品做市場，你的方案還會不夠完美嗎?你的競爭對手也一定會望而生畏;

    3、經銷商還要建立一支素質精良的售后安裝隊伍，抓好培訓，定期派出去到廠家到同行處學習，拿出適合自己的一套售后安裝管理體系。因為水處理產品營銷按比例劃分則是四分產品、三分安裝、三分售后。可見安裝售后在水處理產品營銷中的重要性;

    4、經銷商對導購員的培訓應尊重科學，把好的方案、真正適合顧客的產品推介給顧客，不要夸大產品，排斥其它產品，這樣才能把這個凈水市場快速做起來;

    5、經銷商要完善自己的資質，如設立有限公司、申請一般納稅人、各種協(xié)會的介入、榮譽更是不可少的，只有把自己做的有形象有規(guī)模，才能更好的投標一些商務、工程的生意;

    6、我們認為對經銷商而言最重要的一點即：經銷商自身要充分的學習水處理相關的產品、安裝及售后的知識，只有自己充分掌握專業(yè)知識，才能在經營中充分運用，才能更好的帶領自己的團隊，才能真正為顧客提供更好的水處理方案。水處理是一個新的行業(yè)，有待學習的知識太多了，想做好水處理行業(yè)，想在水處理行業(yè)中分一杯羹，就只有學習，學習，再學習。

    二、對廠家的建議：

    1、廠家不要盲目不負責任的選擇一家經銷商，要加強區(qū)域經理人的業(yè)務水平，因為一個廠家如果在當地頻繁的更換經銷商，定會影響品牌在當地的推廣銷售;

    2、廠家不要只壓任務，培訓、售后、支持等都紙上談兵。其實廠家對經銷商的各種幫扶、支持都是在為自己的可持續(xù)發(fā)展在做鋪墊;

    3、廠家要盡快突破技術瓶頸，把更加完美的凈水產品研發(fā)出來，如果大家都來OEM，都來做外觀、都不去投入技術研發(fā)，那么這個行業(yè)就不能可持續(xù)快速發(fā)展下去;

    4、廠家盡可能不要虛假宣傳自己的產品，夸大產品的功能，這樣更會給不太成熟的凈水市場雪上加霜;

    5、廠家要盡快成立聯(lián)盟把真正有實力實在做事的廠家聯(lián)系起來，運用品牌的影響力加快行業(yè)洗牌的步伐，展現(xiàn)出一個更朝陽的凈水市場。