配備遙控器——生活更方便省心

　　為熱水器的控制儀配備一個能在8~12米之間進(jìn)行操控的遙控器，盡管不能完全代替在控制儀上的操作，但也能為消費(fèi)者帶來一定的便利。有遙控器還是沒遙控器，消費(fèi)者的感覺就會不一樣。

　　思路遠(yuǎn)不止這些，還可以從其他功能點(diǎn)下手，產(chǎn)品已經(jīng)有的就突出它，產(chǎn)品沒有的如果技術(shù)條件允許，可以后來添加，總之就是要尋找出新的功能亮點(diǎn)，傳輸新的情感訴求。

　　可能有人會覺得以非主要功能為宣傳切入點(diǎn)，是舍本逐末的做法，其實(shí)不然，與其在真空管的概念化宣傳里扎堆，不如獨(dú)辟蹊徑，進(jìn)行差異化推廣。好的切入點(diǎn)也能幫助企業(yè)迅速賣貨，就比如山寨手機(jī)能夠在打工一族中盛行的2個重要原因是：待機(jī)時間長、聲音大。廠家和終端在宣傳的時候特別突出這兩點(diǎn)，結(jié)果很多消費(fèi)者就沖這兩個優(yōu)點(diǎn)買下了山寨手機(jī)。

　　也不用擔(dān)心太陽能熱水器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)太簡單，手機(jī)的結(jié)構(gòu)就很簡單，但山寨廠家曾一度蜂擁而起。LG的“食品系”手機(jī)，像巧克力、曲奇、冰淇淋、棒棒糖，在核心技術(shù)上并沒有突破，只是在手機(jī)外殼上做文章，誰都知道手機(jī)的核心部件是里面的芯片，只改改外殼同樣大受女性用戶的喜愛。挖掘民間文化

　　力諾瑞特在2009年推出了青花瓷系列的產(chǎn)品，這就給我們一個啟示：太陽能熱水器賣點(diǎn)可以向民間文化、傳統(tǒng)元素靠攏。中國傳統(tǒng)文化博大精深，有很多可以挖掘的元素，像戲劇臉譜、剪紙、農(nóng)民畫、彩畫、雕刻等。這些元素可以體現(xiàn)在桶標(biāo)、包裝箱設(shè)計，或者支架紋理上。更多的融合，有待企業(yè)的技術(shù)部等相關(guān)部門去考察嘗試。

　　走親情化路線

　　已經(jīng)有一些企業(yè)在走這樣的路線，以結(jié)婚、春節(jié)團(tuán)聚、喬遷新居等重要事件，以及婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)慶日，或者其他場合為宣傳契機(jī)，讓公司扮演一個親情化的角色，用充沛的情感表達(dá)對用戶的重視和關(guān)愛。輝煌太陽能開展的“紫芯愛人”分銷活動，針對的群體就是新婚夫婦和喬遷新居的消費(fèi)者，據(jù)悉，該活動取得了很好的效果。天普太陽能也因?yàn)殚_展親情營銷取得了不俗的成效，該企業(yè)提出了農(nóng)民健康生活“三步曲”，以關(guān)懷者的身份直擊農(nóng)民的精神和物質(zhì)雙重需求，讓農(nóng)民既獲得太陽能帶來的便利性，又在心理上獲得幸福感。

　　借力社會熱點(diǎn)

　　及時關(guān)注當(dāng)前的社會熱點(diǎn)，經(jīng)過篩選之后，有些是可以拿來為自己利用。熱水器中的3G概念，與其說是功能宣傳，不如說是借用一種情感吸引消費(fèi)者，它借用的是通訊行業(yè)3G的便捷性、互動性、實(shí)時性，然后賦予在自己的產(chǎn)品身上，無非也是想向消費(fèi)者傳達(dá)“舒適”、“高端”、“便捷”的情感體驗(yàn)。在大眾中間廣為流傳，同時沒有負(fù)面影響的事件、概念等，都可以加以利用，抽取蘊(yùn)含在事件、概念中的情感特質(zhì)，用來宣傳自己的產(chǎn)品。只要操作得當(dāng)、反應(yīng)及時，這不失為一種省力的賣點(diǎn)挖掘方式。

　　在產(chǎn)品甚至宣傳方式日益同質(zhì)化的今天，太陽能熱水器企業(yè)有必要采取新的思路，突圍賣點(diǎn)宣傳困境，弱化功能宣傳，重視情感訴求。至于更多的思路，具體采取哪種賣點(diǎn)，企業(yè)完全可以根據(jù)自身的條件和資源狀況進(jìn)行自由發(fā)揮。