“行動(dòng)派”許景南即刻用高薪，將耐克留下的大部分技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠，奠定了匹克運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的高起點(diǎn)。上世紀(jì)90年代初，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋剛剛起步，很多鞋企只顧著生產(chǎn)什么賣什么，業(yè)內(nèi)人士形容這是“低頭拉車”，意思是埋頭苦干，而匹克由于早早提出創(chuàng)品牌，而被形容成“抬頭看路”，先下手的匹克日益壯大。

　　認(rèn)定了要做自創(chuàng)品牌的許景南此時(shí)已經(jīng)走到了他所認(rèn)為的第二層境界。但要從“知道做什么”到“做出成果”，其中的艱辛怕是只有經(jīng)歷過的人才能體會(huì)。

　　“我就舉兩個(gè)例子，一個(gè)是20年前，1989年的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控；第二個(gè)是1997年的那場(chǎng)亞洲金融風(fēng)暴，這兩件事都讓我感受到了很大的壓力。”許景南稱，在彷徨中度日很難熬，不過既然知道自己要做什么了，就一定要堅(jiān)持。

　　“1989年我們剛剛建完廠房，碰上宏觀調(diào)控，對(duì)民營企業(yè)重新登記。當(dāng)時(shí)，我就很擔(dān)心，如果國家不提倡民營企業(yè)怎么辦？我們這些企業(yè)家被當(dāng)成資本家怎么辦？當(dāng)?shù)卣膭?lì)我們說‘改革開放不會(huì)變’，我才挺過來。1997年亞洲金融風(fēng)暴時(shí)，我們企業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期，此時(shí)銀行銀根緊縮，貸款很難貸出來了，很麻煩的，好幾次都差點(diǎn)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而死去。”許景南感嘆道，“做企業(yè)的每一天都不容易，企業(yè)家需要的是應(yīng)對(duì)策略，而不是假裝的緊迫感”。

　　應(yīng)對(duì)危機(jī)，經(jīng)驗(yàn)是個(gè)有力的武器。與諸多后起之秀不同的是，許景南在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)打拼了二十余載。許在泉州很早就提出了如今看來耳熟能詳?shù)?ldquo;資本家族化、管理社會(huì)化”的觀點(diǎn)。

　　讓別人跟著做

　　當(dāng)匹克成功的時(shí)候，很多企業(yè)也紛紛效仿，但成功者乏善可陳。

　　資本的介入，有效的企業(yè)管理制度，使得許景南開始有了“讓別人跟著做”的本錢。

　　已于2008年12月通過香港聯(lián)交所上市聆訊的匹克，現(xiàn)在可以隨時(shí)啟動(dòng)IPO。筆者從許景南的口中得知，“不差錢”的匹克在等待一個(gè)新的上市窗口期，匹克現(xiàn)在也沒有上市時(shí)間表。

　　對(duì)于此次引進(jìn)的三家投資人，許景南稱自己看中的并非現(xiàn)金流，而是戰(zhàn)略伙伴在不同層面對(duì)其資源進(jìn)行的補(bǔ)充。

　　“建銀國際入股后，建設(shè)銀行給我們的授信一下子就增加了很多，這是以前從沒達(dá)到過的金額；紅杉通過他們?cè)诤Ｍ馔兜木W(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站幫我們進(jìn)行全世界的銷售，聯(lián)想則將他們的管理經(jīng)驗(yàn)與我們分享，”許景南稱，這條尋求戰(zhàn)略投資資源的棋路，恐怕其后的很多企業(yè)都會(huì)紛紛效仿。

　　東施效顰的故事每天都在市場(chǎng)上演。在許景南看來，投資者看中匹克未來發(fā)展的主因是匹克的國際化戰(zhàn)略。當(dāng)匹克因此成功的時(shí)候，很多企業(yè)也紛紛效仿，但成功者乏善可陳。

　　然而很少有人知道，為了邁出這一步，他付出了多少辛酸。“我們是在品牌國際化道路上走得最早，也是走得最好的，”許景南稍作停頓后笑稱，“2003年非典使得體育運(yùn)動(dòng)品牌快速成長(zhǎng)的同時(shí)，也讓我記住了一句話，陽光總在風(fēng)雨后。”

　　憶往昔崢嶸歲月稠。許景南談及匹克國際化心酸之路，一下打開了話匣子。

　　我們是第一家進(jìn)入NBA場(chǎng)地的中國廣告贊助商，我第一次去火箭隊(duì)洽談商業(yè)合作的時(shí)候，在深圳辦理赴美簽證時(shí)就遇到了困境。”他回憶道。

　　“美國大使館的簽證人員一聽說我是贊助NBA比賽的，他就持一個(gè)很懷疑的態(tài)度。”許景南語氣堅(jiān)定，直面回答道，“就是我贊助的啊！”　“NBA還要你贊助嗎？”

　　“你看這是我們簽約合作時(shí)的照片，這是NBA場(chǎng)地上我們廣告的照片，這是……”

　　“Stop，這些照片都是可以做假的。”

　　許景南又拿出簽約的文件正本給簽證官看，得到的卻是“留存文本，尚待查實(shí)，等待通知”的答復(fù)。“美國人不信任我們中國的企業(yè)有這種實(shí)力，一直說我是騙他們的。”雖然經(jīng)過一番查實(shí)后，許景南在第二次辦理時(shí)順利地拿到了簽證，但他仍有些不服氣，“我就想不通，NBA為什么不能讓我們贊助？”

　　值得玩味的是，匹克與火箭隊(duì)姚明的隊(duì)友巴蒂爾簽約后，拍攝了一組電視廣告，在里面體現(xiàn)的核心價(jià)值是，“我來，為勝利而戰(zhàn)”！

　　我們不得而知這則廣告是否是針對(duì)簽證官，但不可否認(rèn)的是，許景南不服輸?shù)膱?zhí)拗性格也使得他能夠做到堅(jiān)持和隱忍。

　　現(xiàn)在，已經(jīng)不滿足于國內(nèi)中低端市場(chǎng)的許景南，開始了新一輪的戰(zhàn)略調(diào)整，并把目標(biāo)鎖定在了歐美等高端市場(chǎng)。“贊助NBA或是其他全球頂尖賽事，僅僅憑借資本的力量顯然是不夠的。”他深知，要想在全球體育運(yùn)動(dòng)頂級(jí)賽事上有所作為，高端產(chǎn)品線是不可或缺的元素。

　　許景南并不認(rèn)為中國體育產(chǎn)品與世界名牌有什么技術(shù)上的差距。“國際上的高端商品也都是在中國生產(chǎn)的。NBA球星也是穿我們匹克的鞋，還有什么比這更高端的？”

　　許景南說自己不是一個(gè)合格的“夢(mèng)想家”，更多的時(shí)候都是在“做”，是一步步地向前走。“汗水、低潮、失敗，無所謂，這是我對(duì)勝利的準(zhǔn)備。”這是匹克的廣告詞，也是對(duì)許景南早期艱苦修煉所做出的最好概述。而“我來，為勝利而戰(zhàn)”，則道出了他開拓市場(chǎng)的雄心和膽魄。