車(chē)盟是賣(mài)汽車(chē)保險(xiǎn)的，做保險(xiǎn)要求銷(xiāo)售能力強(qiáng)，而車(chē)盟整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)方面很強(qiáng)，客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)很大，做保險(xiǎn)再合適不過(guò)。

　　記者：51auto預(yù)計(jì)什么時(shí)候可以盈利？

　　田立新：現(xiàn)在整個(gè)二手車(chē)行業(yè)還處在圈地狀態(tài)，51auto也處于擴(kuò)張期，肯定不能盈利。在市場(chǎng)比較年輕、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多的時(shí)候，企業(yè)要在搶地盤(pán)和盈利之間做出一個(gè)選擇。51auto選擇了大規(guī)模擴(kuò)張，所以這次融資量比較大，近期又獲得了某日本VC第一輪的追加注資。

　　記者：51auto會(huì)在日本上市么？

　　田立新：只能說(shuō)有可能。現(xiàn)在講這個(gè)還太早，主要還是看將來(lái)的發(fā)展情況。

  　讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路、識(shí)萬(wàn)個(gè)人

　　記者：現(xiàn)在德同主要投資行業(yè)是什么？

　　田立新：具體行業(yè)來(lái)講，有互聯(lián)網(wǎng)、高科技、無(wú)線、IC、新能源、服務(wù)業(yè)、新材料、醫(yī)療器械等等。

　　從更大的層面上講，第一，我們投資和廣大中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者有關(guān)的項(xiàng)目。第二，我們投資制造業(yè)。中國(guó)是世界制造中心，隨著時(shí)間發(fā)展，制造的產(chǎn)品變化很大。十年前，中國(guó)靠人力資本低搶生意；現(xiàn)在中國(guó)某些企業(yè)擁有了自己的品牌、獨(dú)特的技術(shù)，這是我們投資的另一大重點(diǎn)。

　　記者：德同投資的項(xiàng)目大部分還是在北京。

　　田立新：德同投資也看地域性。北京、上海毫無(wú)疑問(wèn)投資氣候好，創(chuàng)業(yè)者也比較成熟，但是投資價(jià)格也很高。內(nèi)地城市也有自己的地域投資特色。舉個(gè)例子，航空航天方面的投資，肯定在西北選擇項(xiàng)目，不可能在廣州。

　　記者：德同在四川成立了代表處，會(huì)投資什么有地方特色的項(xiàng)目？

　　田立新：原材料、電子業(yè)、休閑服務(wù)等等，特別是服務(wù)業(yè)。四川消費(fèi)水平?jīng)]有北京、上海這么高，如果商業(yè)模式在四川能夠成功，那么它的可復(fù)制性可以讓企業(yè)迅速在全國(guó)擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　記者：德同投資一個(gè)項(xiàng)目周期有多長(zhǎng)？

　　田立新：投資項(xiàng)目比較快，比如51auto、掌上明珠都是兩三個(gè)月內(nèi)就完成投資了。但是，最重要的還是判斷人的過(guò)程，這個(gè)周期就比較長(zhǎng)了。

　　記者：你個(gè)人如何判斷創(chuàng)業(yè)者？

　　田立新：我判斷創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候比較注重感覺(jué)，但是也有一些基本的條件。首先，毫無(wú)疑問(wèn)創(chuàng)業(yè)者要比較能干。其次，對(duì)于所從事的行業(yè)一定要很有經(jīng)驗(yàn)，看得很透。第三，懂得行業(yè)的游戲規(guī)則，有一定的聲望。

　　投資主要還是投人、投團(tuán)隊(duì)，對(duì)人的判斷也是風(fēng)險(xiǎn)投資最難的地方。一旦人判斷錯(cuò)了，項(xiàng)目最后肯定不行；如果人判斷對(duì)了，即使暫時(shí)發(fā)展方向錯(cuò)誤，創(chuàng)業(yè)者也能夠及時(shí)糾正。當(dāng)初百度的李彥宏也是轉(zhuǎn)換了四次商業(yè)模式才獲得成功。

　　記者：最常問(wèn)創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題是什么？

　　田立新：一般我喜歡問(wèn)一些創(chuàng)業(yè)者以前的經(jīng)歷，觀察當(dāng)時(shí)他是如何處理的。比如，你最自豪的一件事，最失敗的一件事等等。透過(guò)以前的事情，我可以大概判斷創(chuàng)業(yè)者未來(lái)的情況。

　　記者：做了這么多年VC，感觸最深的是什么？

　　田立新：我覺(jué)得當(dāng)VC最重要的是要學(xué)會(huì)交朋友。我一直在回味一句話(huà)：讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路、識(shí)萬(wàn)個(gè)人。把人讀懂，一些書(shū)中的精髓也自然就學(xué)會(huì)了，而且在讀人的過(guò)程中有互動(dòng)，能夠?qū)W到的東西更多。