“財(cái)務(wù)權(quán)力不用說了，哪個(gè)公司也不希望自己的錢被別人搞走，資金鏈不能斷，因此對(duì)于經(jīng)銷商老板來說，財(cái)權(quán)不能放，老板要學(xué)會(huì)看財(cái)務(wù)報(bào)表，從報(bào)表中發(fā)現(xiàn)問題。人事權(quán)也不能放，如果你下面的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理掌握了人事權(quán)，會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是他自己的人進(jìn)來了，老板會(huì)被架空；二是容易造成人員流失。因此老板無論多忙，也要對(duì)新員工進(jìn)行面試。還有一點(diǎn)很重要，就是對(duì)核心資源的掌握上。對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商來說，核心資源有兩個(gè)：一個(gè)是社會(huì)關(guān)系，包括和酒類監(jiān)督局、工商局、食品質(zhì)量監(jiān)督局的關(guān)系；另一個(gè)是和下面縣-全球品牌網(wǎng)-區(qū)主要分銷商、大型超市、酒店的負(fù)責(zé)人的關(guān)系，甚至是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。這些資源就象打魚撒網(wǎng)時(shí)，手里抓的繩子，千萬不能松。我就吃過這樣的虧：過多考慮大的方面，比如公司發(fā)展規(guī)劃，把酒店、商超客戶交給業(yè)務(wù)經(jīng)理去做，結(jié)果業(yè)務(wù)經(jīng)理背著我，和酒店借款，結(jié)果賬最后都算到我頭上”，這位經(jīng)銷商說。

　　“那么什么權(quán)可放呢，或者什么是魚網(wǎng)呢。我認(rèn)為可放的是業(yè)務(wù)權(quán)力，這包括業(yè)務(wù)的拓展和對(duì)市場(chǎng)的銷售方案。甚至一些市場(chǎng)上細(xì)節(jié)的東西都可以放權(quán)，比如給酒店送品嘗酒，送一件酒店老板嫌少，那么可以送兩件，這些權(quán)力是可以放的。我更希望通過在業(yè)務(wù)方面的放權(quán)，能使業(yè)務(wù)員能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，做到舉一反三，靈活變通。因此管理者要管頭管腳(指財(cái)務(wù)、人和資源)，但不能從頭管到腳”，這位經(jīng)銷商認(rèn)為，財(cái)務(wù)、人事、資源必須自己掌握，業(yè)務(wù)權(quán)可以放開。

　　放權(quán)，老板要有點(diǎn)兒境界

　　能不能成功的放權(quán)，筆者認(rèn)為最主要的是看老板本身有沒有境界?，F(xiàn)在很多經(jīng)銷商都在抱怨找不到一個(gè)“稱職”的放權(quán)者，也從各個(gè)渠道想要挖一些能人過來，認(rèn)為“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”，但往往是外來的和尚請(qǐng)來了，經(jīng)卻沒有念好，不是把經(jīng)銷商老板架空，就是一走了之，給公司留下個(gè)爛攤子。實(shí)際上，熟悉經(jīng)銷商公司這部經(jīng)的，還是公司內(nèi)部的員工，因此與其找個(gè)念歪經(jīng)的外來和尚，倒不如從內(nèi)部培養(yǎng)個(gè)懂“經(jīng)”的員工。這考驗(yàn)的是老板有沒有這個(gè)境界了，因?yàn)闄?quán)力一旦下放，就意味著在某些場(chǎng)合，老板從主角變?yōu)橄聦俚呐浣?，那么老板能不能適應(yīng)這個(gè)變化呢？

　　此外，放權(quán)意味著老板也要承擔(dān)更多的責(zé)任。在下屬?zèng)]有掌握權(quán)力，或者說沒有擁有很多資源的時(shí)候，他的一些缺點(diǎn)是被掩蓋的，但一旦掌握了權(quán)力，下屬在短期內(nèi)駕馭這些資源，肯定會(huì)有一些問題產(chǎn)生，可以說下屬有時(shí)候壞了老板的事兒。那么在這種情況下，老板有沒有一個(gè)開放、包容的心態(tài)，給下屬一定的修正時(shí)間，能不能替下屬承擔(dān)責(zé)任，而不是認(rèn)為下屬辜負(fù)了自己的信任，這同樣需要老板的胸懷和境界：誰讓自己是老板，誰讓他是自己的下屬呢？但我們看到往往是老板把權(quán)力和責(zé)任一同下放，“給你那么大權(quán)力，你就得達(dá)到那樣的結(jié)果”是很多老板的心態(tài)，那么在這個(gè)過程中，老板能不能及時(shí)給與員工鼓勵(lì)和指導(dǎo)(業(yè)務(wù)、組織協(xié)調(diào))，同樣重要，因此放權(quán)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)轉(zhuǎn)移和責(zé)任轉(zhuǎn)移的過程。

　　放權(quán)，需要老板有點(diǎn)境界：在促進(jìn)公司發(fā)展的前提下，放下老板的身段，多替部下承擔(dān)點(diǎn)責(zé)任，給部下一個(gè)修正和成長(zhǎng)的時(shí)間和空間。