指紋鎖品牌在一級(jí)城市建立形象店的品牌也寥寥無(wú)幾，只零星在高端建材市場(chǎng)出現(xiàn)。在二三級(jí)城市基本看不到指紋鎖的形象店。單靠代理經(jīng)銷的模式使指紋鎖品牌并依靠營(yíng)銷潛原則和工程項(xiàng)目過(guò)活。當(dāng)然，這種情況隨著指紋鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，渠道上的勢(shì)能效應(yīng)會(huì)明顯提高。

　　第五大誤區(qū)：廣告激發(fā)低頻

　　廣告雖然缺少可信度，但是中國(guó)顧客對(duì)廣告還是有點(diǎn)相信，特別是在指紋鎖基本上沒(méi)有廣告宣傳的情況下，廣告的作用就具有激發(fā)力。

　　其實(shí)，指紋鎖品牌一定要了解做廣告目的，并不是為了一時(shí)的招商，或者是塑造品牌形象。這是非常重要的。要不，廣告費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止浪費(fèi)掉一半。應(yīng)該抓住指紋鎖品牌內(nèi)涵，代表出一個(gè)清晰的概念。

　　現(xiàn)在，有的指紋鎖品牌感性訴求為主，有的指紋鎖品牌以打造概念點(diǎn)為主，但是像前面提到的沒(méi)有看清品類屬性。例如某品牌宣傳“智能門(mén)鎖”、“尊貴”等，都沒(méi)有把握住其行業(yè)本質(zhì)。

　　比廣告更低成本的運(yùn)作手法，更是以公關(guān)的形式，達(dá)到公信力營(yíng)銷的目標(biāo)。這里值得一提的是金指碼成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)指紋鎖指定產(chǎn)品；普羅巴克成為北京2008奧運(yùn)會(huì)“鳥(niǎo)巢”指紋鎖供應(yīng)商與第24屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)指定產(chǎn)品，強(qiáng)有力的公信力元素的提煉與打造，都快速促進(jìn)了品牌的發(fā)展。

　　第六大誤區(qū)：品牌增長(zhǎng)波動(dòng)

　　很多指紋鎖品牌在初級(jí)增長(zhǎng)挺不錯(cuò)，可是面臨現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始時(shí)，品牌增長(zhǎng)就有了很大的波動(dòng)，像股市一樣讓人觸摸不到。這是品牌力不強(qiáng)發(fā)出的信號(hào)。如果企業(yè)沒(méi)有去正視的話，那么長(zhǎng)期以往品牌會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)之中慢慢消沉，逐漸被淘汰出市場(chǎng)的危險(xiǎn)。

　　品牌增長(zhǎng)出現(xiàn)波動(dòng)主要體現(xiàn)在指紋鎖急速發(fā)展過(guò)程中，有點(diǎn)拔苗助長(zhǎng)與欲速則不達(dá)的感覺(jué)。大多數(shù)指紋鎖企業(yè)在市場(chǎng)空間非常大的情況下，還沒(méi)有來(lái)得及調(diào)整自己的品牌戰(zhàn)略時(shí)，成為發(fā)展成為行業(yè)前幾位了。

　　隨著指紋鎖行業(yè)的品牌增加，原來(lái)的市場(chǎng)空間(特別是工程市場(chǎng))并不是那么容易開(kāi)發(fā)時(shí)，指紋鎖品牌增長(zhǎng)出現(xiàn)波動(dòng)就顯得非常正常了。

　　并且，傳統(tǒng)的機(jī)械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖在顧客的認(rèn)知中還占有很多優(yōu)勢(shì)，指紋鎖的認(rèn)知沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)。

　　第七大誤區(qū)：銷售執(zhí)行不強(qiáng)

　　我在指紋鎖企業(yè)觀察過(guò)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在企業(yè)銷售執(zhí)行不強(qiáng)。這是中國(guó)企業(yè)的軟根，指紋鎖企業(yè)也不例外。

　　銷售管理制度與銷售管理體系沒(méi)有形成，把簡(jiǎn)單的銷售管理變成復(fù)雜的流程。

　　一個(gè)好的銷售管理制度一定要與品牌定位相關(guān)聯(lián)，如果不能為品牌定位服務(wù)，那么銷售管理制度一定會(huì)出現(xiàn)分歧。

　　還有，在銷售管理制度方面，指紋鎖企業(yè)應(yīng)該以激勵(lì)為主。

　　業(yè)務(wù)人員缺乏指紋鎖知識(shí)與技能的培訓(xùn)，不能形成協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。統(tǒng)一的說(shuō)辭非常重要。我曾經(jīng)找過(guò)從事指紋鎖業(yè)務(wù)推廣人員聊過(guò)，并且在五金鎖具店、建材中心等與銷售員溝通過(guò)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌說(shuō)辭都沒(méi)有一致，特別是終端賣點(diǎn)，有的品牌的銷售員基本上不懂指紋鎖基本知識(shí)。

　　第八大誤區(qū)：資源整合匱乏

　　資源整合分為兩個(gè)方面，一個(gè)是企業(yè)自身的資源整合，另一個(gè)是企業(yè)外部的資源整合。兩者之間的資源是協(xié)助的。

　　企業(yè)自身的資源整合主要在人才、技術(shù)、產(chǎn)品上，這方面是企業(yè)可以控制的資源，整合起來(lái)非常方便，只要在原來(lái)的基礎(chǔ)上，根據(jù)品牌定位來(lái)整合這方面的資源，促進(jìn)高效運(yùn)營(yíng)。這時(shí)候企業(yè)再去講運(yùn)營(yíng)效益，那肯定是非常有效的。

　　企業(yè)外部的資源整合主要包括關(guān)系網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、供應(yīng)商、代理經(jīng)銷商等，這里面一定要掌握關(guān)鍵性。只有把握好關(guān)鍵性的穴位，就可以點(diǎn)到為止，資源整合到為自己的企業(yè)充分所用。

　　社會(huì)資源是廣泛的，是豐富的存在的，但是，這些資源我們不要要求自己擁有，要強(qiáng)調(diào)自己能夠在必要的時(shí)候，得到充分的調(diào)動(dòng)與使用。這就是資源整合的技巧。

　　以上提到指紋鎖企業(yè)品牌打造的八大誤區(qū)，是根據(jù)我從事指紋鎖的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。每一個(gè)企業(yè)都有自己的誤區(qū)與問(wèn)題，這是不可避免的。社會(huì)是一個(gè)問(wèn)題的綜合體，企業(yè)同樣是一個(gè)問(wèn)題的組織，而品牌打造就是消除這些誤區(qū)，以解決企業(yè)成長(zhǎng)的問(wèn)題。

　　合適的，才是最好合的。指紋鎖企業(yè)在打造品牌的過(guò)程中，一定要根據(jù)企業(yè)自己的實(shí)際制定品牌戰(zhàn)略才能更好地解決問(wèn)題，這一點(diǎn)指紋鎖企業(yè)一定理解清楚，同時(shí)，必要的時(shí)機(jī)也是很重要的。