(生意場訊)在海爾集團組織的一次干部培訓班上，海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏提出了一個很像“腦筋急轉彎”的問題：“如何才能讓石頭在水上漂起來”？學員們眾說紛紜，有人說：“把石頭掏空”；有人說：“把石頭放在木板上”；有人說：“做一塊假石頭”……張瑞敏都一一予以否定。這時，海爾集團副總喻子達頓悟：“用速度”，張瑞敏一聽馬上露出滿意的笑容，并斬釘截鐵地說：“對，就是用速度，《孫子兵法》上不是也說：‘激水之疾，至于漂石，勢也。’這就是說，只要用強勢，給予石頭足夠的速度，它就能在水上漂起來”。為了證實這個問題，張瑞敏接著說：“大家可能都記得，兒時在河邊用石頭打水漂，石頭之所以能在水面上連續(xù)跳躍而不沉下去，就是因為我們給了它足夠的速度”。

　　原來如此，只要給石頭足夠的速度，它就能在水上漂起來而不沉下去。同樣的道理，在市場瞬息萬變的情況下，企業(yè)經營也需要一定的速度，只有以迅雷不及掩耳的速度，快人一拍的搶占市場競爭的制高點，企業(yè)才能在競爭中求得生存和發(fā)展。反之亦反。

　　基于這樣的認識，速度就成了海爾始終不變的追求，多年來，無論海爾戰(zhàn)略口號如何變化，追求速度的理念都始終未變。在海爾人看來，速度可以出奇制勝，速度可以沖擊規(guī)模，速度可以以弱勝強。因此，在別人散步的時候，海爾人已經在跑步，在別人跑步的時候，海爾人已經在狂奔。目的很明確，就是要搶在競爭對手前面，搶在顧客反應前面，搶在市場機會前面，搶在自己的計劃前面，第一時間響應市場，第一時間推出有競爭力的產品，第一時間滿足顧客的需求，第一時間把計劃執(zhí)行到位。

　　正是憑借這樣的速度，海爾這個創(chuàng)辦于1984年的小小電冰箱廠，經過26年的不懈努力，終于在強勢進口品牌的夾縫中不斷發(fā)展壯大，如今不僅鑄就了全球第一品牌的行業(yè)地位，品牌價值高達812億元，而且實現年營業(yè)額1220億元，成了名副其實的質量好、服務好、口碑好的中國家電行業(yè)的“巨無霸”?，F在完全可以這樣說，沒有與時間賽跑的高速度，就不可能有今天的海爾。

　　相形之下，不得不提出這樣一個個問題，我們有少數企業(yè)在激烈的市場競爭中為什么老是趕不上趟呢？問題的關鍵，恐怕就是這些企業(yè)犯了一個不易察覺的——以自己的速度決定市場速度的錯誤。這些企業(yè)在做決策時，總是這樣考慮，原來做這個事情需要一個星期，計劃縮短3天，是快了吧，在具體執(zhí)行中，通過努力，又提前一天，是提速了吧。其實，與海爾相比，這都不叫速度。海爾的速度——是以市場的速度決定自己的速度。做這件事，市場需要一天完成，就必須一天完成，而且要在一天時間里把這件事做對、做好、做到位。否則，即使你與自己比，提前5天完成了這件事，殊不知，你與市場要求比，已經慢了一拍，與海爾比，你就慢了關鍵的一步。倘若長此以往，你的企業(yè)在競爭中還可能獲勝嗎？回答當然是肯定的——不能！