對于一家新創(chuàng)企業(yè)來說，準(zhǔn)備商業(yè)計劃書是一種非常好的界定初始設(shè)想、戰(zhàn)略并確定資源需求的方法。商業(yè)計劃書突出了創(chuàng)始人的愿景，并且通過它向外傳播。舉個例子，INC50....
對于一家新創(chuàng)企業(yè)來說，準(zhǔn)備商業(yè)計劃書是一種非常好的界定初始設(shè)想、戰(zhàn)略并確定資源需求的方法。商業(yè)計劃書突出了創(chuàng)始人的愿景，并且通過它向外傳播。舉個例子，INC500家增長幅度最快企業(yè)中的絕大多數(shù)在開始創(chuàng)業(yè)時都有商業(yè)計劃書。沒有商業(yè)計劃書的企業(yè)很難獲得外部融資。
首次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)很容易陷入一個簡單的結(jié)論：一個冗長的、精心包裝的商業(yè)計劃書是必不可少的，有了它公司會自動獲得成功。有些人把商業(yè)計劃書和企業(yè)的建設(shè)相混淆。圖表中提供了一些準(zhǔn)備商業(yè)計劃書的技巧。
商業(yè)計劃書的是與否
商業(yè)計劃書的是與否
是
?要求管理團(tuán)隊所有成員都參與到商業(yè)計劃書制定過程中；
?商業(yè)計劃書要具有邏輯性、綜合性、可讀性、并盡可能簡短；
?為計劃的制定投入足夠的時間和資金，顯示你對創(chuàng)業(yè)項目的承諾；
?說明什么是關(guān)鍵的風(fēng)險和假設(shè)，它們?yōu)楹问强梢猿惺艿模?/span>
?解釋并討論任何存在的或潛在的問題;
?發(fā)現(xiàn)多個可供選擇的資金來源；
?提供股權(quán)分配的方案，顯示投資者如可能夠獲得成功；
?發(fā)揮創(chuàng)造性以獲取潛在投資者的注意力和興趣；
?商業(yè)計劃書不等于商業(yè)運作，但是記住，一盎司可以執(zhí)行的實施內(nèi)容勝過兩磅計劃；
?即使延遲計劃的制定，也要接受訂單和可能帶來現(xiàn)金流的客戶；
?理解你的目標(biāo)投資金者（比如風(fēng)投資金本、天使投資者、銀行和租賃公司），調(diào)整你的計劃，考慮他們的喜好；
?從現(xiàn)實的市場和銷售預(yù)測來導(dǎo)出財務(wù)預(yù)測背后的假設(shè)，而不是反其道而行之。
否
?在管理團(tuán)隊中出現(xiàn)匿名的神秘人物（比如：G先生目前是另外一家公司的財務(wù)副總裁，將加入我們的團(tuán)隊）；
?說一些含糊不清、未經(jīng)斟酌話，比如建立在團(tuán)隊愿望基礎(chǔ)上的銷售預(yù)測；
?用技術(shù)術(shù)語或?qū)＜也拍芾斫獾姆椒▉砻枋霎a(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)和制造過程序，這種做法會限制商業(yè)計劃書的用途和效果；
?把錢花在一些無謂的事情上，比如花哨的宣傳冊，冗長的、炫目的PPT文件，等等，而不是顯示實在的內(nèi)容；
?在能夠完成銷售、收取現(xiàn)金的時候，把時間浪費在寫計劃書上；
?在得到口頭承諾后，資金還沒有到賬之前，便假定交易已經(jīng)完成（交易要在支票兌現(xiàn)之后才算完成?。?/span>
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