來自實踐的經(jīng)驗
關于商業(yè)計劃書的制定和風投資本的獲取，最有價值的經(jīng)驗來自那些過來人。湯姆?胡瑟比是位于西雅圖的Seapoint 公司的領導人，這是一家風險資本公司，它有若干家合作伙伴，包括Venrock Venture Capital,Oak VenturePartners,Sevin-Rosen Venture Parners等。湯姆?胡瑟比畢業(yè)于哥倫比亞大學，獲得工程學碩士學位，之后在斯擔福大學獲得MBA學位，他在加州的Raychem 公司工作了18年，最初在銷售崗位，之后負責開發(fā)和管理新業(yè)務，后來又負責整個公司的國際業(yè)務。湯姆是一位出色的企業(yè)家，20世紀90年代，他擔任過兩家新創(chuàng)的通信公司的首席執(zhí)行官，并成功募集到8000萬的風險投資，后來這兩家公司都成功上市，它們分別是Innova公司和Metawave公司。湯姆既是一位成功的企業(yè)家和管理者，又是一位風險投資家，他從自已在談判桌兩邊的經(jīng)歷中總結(jié)出如下經(jīng)驗。

   關于風投資本

1. 風投資本很多，一旦你找到了其中的一家，你會找到其他的數(shù)百家；

2. 讓風投資本對你說“不”跟對你說“是”同樣困難，明確符合你要求的風投公司，設法使其他的對你說“不”；

3. 對一家風投公司提到其他風投公司時，可以含糊其辭；

4. 除非風投公司合伙人跟你見面，不要跟他的助手或下級見面第二次。

  關于計劃

1.在摘要中重點表達你的商業(yè)區(qū)概念；

2.別在太意數(shù)字，重要的是商業(yè)模式中的經(jīng)濟含義；

3.所有的需要的文件，包括已經(jīng)出版的論文、合同、市場研究報告、采購訂單等，都應打印多份；

4.準備好關鍵團隊成員的詳細簡歷，列出推薦人名單；

5.如果你不了解細節(jié)，雇了解的人做。

 關于交易

1.讓你的投資金者和你一樣激動；

2.為你的企業(yè)創(chuàng)造一個市場；

3.不要對任何報價說不；

4.雇一個對完成交易有經(jīng)驗的律師；

5.在資金進入你的銀行帳號之前不要停止尋找投資者；

6.勇于接受挑戰(zhàn)；

7.誠實。

關于融資過程

1.通常比你預想的更困難；

2.做最壞的準備，即使遇到挫折也要堅持到底。

這些見解，對于任何尋找資金與投資金者找交道的企業(yè)家，非常用有價值。