沒有優(yōu)勢，怎么沖擊藍(lán)海市場？

1  成本，還是成本才能幫你贏取最高利潤！

以湖南市場為例，傳統(tǒng)清洗一個4米高、20平米左右的門頭，需要扎架子或者用長梯擦拭，或者用高壓水 槍沖洗，需要至少2個人，1-2部腳手架或者高壓水槍一臺，用時在4小時以上，報價500元以上。

   使用怡爾康專業(yè)招牌清洗設(shè)備，服務(wù)中不需要搭建腳手架，不需要手工擦拭，全程電機(jī)動力驅(qū)動利用摩擦原理旋轉(zhuǎn)清洗，只需要20分鐘就可以輕松搞定，報價在200元左右。相比傳統(tǒng)擦拭清洗而言，傳統(tǒng)清洗腳手架還沒搭建好，我們的服務(wù)就已經(jīng)完成。

2 用清洗現(xiàn)場征服你的客戶！

   傳統(tǒng)常規(guī)清洗通常是沖洗擦拭，而清洗器用的是軟質(zhì)旋轉(zhuǎn)毛刷反復(fù)擦洗，隨洗隨沖，用到化學(xué)試劑也可以將對牌子的傷害降到最低。經(jīng)過清洗器洗出的效果自上而下清水留下的自然紋路，從側(cè)面看也很干凈，對污垢的再次集附也有，但是用抹布擦拭的常規(guī)清洗，很容易留下化學(xué)殘留，對廣告牌造成永久污染，由于是低空擦拭，擦拭紋路不自然，側(cè)面看不干凈，所以整體效果比清洗器的差很多。

3 吸睛才能吸金，活廣告比什么都靠譜！

   在清洗過程中，特別是在繁華的路段，路人圍觀的很多，讓操作員穿上工裝來宣傳公司，很容易形成眼球效應(yīng)，提升公司形象和影響力，我們的合作伙伴在清洗的時候，就有很多市民圍觀，咨詢并索要名片。

4 合縱聯(lián)橫，有此利器你就有和外界對話的資本！

  單靠清洗來盈利只能說月入萬元，如果聯(lián)合相關(guān)業(yè)務(wù)單位，如廣告制作上，廣告發(fā)布商城市管理處等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟或服務(wù)支持，在聯(lián)合中業(yè)務(wù)完成城市美化中的招牌清洗養(yǎng)護(hù)，在異業(yè)聯(lián)盟中承接清洗、維護(hù)、保養(yǎng)、維修和更換等，那么利潤就會呈數(shù)倍甚至數(shù)十倍放大，客戶體系將得到空前挖掘。

5 極其簡便的操作，向找人難留人難說NO！

  按照傳統(tǒng)的招牌清洗，需要搭建腳手架，這就需要員工具有高空作業(yè)證，相應(yīng)的公司也必須為員工購買高空作業(yè)險，作業(yè)危險性和管理成本會占有相當(dāng)大的比例。而采用我們的設(shè)備，員工只需要站在地上，即可進(jìn)行操作，完全沒有高空作業(yè)的危險。另一個重要優(yōu)勢在于，因為招牌清洗設(shè)備操作手持部分重量僅為3公斤，在實際清洗中，毛刷盤依附在被清洗的招牌表面，實際手持重量大為降低，一般女性朋友都可以操作，這為我們的員工管理中原先必須完全依靠男性員工的局面得以大為改變，未來在招牌清洗等戶外清洗領(lǐng)域出現(xiàn)娘子軍將是完全可行的。

6 我們不占道經(jīng)營，遠(yuǎn)離城管責(zé)難客戶猶疑！

  原有的搭建腳手架的招牌清洗方式，有著天生的短板，腳手架的搭建和清洗過程中既給客戶正常營業(yè)帶來不便，也會招致城管的干涉，從管理術(shù)語上講，在清洗過程中，也屬于占道經(jīng)營，之前用腳手架清洗的曾經(jīng)被罰款，被干涉，客戶和清洗人員都會陷入相當(dāng)被動的局面，這也是招牌門頭廣告清洗業(yè)務(wù)一直停滯不前的原因所在。使用我們的專業(yè)設(shè)備，一般7米以下的招牌門頭一個人20分鐘就可搞定，完全避免了占道經(jīng)營，遭遇罰款，客戶責(zé)難的局面！

7 有廣告就要有廣告清洗，相生相伴成就巨大市場空間！

從市場定位而言，客戶群的分析和定位就顯得尤為重要，做專業(yè)的廣告門頭招牌清洗，我們的客戶群在哪里？廣告門頭招牌作為一種商家門店的形象展示，廣泛應(yīng)用于通信行業(yè)門店，如中國移動，聯(lián)通，鐵通等，此類門店廣泛分布于各地，如果能和其中一家達(dá)成業(yè)務(wù)關(guān)系，同行業(yè)的跟進(jìn)就會勢如破竹。

  其次，石化行業(yè)，加油站點也是大幅廣告的發(fā)布者，如，中石油，中石化等等，此類業(yè)務(wù)開展，只需要沿著車流量大的道路尋找，一般不到5公里就有一家，開發(fā)目標(biāo)準(zhǔn)確。接單后，清洗面積大，廣告示范效應(yīng)也是相當(dāng)之好。

  第三位目標(biāo)客戶群，是銀行系統(tǒng)。除開各地的地方性區(qū)域性的銀行，全國廣泛分布的銀行包括中國農(nóng)行，建行，工行，郵政，商行等等，數(shù)量相當(dāng)龐大。

  還有一個建議強(qiáng)勢關(guān)注的客戶群，那就是連鎖門店的，這囊括的領(lǐng)域就更為廣闊了，醫(yī)藥連鎖，各種商品的專賣店，汽車銷售門店，4S店，商超，飲食店，各類型的特色醫(yī)院等等等。。。。

  特別建議：凡是電視報紙廣告投放越密集的企業(yè)，越要予以強(qiáng)勢關(guān)注，凡是類似步行街之類的商圈成交的業(yè)務(wù)就越多。

  有招牌的地方就有需要，建議買家在組成專業(yè)清洗團(tuán)隊之際，按照我們建議的4個方向?qū)ふ铱蛻?，每個目標(biāo)群配備一個專業(yè)的市場開發(fā)業(yè)務(wù)人員。這樣可以在短時間類將廣告效應(yīng)放大到極致。