2011年，全球光伏制造業(yè)一直處于“寒冬”之中。不過近來，在補充庫存和德國行業(yè)補貼下調(diào)前搶裝的推動下，行業(yè)漸顯“回暖”跡象。

　　對上述回暖趨勢的持續(xù)性，業(yè)內(nèi)分析人士認為，在產(chǎn)能過剩問題仍未解決之前，市場近期難以出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。

　　3月各大光伏企業(yè)交出的2011年年終答卷顯示，全行業(yè)目前處于虧損之中。光伏企業(yè)的“排頭兵”尚德(NYSE:STP)虧損超過10億美元，英利(NYSE:YGE)虧損逾5億美元。

　　在此背景下，光伏企業(yè)紛紛改變市場戰(zhàn)略，由之前的搶占份額，變?yōu)槭刈±麧?，避免大幅度虧損。

　　部分廠商低價出貨

　　由于市場需求遠未跟上產(chǎn)能擴張的腳步，光伏業(yè)陷入了價格廝殺中。彭博新能源的數(shù)據(jù)顯示，在上游多晶硅料成本快速下降的帶動下，光伏組件價格在2011年大跌了47%。

　　成本壓力之下，眾多中小光伏企業(yè)已無法支撐。賽迪光伏產(chǎn)業(yè)研究所稱，2011年已有20%的光伏企業(yè)完全停產(chǎn)，30%的企業(yè)陷入半停產(chǎn)。

　　大型光伏企業(yè)，尤其是已在美上市的企業(yè)，抗風(fēng)險能力要強得多，在去年的逆市中，上述企業(yè)的出貨量都大幅飆升，市場集中度開始提升。但是企業(yè)的收益并不理想，各公司凈利潤均較2010年出現(xiàn)了大幅度下降。

　　晶科能源(NYSE:JKS)市場全球品牌總監(jiān)錢晶向早報記者表示，“現(xiàn)在我們在應(yīng)收賬款管理、庫存管理、銷售預(yù)估方面都在加強。為了提高價格把握能力，我們還收回一些授權(quán)。之前為了搶市場，我們給銷售的權(quán)利會大一些。”

　　錢晶解釋，在銷售時，晶科能源現(xiàn)在會設(shè)置一個利潤的底線，進行嚴格的審核。

　　錢晶說，雖然在價格上有所把控，但晶科目前還處于全產(chǎn)狀態(tài)，在手訂單量稍稍大于其最大產(chǎn)能。

　　相比海外市場，國內(nèi)市場的價格競爭更加慘烈。2月底，英利在寧夏競標(biāo)投出了5.18元/W的價格，令業(yè)內(nèi)一片嘩然。就在去年，組件制造企業(yè)普遍中標(biāo)價還在1美元/W以上。

　　“不同廠商會有不同的策略。有些廠家擴張?zhí)?，庫存巨大，就會低價出貨。”錢晶稱，“我們不想?yún)⑴c這種極端的價格戰(zhàn)。”

　　國內(nèi)另一家大型光伏組件企業(yè)的市場負責(zé)人對早報記者稱，他們對于國內(nèi)市場也在收緊韁繩，“我們不想跑得太快，對于質(zhì)量的把握非常嚴格。在國內(nèi)我們不知如何面對回款慢的風(fēng)險。尚德前兩年在國內(nèi)沖得很厲害，但現(xiàn)在它的應(yīng)收賬款回款很慢，一籌莫展，組件價格又很低。”