作為一個(gè)銷售人員，無論你是區(qū)域經(jīng)理還是基本的業(yè)務(wù)人員，在工作開展過程中都要面對公司的銷售政策的變動，往往是一個(gè)政策剛剛讓市場接受，公司又因?yàn)榉N種原因?qū)︿N售政策進(jìn)行變動，在這種情況下，作為一個(gè)銷售人員，應(yīng)該如何面對銷售政策的變化呢？
　　根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對銷售政策應(yīng)有十字方針：接受、利用、規(guī)避、引導(dǎo)、控制，具體分析如下：

　　一、接受——積極面對迅速適應(yīng)

　　一位偉大的文學(xué)家曾經(jīng)說過這樣一句話：這是最好的時(shí)代，這也是最壞的時(shí)代。任何一個(gè)銷售政策同樣如此，可以說我們作為銷售人員所面對的任何銷售政策都應(yīng)該是：這是最壞的政策，這也是最好的政策。

　　所謂到哪個(gè)山唱哪個(gè)歌，達(dá)爾文的進(jìn)化論同樣告訴我們：適應(yīng)即是進(jìn)化。任何一個(gè)企業(yè)的銷售政策的制定，都是綜合各個(gè)方面的因素考慮制定的。作為一個(gè)銷售人員在面對銷售政策的變動時(shí)，我們所要做的是以積極的心態(tài)去面對，以積極的心態(tài)的迅速適應(yīng)，以積極的心態(tài)迅速改變。

　　大凡企業(yè)銷售政策一旦制定，往往就是這個(gè)企業(yè)某一階段某一相對時(shí)間內(nèi)不會改變的政策，如果我們不能很好的面對、適應(yīng)和改變，如果我們對政策埋怨、抵觸和誤解，那么最終接受懲罰的還是自己。任何一個(gè)銷售人員都清楚，銷售政策對自己的銷售工作業(yè)績的最終達(dá)成會起到什么樣的作用。

　　二、利用——善假與物事倍功半

　　銷售政策是什么，銷售政策是銷售人員開展銷售工作的動力和源泉，是銷售人員打仗用的槍，就像魯迅先生手中的筆，要像匕首和投槍。

　　面對銷售政策，我們要積極的進(jìn)行研究，利用銷售政策之中對于銷售工作開展會有積極作用的方方面面。

　　要知道，銷售政策是支持我們的銷售工作的，里面大部分的內(nèi)容是應(yīng)該有利于市場開展的。古人云：工欲善其事必先利其器。銷售人員要以最快的速度挖掘銷售政策，從而更好的利用銷售政策。

　　三、規(guī)避——知其不可絕不為之

　　作為銷售政策，是支持市場發(fā)展，也是規(guī)范市場發(fā)展。哪些是我們必須規(guī)避的，哪些是我們所不能觸犯的，哪些是違反政策規(guī)定的，哪些是作為企業(yè)銷售管理所獨(dú)有的企業(yè)文化特點(diǎn)，我們在面對銷售政策時(shí)，必須清晰的進(jìn)行梳理，這是我們面對銷售政策時(shí)要樹立的紅線原則，這些紅線是我們必須要規(guī)避的。

　　知其不可而為之，是為不智也。作為銷售人員，研究銷售政策進(jìn)行有效的規(guī)避方能真正有效的開展工作。