目前，雖然中國(guó)已經(jīng)成為世界太陽(yáng)能熱利用大國(guó)，但與世界太陽(yáng)能熱利用強(qiáng)國(guó)還有一定距離。眾多企業(yè)綜合實(shí)力不強(qiáng)，發(fā)展不規(guī)范，阻礙了行業(yè)的發(fā)展，迫切需要各企業(yè)迅速全面升級(jí)，提升企業(yè)規(guī)模，壯大企業(yè)實(shí)力，以實(shí)現(xiàn)更好的為發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)服好務(wù)。

　　江蘇元升太陽(yáng)能集團(tuán)用不到十年的時(shí)間從一個(gè)十幾人的小廠(chǎng)發(fā)展成為中國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，成為發(fā)展速度較快的企業(yè)之一，成為眾多企業(yè)研究的對(duì)象。

　　4月1日，江蘇元升太陽(yáng)能集團(tuán)董事長(zhǎng)吳道元在第三屆中國(guó)(濟(jì)南)國(guó)際太陽(yáng)能利用大會(huì)上介紹了成功經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，元升集團(tuán)快速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)是：隨著市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)不斷與時(shí)俱進(jìn)，在轉(zhuǎn)型中升級(jí)，在升級(jí)中提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第一次轉(zhuǎn)型：以市場(chǎng)為導(dǎo)向建立完整產(chǎn)業(yè)鏈體系

　　元升太陽(yáng)能公司成立于2001年，當(dāng)時(shí)我國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)一方面面臨著原材料漲價(jià),生產(chǎn)成本提高的困境,另一方面,卻又因?yàn)樘?yáng)能生產(chǎn)廠(chǎng)家如雨后春筍般出現(xiàn),眾多廠(chǎng)家爭(zhēng)相打起了價(jià)格戰(zhàn),利潤(rùn)空間越來(lái)越小。有的企業(yè)片面地將目光鎖定在降低生產(chǎn)成本上，一味地縮減產(chǎn)品材料、降低產(chǎn)品質(zhì)量以獲得更大的利潤(rùn)空間。本文發(fā)表于博銳管理在線(xiàn)|www.boraid.com|28元升公司認(rèn)為這種做法不利于企業(yè)的長(zhǎng)久健康發(fā)展。雖然當(dāng)時(shí)行業(yè)已經(jīng)形成了一條完整產(chǎn)業(yè)鏈，但真正建立屬于企業(yè)自己的完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)卻極少。于是元升公司決定建立自己的“完整產(chǎn)業(yè)鏈”，實(shí)現(xiàn)配件上的自給自足，以并保證產(chǎn)品質(zhì)量不受影響。

　　2003年，生產(chǎn)單一熱水器產(chǎn)品兩年的元升公司，花巨資從國(guó)外引進(jìn)了一臺(tái)先進(jìn)的10噸電離子熔爐，開(kāi)始生產(chǎn)毛坯管，同年又建成6條真空管生產(chǎn)線(xiàn)，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈建成。由此形成了“毛坯管→真空管→熱水器→熱水每一天”這樣一條全新產(chǎn)業(yè)鏈公式。自此，成就了元升“太陽(yáng)能系統(tǒng)技術(shù)整合創(chuàng)新者”的品牌形象和“完整產(chǎn)業(yè)鏈，熱水每一天”的傳播語(yǔ)境。

　　正是這一戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型，使元升太陽(yáng)能成為中國(guó)第二，江蘇惟一的擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，為我們后期大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，在太陽(yáng)能行業(yè)率先聘請(qǐng)形象代言人，成為惟一一家“一企雙代言”的企業(yè)，也是行業(yè)內(nèi)惟一一家聘請(qǐng)當(dāng)紅一線(xiàn)明星范冰冰為代言人的品牌，范冰冰為元升代言，實(shí)現(xiàn)了元升品牌大提升，從一個(gè)地方品牌，躍升為全國(guó)性品牌。

　　第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：以資本為導(dǎo)向整合區(qū)域資源建立企業(yè)集團(tuán)。

　　早在2007年，元升公司就意識(shí)到全國(guó)范圍內(nèi)強(qiáng)制安裝太陽(yáng)能的時(shí)代已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)。未來(lái)的中國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)必然是一個(gè)群雄并起，瓜分蛋糕的景象，如果我們實(shí)力弱小就只能拾人牙惠了。而整合區(qū)域資源、做強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)正是抓住當(dāng)時(shí)難得的發(fā)展機(jī)遇，是使小企業(yè)更大，大企業(yè)更強(qiáng)的最佳選擇。更是產(chǎn)業(yè)高度集中區(qū)域企業(yè)減少重復(fù)建設(shè)，控制生產(chǎn)成本的必然要求。

　　2008年初，元升又通過(guò)兼并、聯(lián)合等多種方式，將如皋當(dāng)?shù)厥嗉姨?yáng)能相關(guān)企業(yè)整合起來(lái)，組建了元升太陽(yáng)能集團(tuán)。

　　元升太陽(yáng)能集團(tuán)的成立，從規(guī)模來(lái)講壯大了企業(yè)實(shí)力，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，改變了過(guò)去產(chǎn)業(yè)密集區(qū)域各企業(yè)之間“無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)互相殺價(jià)傾銷(xiāo)、企業(yè)利潤(rùn)空間嚴(yán)重壓縮、資本效益低下、無(wú)力從事技改、產(chǎn)品檔次徘徊不前”的混亂局面。

　　元升以集團(tuán)化為契機(jī)，把多家民營(yíng)企業(yè)各自為政的經(jīng)營(yíng)模式，改為集團(tuán)總部控股，生產(chǎn)模式也由過(guò)去小而全的重復(fù)生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘓F(tuán)統(tǒng)一調(diào)度發(fā)揮各家最強(qiáng)項(xiàng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)配套生產(chǎn)。將各企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)資源、市場(chǎng)資源、人力資源、售后服務(wù)資源、集團(tuán)采購(gòu)資源等進(jìn)行最有效的整合分配，減少重復(fù)建設(shè)，減少重復(fù)投入，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把力量集中在改進(jìn)生產(chǎn)工藝和流程上，既降低了生產(chǎn)能耗又節(jié)約了生產(chǎn)成本，達(dá)到了事半功倍的效果。

　　“整合區(qū)域資源，建立大型企業(yè)集團(tuán)”，這在行業(yè)內(nèi)是首例，為太陽(yáng)能行業(yè)整合起到了示范作用，從而也奠定了元升太陽(yáng)能集團(tuán)在行業(yè)中的地位。由此，元升品牌躋身行業(yè)十強(qiáng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　第三次轉(zhuǎn)型以政策為導(dǎo)向建成規(guī)模領(lǐng)先的完整產(chǎn)業(yè)鏈基地

　　在大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的新形式下，中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到國(guó)家和各級(jí)政府的高度重視。從各地政府相繼出臺(tái)太陽(yáng)能強(qiáng)制安裝政策到實(shí)施太陽(yáng)能下鄉(xiāng)財(cái)政補(bǔ)貼，再到溫家寶總理先后在中歐工商峰會(huì)和哥本哈根世界氣候大會(huì)上宣布中國(guó)太陽(yáng)能熱水器集熱面積世界第一，都表明太陽(yáng)能熱利用行業(yè)已經(jīng)上升到了國(guó)家層面。

　　國(guó)家政策出臺(tái)和國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人的表態(tài)，實(shí)際上是一種政策導(dǎo)向，意味著太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)將會(huì)有更大發(fā)展。元升太陽(yáng)能集團(tuán)緊緊住一歷史機(jī)遇，進(jìn)一步強(qiáng)壯企業(yè)實(shí)力。