國務(wù)院 《加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)業(yè)發(fā)展的意見》（下稱“意見”）獲得原則性通過，許多企業(yè)紛紛順應(yīng)潮流開始轉(zhuǎn)型，急欲分一杯羹。

　　山東點石節(jié)能科技開發(fā)有限公司（簡稱“點石科技”）卻反其道而行之，正欲退出這個行業(yè)。點石科技是我國最早推出合同能源管理的企業(yè)之一。對于這種商業(yè)模式，如今董事長臧洪海卻是叫苦不迭，“合同能源管理吸引力在于以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本，不需客戶企業(yè)投入一分錢。但在國內(nèi)原本最大的優(yōu)勢卻成了節(jié)能公司最大的困擾。”

　　看上去很美

　　所謂合同能源管理 （簡稱：EMC），是一種新型的市場化節(jié)能機(jī)制，節(jié)能公司與客戶簽訂能源服務(wù)合同，為客戶提供設(shè)備、技術(shù)、資金等節(jié)能服務(wù)，最后節(jié)能公司從節(jié)約的能源費用中獲得收益，實現(xiàn)共贏。

　　早在2003年、點石科技剛剛成立，臧洪海推廣節(jié)電設(shè)備四處碰壁。他從國外學(xué)到合同能源管理的推廣模式，如獲至寶。

　　臧洪?；貞浀?，當(dāng)時我國企業(yè)的節(jié)能意識十分淡薄，環(huán)保資金都投向了限制污水、廢氣的排放上。合同能源管理最大的吸引力在于，不需客戶企業(yè)投入一分錢，就能降低成本、實現(xiàn)節(jié)能。

　　點石科技在萬州簽下所有市政路燈的節(jié)電合同，由點石科技先期投入450萬元安裝節(jié)能設(shè)備，節(jié)電效果可達(dá)25％，每年點石科技可從節(jié)省的電費中分得近百萬的回報，預(yù)計5年收回投資。而節(jié)電設(shè)備使用壽命在10年以上，剩余5年省下的電費就成了當(dāng)?shù)卣慕Y(jié)余。

　　短短數(shù)年時間，點石科技公司在山東市場占到80％、全國占到近50％的份額，平均節(jié)電率在10％以上。世界500強之一的美國羅克韋爾公司全球副總裁曾兩次前來洽談收購。

　　臧洪?；貞浀溃瑥?003年開始，我國環(huán)保被定為“十一五”重點產(chǎn)業(yè)，全國涌現(xiàn)了一批節(jié)能企業(yè)，廣東一帶就曾出現(xiàn)了上百家節(jié)電公司在推廣合同能源管理。

　　如今，我國政府推行合同能源管理發(fā)展節(jié)能產(chǎn)業(yè)，這意味著一個千億市場即將全面啟動。南方許多企業(yè)聞風(fēng)紛紛轉(zhuǎn)型，急欲分一杯羹。

　　這讓臧洪?；叵肫?年前的一幕，他指出，作為新興產(chǎn)業(yè)，節(jié)能公司幾乎都是中小民營企業(yè)。雖然合同能源管理有著極大的誘惑，但也存在很深的陷阱。當(dāng)初，許多節(jié)能企業(yè)就是因為推廣合同能源管理而最終倒閉，而最早嘗試的點石科技現(xiàn)在幾乎不敢擴(kuò)大這方面的業(yè)務(wù)。