節(jié)能改造方案
實施步驟與順序
市場研判：存量市場
實施步驟
了解客戶的前提下
1.耗電量掌握
準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的整體耗能情況
準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的各分、子系統(tǒng)設(shè)備用電情況
2.系統(tǒng)整體思維
對用戶整體使用壓縮氣體系統(tǒng)中的管網(wǎng)系統(tǒng)、運作設(shè)備、末端用氣實際情況全面了解。
3.方案明確
為客戶“量身定制”節(jié)能方案，明確節(jié)能效果，用數(shù)字、圖表等簡潔易懂的文字說明方案實施的必要性和經(jīng)濟性，突出自身產(chǎn)品在系統(tǒng)中的優(yōu)勢表現(xiàn)，表述對系統(tǒng)改進(jìn)的合理性和正確性，充分與客戶各層人員溝通，達(dá)成方案共識。
壓縮機系統(tǒng)
大流量：離心式替代螺桿式；
中流量：雙級壓縮替代單級壓縮；
小流量：變頻替代工頻；
凈化系統(tǒng)
露點要求低：冷干替代吸干；
露點要求高：無耗氣替代有耗氣；
管網(wǎng)系統(tǒng)
壓降情況：調(diào)大管徑；
含水情況：檢測滲漏點和原因；
儲罐容量：按10~15%用氣量設(shè)置，盡可能使用大容量儲罐；
用氣末端
分線原則：高低壓用氣分線布局；
增壓方案：為用氣端設(shè)備合理配置增壓泵、增壓機；
環(huán)境改善
設(shè)備環(huán)境：設(shè)備周邊通風(fēng)、降溫并做好環(huán)境整潔減少空氣粉塵；
管網(wǎng)保溫：室內(nèi)、外管網(wǎng)系統(tǒng)注意保溫；
持續(xù)改進(jìn)
做好持續(xù)改進(jìn)及進(jìn)一步優(yōu)化方案的準(zhǔn)備，為提升節(jié)能效果做長期性的客戶服務(wù)。
4.方案實施
認(rèn)真組織實施與客戶達(dá)成共識所簽訂的合同，組織好項目組人員，設(shè)立專門的項目負(fù)責(zé)人和實施人員，按合同簽訂的要求統(tǒng)一實施，實施過程中不斷與客戶相關(guān)人員溝通，以便在突發(fā)情況能得到客戶理解和幫助，按時、按量的完成節(jié)能實施方案。
5.節(jié)能效果的驗證
方案實施結(jié)束后，定期為客戶提供節(jié)能效果報告，以節(jié)能改造前、后對比的數(shù)據(jù)提供給客戶相關(guān)人員、同時為客戶找出更多可節(jié)能改造的設(shè)備和系統(tǒng)，充分讓客戶信任，也便于尾款的收訖。
方案實施順序
1.降低用氣流量
查找泄漏源，堵漏減少浪費
改善用氣端配置，使用新產(chǎn)品替代用氣端用氣浪費
找出連續(xù)供氣改間歇供氣的設(shè)備
找出用可電能替代用氣的設(shè)備
2.降低供氣壓力
分出需用高壓的設(shè)備，單獨為高壓用氣提供增壓設(shè)備
測試用氣端最低使用壓力，降低設(shè)備用氣壓力
及時跟換過濾器內(nèi)濾芯減少壓損
尋找管網(wǎng)系統(tǒng)中增大壓損的原因，改善管網(wǎng)結(jié)構(gòu)
3.壓縮及凈化系統(tǒng)優(yōu)化
確定客戶真實用氣壓力、流量，為客戶配置合理設(shè)備數(shù)量
減少不必要的氣體凈化耗能，不盲目最求含水量最好
各部位定壓控制減少壓降損失，更換造成壓降的老化部件
設(shè)備定時、定期維護(hù)和保養(yǎng)
節(jié)能主攻行業(yè)及設(shè)備
輪胎行業(yè)
氣動密煉機、裁斷機、內(nèi)襯層擠出、壓延生產(chǎn)線、成型、動平衡/不圓度試驗機等。
汽車行業(yè)
點焊機、清洗機、自動沖壓機、氣動搬運裝置、噴漆系統(tǒng)、加工機床、變速箱組裝設(shè)備等
半導(dǎo)體行業(yè)
洗凈機、晶片氧化設(shè)備、刻蝕機、封裝機、各種真空系統(tǒng)、氣動搬運裝置等。
機電行業(yè)
加工中心、清洗機、低壓鑄造機、精修設(shè)備、自動化組裝設(shè)備。
食品行業(yè)
吹瓶機、灌裝機、自動加料系統(tǒng)、包裝機、自動檢查機、捆包機面粉廠等。
編后語
節(jié)能改造或能源合同管理的市場必將成為一片群雄逐鹿的景象，雖然可以簡單的銷售幾臺設(shè)備或更換幾個配件做簡單的銷售理解，但真正能占領(lǐng)這個市場的將是擁有更有實力、更具有專業(yè)技術(shù)、更能為客戶創(chuàng)造價值的團隊。
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