系出同濟(jì)，立足環(huán)保。在長期以來“重水輕泥”環(huán)保產(chǎn)業(yè)背景下，同臣環(huán)保卻挑選許多水處理領(lǐng)域大企業(yè)都不愿涉足的污水污泥處理，隨著企業(yè)不斷深根細(xì)作，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上處理最復(fù)雜、看似收效不顯著的“最末端”領(lǐng)域，同臣卻找到了一片屬于自己的市場藍(lán)海。

上海同臣環(huán)保有限公司是一家從事污水污泥處理設(shè)備銷售及解決方案供應(yīng)的高新技術(shù)企業(yè)。業(yè)務(wù)覆蓋污水、污泥處理及固液分離領(lǐng)域，核心產(chǎn)品包括疊螺式及容壓污泥脫水系統(tǒng)等，在三大油中國石化、中國石油、中海油)、可口可樂、百事可樂、專營酵母制作的上市公司安琪酵母及亞洲最大的垃圾填埋場——上海老港垃圾填埋場等多個(gè)市政、工業(yè)污水處理項(xiàng)目中獲得應(yīng)用。

追逐細(xì)分領(lǐng)域：

從信息服務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)

在2008年創(chuàng)辦同臣之初，公司總經(jīng)理張文標(biāo)還經(jīng)營著一個(gè)小有成就的環(huán)保類網(wǎng)站，其后卻毅然放棄網(wǎng)站建設(shè)轉(zhuǎn)而與一批同窗校友轉(zhuǎn)戰(zhàn)污水污泥處理設(shè)備研發(fā)與銷售。從提供信息服務(wù)到扎根實(shí)業(yè)，同臣為何、又是如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的跨度轉(zhuǎn)變?

張文標(biāo)坦言，當(dāng)初由于本身環(huán)境專業(yè)背景的因素，在參與多個(gè)產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目中逐漸看到了環(huán)保技術(shù)轉(zhuǎn)讓的市場，按張文標(biāo)當(dāng)時(shí)的設(shè)想，通過建立一個(gè)環(huán)保技術(shù)推廣及交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，只需要投入不多的網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用，就能讓技術(shù)擁有者與有需求的企業(yè)顧客對接，從而抽取傭金抽成盈利。

在實(shí)踐過程中，張文標(biāo)卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息服務(wù)的市場需求尚未培育成型，而隨著國家十二五對污水污泥處理提標(biāo)升級的系列政策出臺，國內(nèi)對污水污泥設(shè)備改造及應(yīng)用需求擴(kuò)大。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前我國僅污水一項(xiàng)，市政方面在過去7年投資就超過5000億元，污泥處理需求也相應(yīng)巨大。

張文標(biāo)開始逐步嘗試污水污泥處理設(shè)備研發(fā)與銷售，當(dāng)同臣環(huán)保研發(fā)的第一款產(chǎn)品“疊螺式污泥脫水機(jī)”投產(chǎn)問世，并一炮打響后，同臣開始調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，順應(yīng)時(shí)勢開始加碼轉(zhuǎn)變其原先的經(jīng)營模式與市場策略。

以技術(shù)說話：

緊抓層級化人才梯隊(duì)建設(shè)

縱觀環(huán)保行業(yè)水處理領(lǐng)域，因處置過程復(fù)雜、處理工藝與處置地域等多重受限原因，污水污泥處理往往處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的“最末端”，許多大型的企業(yè)并不愿涉足?！坝捎谖覈鬯畯S在建設(shè)過程中，長期以來‘重水輕泥’，又有二次污染問題，同臣卻聚焦污泥脫水和污泥處理產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)市場所需的新技術(shù)、新產(chǎn)品，做行業(yè)龍頭不愿做的麻煩生意?！?/p>

作為高新技術(shù)企業(yè)，與其說同臣在商業(yè)模式上有創(chuàng)新，不如說是尋求技術(shù)領(lǐng)域上的創(chuàng)新來獲得市場認(rèn)可，而在張文標(biāo)看來，人才儲備是技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。

2011年，同臣與同濟(jì)大學(xué)共同建立了水處理設(shè)備研發(fā)中心，后與同濟(jì)大學(xué)又達(dá)成人才培養(yǎng)與產(chǎn)學(xué)研基地合作，期間，上海同臣環(huán)保還加入污泥產(chǎn)業(yè)促進(jìn)聯(lián)盟，與政府、投資公司、科研設(shè)計(jì)單位、工程公司、運(yùn)營單位，以及設(shè)備廠商等共90家核心成員企業(yè)長期結(jié)盟，加強(qiáng)專業(yè)人才的梯隊(duì)的建設(shè)和培育。通過力邀多位業(yè)界研發(fā)先驅(qū)作為公司技術(shù)顧問，吸納多名研究生學(xué)歷工程師，招攬基層技術(shù)人員，同臣在人才儲備充足。據(jù)了解，目前同臣中除去銷售人員，技術(shù)研發(fā)部門人數(shù)比例接近四成。

為了留住人才，張文標(biāo)在人員管理模式上實(shí)施嚴(yán)格的梯隊(duì)建設(shè)、管理層制度、獎勵(lì)晉升制度。“同臣以專家顧問形成企業(yè)的外腦，以中高層進(jìn)行企業(yè)的核心管理運(yùn)營，以大量基層技術(shù)人員作為技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的具體執(zhí)行，三個(gè)層次架構(gòu)起了公司的人才體系，同時(shí)設(shè)立的考評標(biāo)準(zhǔn)相互不抵觸，考核更是公開透明，比如技術(shù)人員就擁有獨(dú)立的資金獎勵(lì)池。”

另一方面，通過技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，同臣新產(chǎn)品在技術(shù)上取得了突破，并在市場中獲得認(rèn)可。在同臣的產(chǎn)品展示廳中，商報(bào)記者看到了同臣核心產(chǎn)品之一的疊螺式污泥脫水機(jī)模型，仔細(xì)辨別發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)污泥脫水機(jī)不同，機(jī)箱中三根軸心連接的活動板與固定板組成一定的傾斜，轉(zhuǎn)動起來如電鉆頭工作時(shí)一樣螺旋啟動，而送入機(jī)箱的污泥非常輕松地就被擠出了水分，污泥則被轉(zhuǎn)著推送出機(jī)箱，整個(gè)過程污泥脫水完全是器械在“自主”完成。