公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣的小曹，是一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣方面很有見(jiàn)地的年青人。平時(shí)雖然話不多，但做起工作來(lái)卻很有熱情和沖勁。

就在2012年歲尾，他意想不到的接了一個(gè)將近20萬(wàn)元的大單，用他的話說(shuō)，這個(gè)客戶雖在意料之外，可也在情理之中。

事情是這樣的……

2012年12月3日，小曹接到了一位自稱姓許的四川人的電話，聲音聽(tīng)起來(lái)像個(gè)20多歲的小伙子，這位許先生簡(jiǎn)單了解一下公司的業(yè)務(wù)并詢問(wèn)公司地址后就掛斷了電話，所以小曹也未太留意，以為就是一個(gè)隨意咨詢的人。但出乎小曹意料的事情發(fā)生了，十天后，這位許先生在未提前與小曹聯(lián)系的情況下就直接從四川飛來(lái)北京，更出乎小曹意料的是，這位許先生并不是一個(gè)20多歲的小伙子，而是一個(gè)年近50歲的企業(yè)家，是四川一家機(jī)械制造公司的老總，專做石油機(jī)械配件生意的，其公司的產(chǎn)品不僅內(nèi)銷(xiāo)，還出口到歐美十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是個(gè)年產(chǎn)值上億元的大公司。

小曹是個(gè)好奇心很重的小伙子，遇到這樣一個(gè)讓他深感意外的客戶，他自然不會(huì)放過(guò)，于是就和這位許先生聊了起來(lái)。當(dāng)問(wèn)到許先生是如何得知他的手機(jī)號(hào)碼時(shí)，許先生笑著說(shuō)：“我是個(gè)急性子，所以在網(wǎng)上看到貼子里有你的電話后，當(dāng)即就打了電話，覺(jué)得你的回答很專業(yè)，態(tài)度也很熱情，心想應(yīng)該錯(cuò)不了，所以就匆忙處理完手邊的事情后馬上就訂了機(jī)票飛到北京?！痹S先生的回答讓小曹很有成就感，而且對(duì)今后的業(yè)務(wù)推廣工作也產(chǎn)生了更大的信心。許先生說(shuō)，他之所以這樣急著來(lái)北京，是因?yàn)樗龅氖蜋C(jī)械配件中，電鍍工藝根本無(wú)法滿足很多精密件的要求，比如鉆頭，就是因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)復(fù)雜，電鍍工藝根本做不了而讓他失去了很多訂單。而且電鍍的加工速度很慢，廢品率高，很多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到國(guó)外客戶的要求，尤其是他們出口歐美的產(chǎn)品大部分走的是海運(yùn)，對(duì)產(chǎn)品腐蝕相當(dāng)嚴(yán)重，因此國(guó)外客戶對(duì)產(chǎn)品的硬度及抗氧化周期等有著很高的要求。他們公司原先的電鍍生產(chǎn)都是外包給其他廠家，不但產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工期無(wú)法保證，而且生產(chǎn)成本也過(guò)高，所以他這次來(lái)北京就是要具體考察一下我們的新型環(huán)保專利技術(shù)，并想在自己2000多平的廠房里設(shè)立大型生產(chǎn)線，以后就可以自己完成電鍍生產(chǎn)了。

在得到中心肯定的答復(fù)后，許先生又親自到實(shí)驗(yàn)室觀看了樣品制作過(guò)程和技術(shù)工藝，又觀看了我們客戶廠家的一些視頻資料，在詳細(xì)了解整套工藝流程后，許先生認(rèn)為我們的設(shè)備操作便捷，工藝簡(jiǎn)單但制作出的成品標(biāo)準(zhǔn)卻很高，最重要的是既節(jié)能又環(huán)保，尤其是中心推出的專利“新一代環(huán)保型特種表面合金催化液”，不但具有良好的包覆性，且因?yàn)椴挥秒娏?，凡鍍液能浸到的部位，任何?fù)雜零件包括微小孔、盲孔都可以獲得均勻的鍍層，并且對(duì)非金屬基體也具有良好的適應(yīng)性，還可多次循環(huán)使用，極大降低了生產(chǎn)成本，又很綠色環(huán)保，不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生任何毒害作用，并且中心還可以為他出具SGS認(rèn)證及相關(guān)的環(huán)保證書(shū)和檢測(cè)報(bào)告，可以很好的滿足歐美等國(guó)外客戶的需求，因此，許先生對(duì)此行的項(xiàng)目考察非常滿意。但由于許先生工作安排很緊，所以當(dāng)天晚上就搭機(jī)飛回了四川。

回到四川的許先生行動(dòng)非常迅速，三日后就傳真了合同并將技術(shù)和設(shè)備款打到中心賬戶上，同時(shí)還要求盡快派工程師到當(dāng)?shù)亟碳夹g(shù)。整個(gè)簽單過(guò)程僅歷十五天，我們不得不在佩服許先生獨(dú)到的眼光與高效的決斷力的同時(shí)，也感佩小曹業(yè)務(wù)推廣的專業(yè)度和精準(zhǔn)度，但更讓我們感嘆的是——我們的“新一代環(huán)保型特種表面合金催化液”技術(shù)真的很火！

                                    北京中科創(chuàng)新科技發(fā)展中心編輯部

                                           二O一三年一月五日