LED照明在不斷的國(guó)家政策和激勵(lì)措施下，前景是廣闊的，但是就目前的發(fā)展形勢(shì)來看，卻不是那么的簡(jiǎn)單，對(duì)于發(fā)展的不同渠道，人們的態(tài)度也是有很大的差異。
　　據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，對(duì)于LED照明燈具產(chǎn)品選擇批零銷售模式的人數(shù)占到54%，選擇工程渠道的有23%，青睞于電子商務(wù)有18%，另外，還有5%認(rèn)為渠道并非唯一出路，OEM代工也能解決訂單問題。

照明產(chǎn)品自產(chǎn)生以來，就成為了人們不能或缺的東西。而照明燈具的包括類別也是很多。
傳統(tǒng)的照明燈具工業(yè)方面的：
工廠燈  http://www.prslighting.com/a/chanpinzhanshi/gongchangdeng/
泛光燈、投光燈  http://www.prslighting.com/a/fanguangdeng_touguangdeng/
防眩燈  http://www.prslighting.com/a/fangxuandeng/
路燈  http://www.prslighting.com/a/ludeng/
防爆防腐燈  http://www.prslighting.com/a/fangbao_fangfudeng/
三防燈  http://www.prslighting.com/a/sanfangdeng/
移動(dòng)照明燈  http://www.prslighting.com/a/yidongzhaomingdeng/
消防應(yīng)急燈  http://www.prslighting.com/a/xiaofangyingjideng/
觸發(fā)器  http://www.prslighting.com/a/chanpinzhanshi/chufaqi/
鎮(zhèn)流器  http://www.prslighting.com/a/chanpinzhanshi/zhenliuqi/

場(chǎng)合專用燈具產(chǎn)品：
手術(shù)室照明  http://www.prslighting.com/a/lvsejienen/shoushushizhaoming/
地下車庫(kù)照明   http://www.prslighting.com/a/lvsejienen/dixiachekuzhaoming/
廣告牌照明   http://www.prslighting.com/a/lvsejienen/ggpzhaoming/

而當(dāng)下流行的LED照明產(chǎn)品：
LED路燈  http://www.prslighting.com/a/chanpinzhanshi/LEDludeng/
LED工廠燈  http://www.prslighting.com/a/chanpinzhanshi/LEDxuanguadeng/
LED防爆燈  http://www.prslighting.com/a/chanpinzhanshi/LEDfangbaodeng/
LED室內(nèi)照明   http://www.prslighting.com/a/chanpinzhanshi/LEDshineizhaom/
可謂是讓人們破費(fèi)腦筋。不同的照明渠道，對(duì)于LED照明的未來發(fā)展形勢(shì)，存在著很大的影響，各種渠道都有其利弊。

　　工程渠道走量大，利潤(rùn)高，資本實(shí)力和公關(guān)實(shí)力要求高

　　從國(guó)家頒布的白熾燈淘汰政策與LED照明補(bǔ)貼政策可以看出，LED在未來國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)將扮演舉足輕重的角色。白熾燈的逐步退市，使傳統(tǒng)的照明亮化工程百業(yè)待舉，LED在市政照明、景觀工程、路燈改造和場(chǎng)館照明工程建設(shè)上都有很大的發(fā)展前景。

　　不過，工程渠道的建設(shè)難度也不容小覷。首先，工程渠道的客戶大都是政府，且活躍在各地政府工程招投標(biāo)活動(dòng)中的，往往是有相當(dāng)實(shí)力或有深厚地方背景的公司。企業(yè)往往扮演的是“綜合服務(wù)商”的角色，需要協(xié)調(diào)諸多關(guān)系。另外，工程渠道走量大，利潤(rùn)較高，但回款周期長(zhǎng)，因而對(duì)燈具中間商的資本實(shí)力要求也很高。因?yàn)榇蠖鄶?shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，但工程上的回款十分艱難，所以一般能夠做起工程的中間商也就較少。其次，因?yàn)楣こ糖拉h(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商之外，還涉及到建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、裝飾裝修公司等，這就增加了人脈投入及維護(hù)成本，對(duì)中間商人脈公關(guān)實(shí)力要求高。

經(jīng)銷渠道助力產(chǎn)品遍地開花，品牌忠誠(chéng)度是一大考驗(yàn)

　　工程照明市場(chǎng)是廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，但是隨著消費(fèi)者認(rèn)知度的提高，民用照明市場(chǎng)將成為照明業(yè)的第二塊沃野。不少?gòu)S商正加緊布局發(fā)展自己的分銷、代理、專賣店等經(jīng)銷渠道。

　　利用分銷、代理、加盟等合作伙伴實(shí)現(xiàn)面對(duì)終端客戶的銷售模式，可以快速布局、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的“遍地開花”，迅速占領(lǐng)消費(fèi)領(lǐng)域，同時(shí)可以節(jié)約公司的營(yíng)銷成本。缺點(diǎn)是對(duì)經(jīng)銷商的盈利能力和忠誠(chéng)度無(wú)法控制，如果沒有足夠誘惑力的招商政策，或加盟后短期內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)盈利，經(jīng)銷商撤離或竄貨也是常見現(xiàn)象。

　　另外，有廠家采取專賣店或形象旗艦店的運(yùn)作模式。專賣店和形象店的盈利狀況目前不是特別理想，財(cái)力充足的公司可以提前介入做市場(chǎng)預(yù)熱，如果財(cái)力不允許，最好暫時(shí)不要冒險(xiǎn)。

　　電子商務(wù)低成本、覆蓋廣

　　相對(duì)于工程與代理經(jīng)銷渠道的高額投資，B2B或B2C等網(wǎng)上銷售的低成本、廣覆蓋的優(yōu)勢(shì)變得顯而易見。電子商務(wù)受眾群體非常寬，不受區(qū)域性限制，同時(shí)也可以縮短中間流通環(huán)節(jié)。再加上網(wǎng)上消費(fèi)群體偏年輕化，80、90后正在成長(zhǎng)為消費(fèi)的中堅(jiān)力量，他們的消費(fèi)習(xí)慣正在讓中國(guó)零售市場(chǎng)既定的游戲規(guī)則發(fā)生變化。不過，網(wǎng)絡(luò)銷售面對(duì)的是個(gè)體消費(fèi)者，產(chǎn)品選購(gòu)的數(shù)量有限，加之LED照明民用市場(chǎng)尚未成熟，所以這塊的收益會(huì)比較零散。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，網(wǎng)上銷售將成為L(zhǎng)ED商家爭(zhēng)奪利用的主要資源。

　　OEM代工穩(wěn)拿訂單，但缺乏品牌自主性

　　對(duì)于資本較少，技術(shù)力量薄弱的企業(yè)，選擇OEM代工，可以節(jié)省成本，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到資源的合理配置，從而獲取穩(wěn)定的訂單。但是，OEM代工屬于粗放型貼牌生產(chǎn)的發(fā)展模式，品牌自主性差，獲利微薄。一旦遇到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，代工廠由于提前簽訂了訂單，要降低庫(kù)存就沒那么容易。

有自己的個(gè)性，有自己的適合的，才是最好的，才能有真正的發(fā)展，LED照明也不例外。所在在LED照明的營(yíng)銷策略上，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，選擇適合自己的，才能在現(xiàn)在就已經(jīng)激烈的照明形勢(shì)下，有自己的一席之地。