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核心提示：“雖然經(jīng)銷商反映當(dāng)前市場不好做，但是經(jīng)過對河南省多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前河南農(nóng)村市場太陽能的普及率不足30%，因此可以說太陽能市場在農(nóng)村仍大有可為，需要深度開拓。”會展主辦方一位負(fù)責(zé)人表示。

　　2月17日—19日，第七屆中部太陽能產(chǎn)業(yè)博覽會將在鄭州舉行。面對2011年低迷的太陽能市場，2012年太陽能市場何去何從？成為眾多太陽能廠商關(guān)心的問題。“雖然經(jīng)銷商反映當(dāng)前市場不好做，但是經(jīng)過對河南省多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前河南農(nóng)村市場太陽能的普及率不足30%，因此可以說太陽能市場在農(nóng)村仍大有可為，需要深度開拓。”會展主辦方一位負(fù)責(zé)人表示。

　　對于目前的低迷行情，一些業(yè)內(nèi)人士分析，首先是太陽能市場的過度促銷造成消費者持幣徘徊。太陽能行業(yè)的促銷仍停留在“禮品戰(zhàn)”狀態(tài)，諸多廠商送禮品的價值已超越了太陽能本身的價值。從2009年下半年開始，諸多太陽能商家在廠家的推動下，購太陽能熱水器送空調(diào)、冰箱、洗衣機等大件禮品，而且很頻繁、隔三差五，讓消費者不知道該如何選擇。其次，家電下鄉(xiāng)政策使諸多消費者提前消費。2009年，國家將太陽能納入家電下鄉(xiāng)補貼的范圍，乘著家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)，2009年太陽能市場迎來井噴期并持續(xù)到2010年上半年。許多廠家在2009年企業(yè)的銷量增速高達(dá)100%以上，但是從2010年下半年開始，進(jìn)入低增長狀態(tài)并持續(xù)到現(xiàn)在。再次，太陽能行業(yè)門檻低，品牌過多。作為一個技術(shù)相對成熟的行業(yè)，全國的太陽能企業(yè)大大小小數(shù)千家，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有多個太陽能生產(chǎn)企業(yè)，造成僧多粥少的局面。在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量超過100臺的商家很少，許多商家的銷量維持在三五十臺。另外，太陽能的價格整體還是過高，一臺太陽能熱水器加上用戶需要的配件算下來價格在3000元左右，不少農(nóng)民家庭承受不起。

　　但是，業(yè)內(nèi)人士說，在上述問題的背后，市場也有喜人的一面，太陽能工程市場成了太陽能行業(yè)增長的亮點！據(jù)中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計，去年上半年行業(yè)工程增長為53%。

　　2012年，行業(yè)或?qū)⒊掷m(xù)低迷，洗牌也在所難免，太陽能到底該怎么深度開拓？做農(nóng)村市場，在國內(nèi)多種產(chǎn)品無不是通過整個產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能及規(guī)模的提升和成本的降低來推動普及，農(nóng)村消費者對商品的需求多希望廠商提供優(yōu)質(zhì)和價格相對低廉的產(chǎn)品，彩電、洗衣機、冰箱、電動車行業(yè)都是通過規(guī)模經(jīng)濟、降低物流成本和單臺成本，以總銷量來實現(xiàn)利潤上升的。

　　一些廠商也開始扁平化渠道，把廠家的輻射能力滲透到縣鄉(xiāng)市場，通過降低中間環(huán)節(jié)為零售價格的降低打下基礎(chǔ)。企業(yè)還要通過提升產(chǎn)能，堅持技術(shù)升級和技術(shù)創(chuàng)新，提升生產(chǎn)效率，重視管理和營銷、降低單臺成本來加快太陽能的普及。通過廠商聯(lián)合讓利消費者，實現(xiàn)太陽能價格平民化，讓更多的消費者認(rèn)可并安裝太陽能。

　　另外，還需要廠家把太陽能行業(yè)當(dāng)前的過度促銷戰(zhàn)回歸到營銷的本源——產(chǎn)品上，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新提升企業(yè)的競爭力，中小企業(yè)也需要以招商為重心轉(zhuǎn)移到育商強商上，重視經(jīng)銷商培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商經(jīng)營理念和銷售能力，建設(shè)樣板市場和根據(jù)地市場，方能在太陽能洗牌期立足于市場。通過為客戶和用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提升企業(yè)和品牌形象，進(jìn)而促進(jìn)銷量的提升。

　　雖然當(dāng)前市場困難，但是諸多廠商還是看好太陽能市場的發(fā)展。他們除了全員參與持續(xù)創(chuàng)新，提升企業(yè)的服務(wù)水平和服務(wù)效率，為經(jīng)銷商提供有價值的服務(wù)外，更加注重提升產(chǎn)品競爭力，如開發(fā)全自動太陽能、不怕凍的太陽能產(chǎn)品等，擴大產(chǎn)品差異，滿足用戶各種需求。

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