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核心提示：“雖然經(jīng)銷(xiāo)商反映當(dāng)前市場(chǎng)不好做，但是經(jīng)過(guò)對(duì)河南省多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前河南農(nóng)村市場(chǎng)太陽(yáng)能的普及率不足30%，因此可以說(shuō)太陽(yáng)能市場(chǎng)在農(nóng)村仍大有可為，需要深度開(kāi)拓。”會(huì)展主辦方一位負(fù)責(zé)人表示。

　　2月17日—19日，第七屆中部太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)將在鄭州舉行。面對(duì)2011年低迷的太陽(yáng)能市場(chǎng)，2012年太陽(yáng)能市場(chǎng)何去何從？成為眾多太陽(yáng)能廠商關(guān)心的問(wèn)題。“雖然經(jīng)銷(xiāo)商反映當(dāng)前市場(chǎng)不好做，但是經(jīng)過(guò)對(duì)河南省多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前河南農(nóng)村市場(chǎng)太陽(yáng)能的普及率不足30%，因此可以說(shuō)太陽(yáng)能市場(chǎng)在農(nóng)村仍大有可為，需要深度開(kāi)拓。”會(huì)展主辦方一位負(fù)責(zé)人表示。

　　對(duì)于目前的低迷行情，一些業(yè)內(nèi)人士分析，首先是太陽(yáng)能市場(chǎng)的過(guò)度促銷(xiāo)造成消費(fèi)者持幣徘徊。太陽(yáng)能行業(yè)的促銷(xiāo)仍停留在“禮品戰(zhàn)”狀態(tài)，諸多廠商送禮品的價(jià)值已超越了太陽(yáng)能本身的價(jià)值。從2009年下半年開(kāi)始，諸多太陽(yáng)能商家在廠家的推動(dòng)下，購(gòu)太陽(yáng)能熱水器送空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大件禮品，而且很頻繁、隔三差五，讓消費(fèi)者不知道該如何選擇。其次，家電下鄉(xiāng)政策使諸多消費(fèi)者提前消費(fèi)。2009年，國(guó)家將太陽(yáng)能納入家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的范圍，乘著家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)，2009年太陽(yáng)能市場(chǎng)迎來(lái)井噴期并持續(xù)到2010年上半年。許多廠家在2009年企業(yè)的銷(xiāo)量增速高達(dá)100%以上，但是從2010年下半年開(kāi)始，進(jìn)入低增長(zhǎng)狀態(tài)并持續(xù)到現(xiàn)在。再次，太陽(yáng)能行業(yè)門(mén)檻低，品牌過(guò)多。作為一個(gè)技術(shù)相對(duì)成熟的行業(yè)，全國(guó)的太陽(yáng)能企業(yè)大大小小數(shù)千家，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有多個(gè)太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)，造成僧多粥少的局面。在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)量超過(guò)100臺(tái)的商家很少，許多商家的銷(xiāo)量維持在三五十臺(tái)。另外，太陽(yáng)能的價(jià)格整體還是過(guò)高，一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器加上用戶(hù)需要的配件算下來(lái)價(jià)格在3000元左右，不少農(nóng)民家庭承受不起。

　　但是，業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，在上述問(wèn)題的背后，市場(chǎng)也有喜人的一面，太陽(yáng)能工程市場(chǎng)成了太陽(yáng)能行業(yè)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)！據(jù)中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，去年上半年行業(yè)工程增長(zhǎng)為53%。

　　2012年，行業(yè)或?qū)⒊掷m(xù)低迷，洗牌也在所難免，太陽(yáng)能到底該怎么深度開(kāi)拓？做農(nóng)村市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)多種產(chǎn)品無(wú)不是通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能及規(guī)模的提升和成本的降低來(lái)推動(dòng)普及，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)商品的需求多希望廠商提供優(yōu)質(zhì)和價(jià)格相對(duì)低廉的產(chǎn)品，彩電、洗衣機(jī)、冰箱、電動(dòng)車(chē)行業(yè)都是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低物流成本和單臺(tái)成本，以總銷(xiāo)量來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)上升的。

　　一些廠商也開(kāi)始扁平化渠道，把廠家的輻射能力滲透到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，通過(guò)降低中間環(huán)節(jié)為零售價(jià)格的降低打下基礎(chǔ)。企業(yè)還要通過(guò)提升產(chǎn)能，堅(jiān)持技術(shù)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新，提升生產(chǎn)效率，重視管理和營(yíng)銷(xiāo)、降低單臺(tái)成本來(lái)加快太陽(yáng)能的普及。通過(guò)廠商聯(lián)合讓利消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能價(jià)格平民化，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可并安裝太陽(yáng)能。

　　另外，還需要廠家把太陽(yáng)能行業(yè)當(dāng)前的過(guò)度促銷(xiāo)戰(zhàn)回歸到營(yíng)銷(xiāo)的本源——產(chǎn)品上，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，中小企業(yè)也需要以招商為重心轉(zhuǎn)移到育商強(qiáng)商上，重視經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)理念和銷(xiāo)售能力，建設(shè)樣板市場(chǎng)和根據(jù)地市場(chǎng)，方能在太陽(yáng)能洗牌期立足于市場(chǎng)。通過(guò)為客戶(hù)和用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提升企業(yè)和品牌形象，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。

　　雖然當(dāng)前市場(chǎng)困難，但是諸多廠商還是看好太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展。他們除了全員參與持續(xù)創(chuàng)新，提升企業(yè)的服務(wù)水平和服務(wù)效率，為經(jīng)銷(xiāo)商提供有價(jià)值的服務(wù)外，更加注重提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如開(kāi)發(fā)全自動(dòng)太陽(yáng)能、不怕凍的太陽(yáng)能產(chǎn)品等，擴(kuò)大產(chǎn)品差異，滿(mǎn)足用戶(hù)各種需求。

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