為了達到海外銷售比重占總收入的一半，雷士照明正在加速向海外新興市場擴張的步伐。

　　7月18日，雷士照明與亞奧理事會正式簽約，成為其照明及服務(wù)合作伙伴，按照協(xié)議，雷士照明今后將為亞奧理事會在亞洲地區(qū)所開展的賽事活動，提供燈光照明產(chǎn)品以及服務(wù)方案。

　　在其不斷加大對品牌投入的同時，總裁吳長江表示，今年將計劃在亞洲多個國家新設(shè)專賣店以及經(jīng)銷店。

　　按照吳長江的說法，雷士照明在2010年廣州亞運會時，作為燈光照明產(chǎn)品的供應(yīng)商，與廣州亞組會合作非常愉快，也得到了亞奧理事會的認可，在亞運會過后，雷士與亞奧理事會繼續(xù)溝通，從而達成了共識。

　　他表示，簽約過后，能夠借助亞奧理事會的資源優(yōu)勢，提升其在亞洲地區(qū)的品牌知名度與影響力，也將有助于雷士今后參與亞洲地區(qū)的重大體育照明工程的項目建設(shè)。據(jù)他透露，目前雷士已經(jīng)遞交了2014年仁川亞運會照明及服務(wù)獨家供應(yīng)商，以及2014年泰國沙灘運動會獨家供應(yīng)商的申請書。

　　2006年，雷士開始向海外市場發(fā)展，最早采取的是貿(mào)易出口的方式，同時，吳長江開始謀劃自主品牌的銷售。“海外市場非常復(fù)雜。”他坦言，很多企業(yè)都在尋求國際化，但是沒有一個固定的模式，雷士在不同的市場也采取了不同的模式，即使是發(fā)達國家，模式也有區(qū)別。

　　2007年，雷士在英國收購了一家當?shù)氐匿N售公司進行市場開拓，將渠道交給有經(jīng)驗的當?shù)厝巳ラ_拓，截至2010年底，NVCUK（英國公司）的門店數(shù)目達到了200家，在2010年初，門店為50家。

　　他表示，目前英國50%的銷量來自英國最大的電器分銷商Edmonson，而在美國市場，雷士則以O(shè)EM為主。

　　但從目前雷士在亞洲地區(qū)的動作，以及此前進入南美與非洲市場來看，其是否已經(jīng)將重心偏移到一些新興市場？

　　“新興市場與發(fā)達國家同時進行開拓。”吳長江表示，目前雷士對各個海外區(qū)域市場均衡發(fā)展，不存在先后的問題，目前的情況是，上市過后，雷士將會在國際市場上與一些國際照明巨頭進行競爭。

　　去年，雷士照明常務(wù)副總裁殷慷在接受采訪時曾表示，對亞洲以及其他一些新興市場，他們會采取類似中國市場的方式，首先占領(lǐng)渠道。

　　“其實，這幾年海外市場的增長是大于國內(nèi)的。”吳長江說，在海外自主品牌的增長也要大于OEM的增長，而簽約亞奧理事會，是雷士尋求國際化的渠道之一，他希望能夠讓品牌在亞洲市場上立足，戰(zhàn)略進程是從國內(nèi)本土市場到亞洲市場，再到全球市場，目前，雷士的團隊已經(jīng)開始進駐全球四十多個國家，很多海外公司也開始準備工作，比如注冊公司、打造團隊等。

　　他表示，借助于香港上市，雷士成功開發(fā)巴西以及卡塔爾市場，在澳洲與南非知名度也大幅提升，其中還承接了德班機場的室內(nèi)照明項目，未來，中東與東南亞市場將通過專賣店與專柜的形式進一步拓展渠道，今年還計劃在沙特、柬埔寨、緬甸以及印度等國際新增5個專賣店和30家經(jīng)銷店。

　　現(xiàn)在，雷士國內(nèi)業(yè)務(wù)與海外業(yè)務(wù)收入的占比分別約為80%與20%，按照雷士的計劃，未來將調(diào)整到各占50%的比例。吳長江還提到，未來會在海外尋找一些規(guī)模較小的收購對象，但他并沒有透露目前是否有目標。

　　另外，值得一提的是，在國內(nèi)市場上，雷士今年上半年大舉進入LED照明領(lǐng)域。在上游芯片上面，雷士與科銳展開了戰(zhàn)略合作，吳長江也明確表示，不會進入LED芯片領(lǐng)域，并且通過戰(zhàn)略合作關(guān)系，進一步降低LED產(chǎn)品的成本。

　　當前，雷士照明的產(chǎn)品中，60%-70%為節(jié)能燈產(chǎn)品，2010年，其LED照明產(chǎn)品的收入僅占總收入的2%，預(yù)計今年會上升到5%。吳長江告訴媒體，公司目標為在五年內(nèi)，實現(xiàn)LED產(chǎn)品比重達50%。

　　但從上半年的情況來看，由于原材料價格的上漲，使得節(jié)能燈的成本有所上漲，雷士目前已經(jīng)將節(jié)能燈的價格上調(diào)了約10%。