盡管均價(jià)是當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)的3倍，1月9日，位于山東德州的樓盤蔚來(lái)城還是一天就賣掉了17套。

    地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)、太陽(yáng)能加地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)、太陽(yáng)能游泳池系統(tǒng)、太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)、太陽(yáng)能光電光伏系統(tǒng)、自然通風(fēng)系統(tǒng)、生態(tài)污水處理系統(tǒng)……這一連串的人居科技讓蔚來(lái)城的業(yè)主得以享受智能化的居住環(huán)境，也讓蔚來(lái)城的樓盤均價(jià)達(dá)到1萬(wàn)元，而此時(shí)德州當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)均價(jià)約為3000元。“我把太陽(yáng)能做成奢侈品，”樓盤開發(fā)商皇明太陽(yáng)能集團(tuán)董事長(zhǎng)黃鳴在接受《小康》采訪時(shí)說(shuō)。在他看來(lái)，一個(gè)行業(yè)如果沒(méi)有高端產(chǎn)品支撐，就永遠(yuǎn)只能淪為“垃圾”，而成功的商業(yè)化模式是中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的唯一出路。

    為什么要搶“開發(fā)商”的生意搞太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的皇明建起了蔚來(lái)城，這讓外界議論紛紛，黃鳴是否要“轉(zhuǎn)業(yè)”房地產(chǎn)？對(duì)此他表示，涉足房地產(chǎn)實(shí)屬“被逼”，意在為太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)推廣尋求一條出路。

    10年前，萬(wàn)科旗下的一位項(xiàng)目經(jīng)理找到黃鳴，商談太陽(yáng)能與住宅建筑的合作。當(dāng)時(shí)的萬(wàn)科在地產(chǎn)界已頗有名氣，這讓黃鳴感到欣喜，“能與萬(wàn)科合作，太陽(yáng)能的推廣也會(huì)順風(fēng)順?biāo)?rdquo;，于是雙方開始談判，卻越往實(shí)質(zhì)談越“壞事”。萬(wàn)科提出的一連串苛刻條件讓皇明感到難以接受：不能耽誤工期，不能影響交房，太陽(yáng)能設(shè)計(jì)要融入建筑、融入小區(qū)，要漂亮、好看與建筑一體化……最讓黃鳴難以接受的是對(duì)方提出工錢不能先付，要等全部的房子賣光后，過(guò)一兩年沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題才可結(jié)清。這讓黃鳴感到非常“窩火”，可仔細(xì)一想，這事兒不賴人家賴自己：“人家的空調(diào)、廚具、建筑材料從來(lái)沒(méi)有說(shuō)賣完房子才給錢的，憑什么單對(duì)我們這樣？還是自己沒(méi)讓人家放心。”

    黃鳴認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的萬(wàn)科并不愿意為太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)不成熟所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)買單，在這樣的條件下，與萬(wàn)科合作“猶如爬喜馬拉雅山，太吃力且勝算希望渺茫”。于是皇明最終放棄了與萬(wàn)科的合作，開始自己摸索太陽(yáng)能與建筑一體化的結(jié)合，并從那時(shí)起積累隊(duì)伍、建樣板。

    黃鳴憋著一口氣，要“建樣板房，讓開發(fā)商眼紅”，他認(rèn)為樣板的存在意味著話語(yǔ)權(quán)，“做出樣板來(lái)，你也是開發(fā)商，你賣得比他還好，他確實(shí)得向你學(xué)”，好的樣板擺出來(lái)，談判的資本才能握在自己手中。

    以蔚來(lái)城為代表的“樣板房”讓太陽(yáng)能產(chǎn)品有了展示的空間，讓消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)各種節(jié)能設(shè)施的功效。如對(duì)節(jié)能玻璃的體驗(yàn)，通過(guò)紅外線燈，對(duì)比節(jié)能玻璃和普通玻璃的差異。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和體驗(yàn)，不僅蔚來(lái)城的樓盤一套套賣了出去，連節(jié)能門窗也開始熱銷。黃鳴認(rèn)為蔚來(lái)城的實(shí)際功能是個(gè)“大賣場(chǎng)”，賣場(chǎng)里的東西既可以像樓盤那樣打包銷售，也可以像賣節(jié)能門窗那樣零散銷售。

    現(xiàn)在，每天都有十幾撥來(lái)自深圳、珠海、上海等地的房地產(chǎn)商參觀皇明建造的樣板，如果看中意，皇明就會(huì)和他們談判，“你要做成這樣的東西，我來(lái)提供咨詢、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、施工、監(jiān)理等服務(wù)，我賺的就是這個(gè)錢。”黃鳴認(rèn)為，涉足地產(chǎn)界對(duì)皇明不是轉(zhuǎn)變而是提升，從產(chǎn)品的供應(yīng)商提升為節(jié)能環(huán)保解決方案的供應(yīng)商。而皇明賺的最多的錢，還是來(lái)自太陽(yáng)能系統(tǒng)，“我提供咨詢、標(biāo)準(zhǔn)、體系，最后你還買我的東西。”以蔚來(lái)城為例，其計(jì)劃銷售額約為40億，其中約有5、6億的產(chǎn)品是皇明自己生產(chǎn)開發(fā)的，包括節(jié)能門窗、節(jié)能玻璃、遮陽(yáng)設(shè)備、熱水器等，成為皇明新的生意模式。